本文讲的是对话刘晓韬 安华金和的过去,现在和未来，如果不是2014年9月绿盟科技A轮投资970万元与安华金和达成战略合作，现在的安华金和可能仍然在信息安全的细分市场偏安一隅，默默的以程序员的“书生意气”抠代码，做案例，用技术来打动不了解他们的客户，继续靠内因来转动其业务发展的引擎。
▲安华金和的创始人兼总经理刘晓韬
纵观国内信息安全市场的企业，所有的企业除了圈内人，在外界来看都蒙着一层神秘的面纱，尤其是初创企业更是如此，大多都是从技术积累起步，而这与国外的初创企业的发展路径完全不能同日而语。国外的众多初创企业，可能凭借某项独一无二的技术，一夜间可能就能成为资本市场的香饽饽，从而得到资本的支持，成为市场的黑马，这个过程要比国内的企业要顺畅的多。但现在随着国内领先的信息安全一线品牌纷纷资本化运作，并通过收并购来弥补各自在产品线、业务覆盖，以及多元化发展的需要，而加大了这方面的投入，那么以安华金和为代表的初创企业，确实赶上了信息安全发展的好时期，这有政策层面的，资本层面的多方面外因。
在2015年一个春日风清气朗的午后，安华金和的创始人兼总经理刘晓韬向IT168讲述了安华金和的过去、现在和未来，娓娓道来。
没有那次意外，就不会诞生安华金和
与大多数初创企业类似，他们诞生、成长的背后都有许多鲜为人知的故事，安华金和也不例外。刘晓韬也具备了作为一家以技术积淀为方向的初创企业当家人的特质，但不同的是没有面对媒体时的青涩，看上去温和、谦忍、善谈、行事果敢，聊到技术，尤其是聊到创业，聊到数据库，聊到安全就停不下来。
“如果没有那次意外，也许就不会诞生安华金和了。”刘晓韬的这句话特别提神，当刘晓韬还在南大通用工作期间，一次意外从家中三楼摔下，彻底改变了他的人生发展轨迹，得上天眷顾这次意外，刘晓韬被挂在2楼的空调架救下了，他只是受了轻伤。像许多电影情节的镜头一样，在坠楼的瞬间，刘晓韬似乎也得到了指引，如过胶片般的回顾了过往。这次意外之后的反思，让他决定不再如此沉寂下去，是该做点什么了。
于是，辞去了长期工作的岗位，告别了稳定，找到志同道合的朋友组成了可支撑企业发展的团队，依然挥洒着不再年轻的程序员率性，决定玩一票，做一家企业。
“棱镜门”事件在2013年的爆发，无疑印证了安华金和当初的选择是正确的。在安华金和成立之初，由三位国产数据库老兵组成的领导团队，首先就要选择做什么卖给用户。而在2009年，引爆信息安全爆点的“棱镜门”计划也才在雏形阶段，虽然频繁爆发的数据泄密事件已经逐渐进入公众的视野，但谈到安全，尤其联系到国内信息化建设发展的轨迹上，整体依然不温不火，犹如温水煮青蛙，整体市场和技术发展环境正处在变革老三样安全架构，应用安全威胁凸显，融合、智能的安全感知，应对新兴安全威胁等等，也在牵扯着企业用户的神经，但跟业务发展相比，这些可能还没得时去深层次思考。
而这些被刘晓韬他们看在眼里，数据库是安华金和创始团队的本业，他们熟知市面上主流的数据库自身存在哪些安全缺陷和风险，而中国本土市场的领军安全企业的重心是在边界，传统网络安全产品却对数据库安全问题力不从心，这无疑给了安华金和灵感，确切是机会。与此同时，在国外聚焦在数据库安全的初创公司也呈风生水起之势。那么再迟疑就晚了，刘晓韬决定安华金和做国内“第一个吃螃蟹的人。”
没有经验可借鉴，企业的管理、技术研发、运营都成了必修课，但首要突破的是技术难题，用什么样的技术创造什么样的产品。刘晓韬说，“安华金和没有走捷径，要登数据库安全的技术高峰。”选择从技术壁垒最难突破的数据库加密产品开始研发，产品研发成功了，技术流团队没有让他们自己失望，但“实践是检验真理的唯一标准”，当产品面对市场时，刘晓韬和他的团队傻眼了，根本没有销路，首次的市场检验就败下阵来。
重新思考，做迎合市场需要的产品，克服销售恐惧，做明星项目告诉用户安华金和可以，不断积累案例。这期间业务有了起色，但随之而来的问题又摆在面前，断粮了。原来没有资本市场的注入，安华金和只能凭借创始团队自己的家底来维持公司的运营、研发。虽然财务上青黄不接，但业绩和技术产品开始反馈正面信息了，开始有合作伙伴OEM产品，销售业绩在改观。而“棱镜门”事件给了安华金和，也给了中国整体信息安全市场一针强心剂，此时绿盟IPO获批登陆资本市场，并向安华金和抛来了橄榄枝。
回顾从2009年走过的日子，安华金和是幸运的，找对了方向，有稳定的团队，坚持技术流派的任性，赶上了好时候，碰到了情投意合的好伙伴。没有了商业原始的生存考验，扩张与发展被提上议事日程。
安华金和，成为了安全市场重要的补充
“安华金和成为了安全市场重要的补充”，刘晓韬如此总结公司的现状。贴切也不贴切，贴切的是，确实数据库安全产品作为守护企业核心数据的最后一道安全闸门，企业决不能再忽视了;不贴切是，根据相关调研显示，未来2年国内数据库安全审计和防护市场增幅虽然达到30%，但整体规模及其有限，完全与目前“喧嚣”的景象不符。未来的机遇和挑战，更能考验一家企业的生命力。
现在，安华金和已经拥有了在数据库安全产品领域较为完整的产品线，数据库漏洞扫描、数据库防火墙、数据库保险箱和数据库监控与审计产品4大产品线，而且每条产品线都在国内安全市场叫的响。
刘晓韬提到，“数据库防火墙属国内首家;漏扫产品领先于国内其他竞品，如安恒信息;数据库保险箱早已打开企业应用的大门，被广泛部署;监控和审计产品也能与一线厂商的产品争锋。”
这份成绩单还包括研发部门在数据库内核研发方面的深厚背景，对国内外主流商用数据库和开源数据库产品的支持，行业覆盖政府、运营商、金融、能源、军队军工等等。所谓“内行看门道”，绿盟的注资，OEM合作伙伴都是国内响当当的角色，也从一个层面佐证了安华金和在数据库安全市场的强悍。
在绿盟科技A轮投资后，安华金和的发展步入了快速、稳定的发展轨道，立足北京总部和天津研发中心，成立了北京营销中心，而且内部流程和分工更加严密，尤其是研发体系，生产管理、测试、安全实验室、产品部等等一应俱全，团队70人还在扩张中。
下一个5年，树立国内数据库安全第一品牌
同行的认可，快速的发展，没能掩饰刘晓韬对公司发展的困惑。品牌能量还不够，行业覆盖还不够，渠道体系不完善，市场缺乏声音等等，接下来怎么走?
要做“国内数据库安全第一品牌”也许是安华金和发展的宿命，暂时告别生存压力的安华金和将迎来更大的挑战。刘晓韬说，“未来5年，安华金和将实现更完备的产品体系，要在云数据安全和物联网安全找到突破点，并逐步建立起更为完善的销售渠道。”
这样就够了吗?坦白讲，以安华金和现在的积累和发展，成为第一品牌也许只是时间早晚的问题，毕竟如此细分的市场，安华金和取得了先机且技术背景深厚，而且环境利好;有了品牌效应后，也许才真正拿到了“玩家”的入场券，所以涉足云安全和物联网安全的试水，或能为安华金和带来更大的收获和意外，早早布局是好事;窃认为，云安全是值得安华金和大力投入的方向，但云数据安全是个什么东东呢?先解释清楚如何。而物联网安全的涉足还真看不到，安华金和凭借怎样的技术核心竞争力与其相关联。
刘晓韬的困惑也许是众多初创企业，尤其是站在互联网+全新路径下所有企业发展的困惑，把安华金和的核心竞争力做到极致，兴许能看到更加顺畅的坦途!
作者：自牧
来源：it168网站
原文标题：对话刘晓韬 安华金和的过去,现在和未来