图渊从地图数据切入 先2B再2C

[创业ID]创始人：张杨创业公司：上海图渊信息技术有限公司团队人数：30人创业时间：2010年创业地点：上海商业模式：通过室内地图的数据授权收取费用；通过整合其他企业为场馆提供室内定位导航的综合解决方案。融资情况：获启迪创投等1
200万元B轮融资在室内定位导航这条到现在还没有清晰商业模式的产业链上，图渊一开始就选择了相对容易切入市场的室内地图数据；而在占领一席之地以后，又进一步把定位调整为给场馆提供室内导航的综合解决方案。图渊创始人张杨对南都记者说，把整个链条打通，未来才能在市场上占据更有利的位置。从地图数据切入回顾创业经历，张杨坦言，创立图渊是偶然之举，在定位上也走过弯路。曾留学美国的张杨在大学期间就创办过旅游网站，毕业之后一直想着找机会创业。当时RFID(射频识别)在美国比较火，像超市巨头沃尔玛就大力推广用RFID做仓库货物的定位管理，这些外部信息引起了张杨对室内定位的兴趣。
经过一番研究，他发现这个行业还没有人耕耘，可作创业的入口。不过，张杨很快发现，对于他们这样的初创团队，做定位的硬件成本太高，很难商业化。他们又重新分析整个产业链，发现室外地理信息最后形成两条主链，一条是定位技术提供商，比如做GPS芯片，另一条是做地图，室内部分也是
同样的道理。但做定位无疑太烧钱了，只有巨头才玩得起，而做地图数据门槛较低，更适合初创企业。
于是，图渊最终定位为做地图数据提供商。数据追踪有利器做室内地图最重要的莫过于及时获知室内场景的变化，
然后更新数据，否则地图就
失去了意义。张杨告诉南都记者，图渊有一个对数据质量的追踪系统，可以控制、监督数据，在数据质量达不到要求的情况下，
就会发动更新，以期既满足一定的成本控制，又符合市场对数据的需求。这个数据追踪系统目前在国内还没有同类企业拥有，是图渊在数据方面的核心竞争力。据了解，目前图渊已经掌握着国内12000多个室内地理信息建筑物的数据，覆盖全国300个城市，涉及建筑物类型包括商场、超市、地铁站、飞机场、火车站等50多种，并且和百度、新浪等大型互联网公司达成合作，通过数据授权收取费用。张杨说，根据市场需要，图渊会继
续增大在产品上的研
发力度，比如把重心放在三维地图等。先2B再2C在同行中扎稳脚跟以后，张杨又一次对图渊的定位作调整———以地图为核心，整合产业链上的其他环节，为场馆提供完整的室内导航解决方案。他告诉南都记者，这
源于自己对市场的判断：地图数据虽然是根本，但未来的盈利更多要靠解决方案。“掌图中国”是图渊目前主打的一款应用，囊括购物中心、地铁、学校等多种场所室内地图，提供定位、导航等服务。张杨说，开发的应用基本上都是2B的，这条链上C端要求最高，用户使用APP导航的习惯还没培养起来，不适宜太早切入；图渊的发展路径应该是先做好数据，然后做2B的解决方案，做得足够好以后将走向2C。