五分钟徐城从成名到沉默

从默默无闻到嫁入豪门，“开心农场”这款风靡国内社交网站的Social G am e引起了各方的关注。相比一年前一战成名的辉煌时刻，游戏开发商、五分钟公司CO O徐城如今沉默了很多，尤其是在与腾讯的“特殊合作”一事上。　　一份来自香港M ainFirst证券有限公司的投资报告中，“开心农场能够提升利润率。腾讯一次性斥资数百万元购买了这款游戏，因此不存在收入分成问题”的描述，外界解读为腾讯买断了“开心农场”的全部运营权。　　徐城否认了这一说法，但同时表示，“腾讯的特殊性体现在，五分钟可以随时撤下‘开心农场’在其他SNS网站的使用权，但腾讯可以自主地决定‘开心农场’的开放和关闭。”　　卖道具赚到第一桶金　　2008年6月，五分钟进入Social G am e领域，寓意是专做人们每天花五分钟来玩的游戏。一开始进展并不顺利，他们尝试了棋牌、拼图这种类似于Q Q游戏大厅里的对战类游戏，但并没有引起用户的兴趣。　　“SN S游戏要脱颖而出，需要紧紧抓住Social的主线，即使回到现实生活中也会成为很好的谈资或生活小趣味”，五分钟CEO郜韶飞说。　　2008年11月，当命名为“开心农场”的游戏在校内网(现改名“人人网”)上线时，仅一个星期就挤进了校内网的插件应用前十名。　　郜韶飞清楚记得，上线一个月后，在2008年12月16日，为了配合圣诞节，“开心农场”更新了版本，当天日活跃用户冲到了10万，很快日活跃用户快速又突破了100万。　　他们开始讨论如何能让这款游戏赚钱，一个可行的商业模式成了最头疼的问题。最初考虑的是植入广告，但这需要再去招募一个销售团队，而且似乎并不是一个长久之计。　　有人提出：“不如就搞个圣诞礼包道具卖卖看吧！”卖道具虽然是网游一贯的做法，但他们不知道在休闲娱乐为主的SN S平台上会否有人买单，会不会因为收费而导致大量用户的流失。　　“开心农场”收费的第一天就验证了五分钟的商业模式获得成功。化肥道具第一天就收到了8000元，而当时最火的扑克类社区游戏，道具日销售额最高也只有2000元。　　无法言说的“秘密”　　“开心农场”真正获得爆发性成长还是在入驻腾讯Q Q空间之后。腾讯拥有世界上最多用户的IM工具Q Q (活跃用户4.48亿，最高同时在线人数超过6300万)，其用户群和网游有着高度的重合。借助Q Q空间这个活跃用户人数达2.28亿的平台，使中国成为世界上拥有最多“在线农民”的国家。　　艾瑞咨询分析师金乃丽表示，“社交网站的普及程度是从一线城市开始的，当腾讯偷菜游戏嵌入到Q Q空间之后，二三线城市的用户的需求迅速被激活了。”　　上海的咨询公司BloggerInsight估计，中国社交网站农场游戏日活跃用户人数最少在2800万至3000万之间，保守估计开心网(K aixin001.com )农场游戏日活跃用户人数达700万，Q Q农场游戏日活跃用户人数在1500万至1700万之间。(腾讯拒绝对此数字发表评论，五分钟公司表示只能提供总人数2300万)。　　腾讯在其今年第三季度的业绩报告中特别提到：“Q Q空间”的活跃账户按季增长33.7%，于第三季末达到3.053亿，增长主要由于推出了新的社交网络应用(特别是基于社交网络的休闲游戏)广受用户欢迎。　　在7月的ChinaJoy“中国SN S和SocialG am e发展论坛”上，徐城曾经盛赞腾讯是“最专业、最坚强，也最有梦想的团队”。其间腾讯内部人士表示，五分钟从腾讯的爆发性增长中获利颇丰，日收入超过120万元，但这一数字并未得到五分钟的证实。　　但到了8月，腾讯将“开心农场”改名为“Q Q农场”。随后就在10月中旬传出了“开心农场”被腾讯收购的消息。　　五分钟公司曾经公开澄清道：他们和腾讯就“开心农场”达成的是特殊合作协议，并不存在收购行为，这特殊性体现在，五分钟可以随时撤下“开心农场”在其他SN S网站的使用权，但腾讯可以自主地决定“开心农场”的开放和关闭。　　腾讯一次性买断了“开心农场”在Q Q平台上的使用权，价格在200万元到500万元之间。继而成为卖道具收费的新霸主——— 这是其在Q Q用户身上一贯的盈利方式。香港M ainFirst证券有限公司的投资报告称，腾讯QQ农场每月收入为5000万元。　　至于腾讯是否会和五分钟进行收入分成，以及五分钟究竟从腾讯那里获得了多大的回报，则由于双方之间的保密协议，成了不能言说的秘密。　　同样从事Social G am e开发的热酷网C EO刘勇说，这对于业内未必是坏事，但对于五分钟来说不见得是好事。他认为，腾讯把开心农场运营得如此成功，证明了社会化游戏是可行的，有着广阔的市场。　　平台的利与弊　　在Facebook等平台开放潮流的影响下，国内的社交网站陆续选择了不同程度的 开 放 ，人 人 网 、5 1 .co m、开 心 网(K aixin.com )等平台允许第三方开发者为其开发应用程序和游戏。一些看到机会的公司和开发者投入国内平台的社交游戏的开发中，五分钟、热酷、奇矩互动等社交游戏开发公司成为领先者。　　S ocialG am e盈利离不开它的载　　体———社区网站平台。和其他非游戏的应用一样，按照规定，校内网要提取“开心农场”收 入 的4 0 %，腾 讯 、51.com这些平台需要拿走的分成更高。　　校内网曾希望开心农场只在自己的平台运营，但这一建议遭到了五分钟的拒绝。2009年2月和3月，开心农场分别在校内网的竞争对手漫游平台和51网上线，这引起了校内网的不满。于是，校内网请来了另一个团队智明星通开发了类似的游戏开心农民，与五分钟版本的开心农场分庭抗礼。　　社交网站平台的不开放心态，成为开发者无法越过的障碍，开发商更倾向于自己来开发商业价值较高的应用插件，但社交网站却拥有审核的权利，是否接受完全由自己说了算，大多数开发者在其中并没有话语权。　　更有甚者，由于社交游戏的进入门槛相对较低，在社交游戏不断增值的同时，部分平台商选择抛弃开发商自己“单干”。开心网(K aixin001.com )上的农场游戏就是由其自行设计的，在这款游戏里面不仅出现了虚拟的货币，还出现了广告收入——— 中粮集团旗下的悦活饮料就曾在里面做过广告。　　在与五分钟的合作中，腾讯事实上已经重写了“开心农场”的代码，相当于重新开发了这款游戏，之所以买断，在于腾讯为了和自己的平台和其他产品相配合，要求统一的运营，而在其他平台上，服务器、带宽、运营等仍然是五分钟独立运作。　　松 禾资本投资总监 张 春 晖 认为，SN S独立运营存 活 的 可 能 性 不大，它属于“无根应用”，最适合已经拥有用户量的社区。开心农场对腾讯来讲是最合适的，它要面对的只不过是自己做，还是收购一个的命题。　　相对而言，Facebook和G oogle平台则中立得多——他们尽量不进行应用的开发，Facebook不参与游戏开发商收益的分成。　　五分钟认为，中国的社区网站对应用应该持一种更加开放、更加扶持的态度，这样才能利于提高他们自身的黏度。他们已经在美国设立办事处，专门负责Facebook业务，CO O徐城在接受《环球企业家》采访时也表示：“未来的1至2年内，大部分收入应该来自国外。”　　记者手记　　大平台未必有大生意　　金山既然有了自己的游戏加速器，为什么还打算收购迅游？恐怕就是因为对方的实力。好东西会有人抢，周鸿祎正是因为看到了迅游未来的市场，才会在听了袁旭15分钟的介绍后就兴奋起来，用3小时力陈被收购的坏处，并开出1000多万的价码，只要迅游不到20%的股份。　　网游是最适合做加速的应用，中国大型网络游戏用户现在达到了6931万人，这些玩家支付能力强，愿意为提供加速服务的软件商买单，这是一个极具潜力的消费市场。　　如果迅游成为了金山的一个子公司，可能也只会在平庸地淡出视野，在已有金山网游加速器情况下，迅游只能充当技术上的补充，很难有机会发展成一个独立的品牌。　　但在天使投资人周鸿祎的帮助下，袁旭的战略日趋清晰，在迅游2009的界面里可以看到“迅游加速”、“推荐游戏”、“推荐软件”、“游戏安全”、“游戏脚本”、“在线
客服”六大模块。这些几乎都深得周鸿祎在360安全卫士客户端上的精髓。　　客户端的含金量不言而喻，腾讯、暴风影音、迅雷都已经取得巨大成功，用户量和用户黏性不仅能带来持续性收入，更重要的是给了客户端提供商基于服务构建商业模式的可能。　　通过跟金山旗下大型游戏《剑侠情缘叁》网络版的合作，迅游既拓展了渠道，又让对方给自己的品牌做了背书，毕竟这是一个大型游戏官方作出的选择。　　迅游有机会做大的原因是，它满足了用户的需求，不仅是跨运营商网络之间的传输，更激活了用户在同一运营商网络中的加速需求。袁旭认为，互联网永远都是产品主导的世界，如果用户认可你，所有人都不能阻止你前进。　　“五分钟”当然也满足了用户的需求，每天五分钟的游戏理念至少影响了2300万中国人，但可惜的是，它遭遇到了一个贪婪的霸主。　　腾讯是一家以抄袭见长的公司，马化腾的策略是，当一个领域已经有了一家开创者和一家跟进者，也就意味着这个市场即将启动。“此时，我们一定要派几个人跟一下，一旦我们能看清楚，马上大部队跟进去，超第二，拼第一。”　　自10年前腾讯借助于QQ进入即时通信领域，马化腾几乎没有错过任何一个互联网机会。从门户的兴起，到博客的流行，再到电子商务、网游、微博客迅速崛起，每一次变革都成为QQ不断拓展的功能外延，网游也不例外。　　腾讯2009年第二季度财报显示，腾讯游戏收入12.41亿元，成功抢得国内1/10以上的市场份额，并且击败盛大成为网游业新王。　　以“五分钟”为例，他们开发的“开心农场”在各大SNS社区上大红大紫，每天活跃用户1600万。为了最快地进入这一市场，腾讯不自己研发，而是直接引入产品，买断了最高使用权--腾讯可以自主决定开心农场的开放和关闭。如此一来，不仅实现迅速抢占市场的目的，同时还获得了充分的主动权，最有效地实现了对游戏的快速抢位。　　腾讯买断了“开心农场”在QQ平台使用权的价格在200万元到500万元之间。至于腾讯是否会和五分钟进行收入分成，以及五分钟究竟从腾讯那里获得了多大的回报，则由于双方之间的保密协议，成了不能言说的秘密。　　SNS游戏开发界人士李大维甚至认为，腾讯出钱购买其实是一种进步，此前腾讯的很多产品，比如输入法、游戏等，拷贝的成分更大。　　QQ空间产品经理郑志昊曾经表示，“腾讯非常了解开放是趋势，腾讯也不反对这种趋势。但目前我们对合作伙伴的选取还是持非常谨慎的态度。”　　在互联网领域里确实像一个霸主，大量小公司以卖给腾讯为荣，不少现在做得不错的公司都在担心它的介入会让自己走投无路，但更多的问题可能并不仅仅体现在钱上，缺乏开放的态度和原创精神的腾讯，如果本身内部创新的机制仍不够活跃的话，对于外部第三方的创新，无异于是一剂毒药。　　因此，那些具有研发精神的小公司，在借助大平台之前，不妨好好想一想，自己到底能够获得什么，而对方又会拿走什么。