佐丹奴等关店求生电商网站盯上特卖闪购

晚报记者任文娇报道制图任萍美特斯邦威、佐丹奴、Esprit……很多“80后”学生时代的“潮服”品牌目前都遭遇了一定的生存考验。对于服装品牌来说，如今，是一个“做减法”的时代。日前，佐丹奴国际发布的一季报显示，今年第一季度，该集团由于对在内地的门市组合进行整理及重新定位，地区门市数目减少36家，或受此影响，今年一季度佐丹奴地区销量较去年同期减少10%。早在去年，这家香港服装企业就已在内地关闭门店超过160家。经营受困业绩下滑1980年，佐丹奴国际由香港商人黎智英一手创办，专营中低档休闲服装的零售，1991年6月在香港上市。去年，佐丹奴国际还曾获大股东——周大福和新世界的老板郑裕彤大幅增持。目前，郑裕彤是佐丹奴国际的最大单一股东。时过境迁，不知郑裕彤如今是否有一丝悔意。根据佐丹奴国际公布的一季报，公司首季销售额为15.14亿港元，较去年一季度14.32亿港元增加6%。除去来自去年第四季度中东收购事项的营业外收入，佐丹奴的销售额较去年同期减少1%。在这个总体数据背后，
中国市场和亚太其它市场的业绩出现了分化。其中，中国大陆地区的销售额下跌5%至4.73亿港元。而亚太地区其它市场的销售额则大幅增长了12%至3.37亿港元。尽 管业绩有所下滑，但佐丹奴在清库存及毛利上似乎有所回升。清库存方面亦初见成效，存货由去年年末的4.76亿港元减少至4.27亿港元，存货周转率(不包 括中东)则由去年3月的67日减少至今年3月的52日。而地区的毛利尽管减少3%，但低于5%的销量跌幅，毛利率有1.1%的上升。中 国内地作为佐丹奴最主要的市场之一，今年一季度平均售价上升4%，但销量较去年同期减少10%。而导致品牌销售额减少的主要原因为，去年佐丹奴关闭了 163间门店，其中26间为自营店，137间为加盟店。关闭门店的主要原因在于佐丹奴对业务进行了大幅重新定位，改为专注一线门店的品质，以及主要策略市 场的盈利能力、财务能力和品牌地位。转战市场重新布局截至今年3月31日，佐丹奴集团全球销售网络为2624间门店，去年同期为2705家门店，同比减少81家。但值得注意的是，在中国以外，佐丹奴的门市数目则增加了12家，主要位于中东、印度及东南亚。去年，佐丹奴国际完成对在阿拉伯联合酋长国和沙特阿拉伯王国的佐丹奴特许经营店控股权收购。与此同时，该集团还在迪拜开设业务发展办事处。不限于中东及北非，佐丹奴还希望在海外开疆辟土，将业务发展至非洲、中亚、欧洲及美洲等地。为了在全球重新布局，佐丹奴去年5月还以1.51亿港元现金代价出售在东莞最后的制衣设施，彻底退出在东莞的制衣业务，这笔买卖为公司带来了2900万港元的净收益。服装分析师马岗表示：“佐丹奴刚进入内地市场时，它属于第一批对中国消费者普及品牌意识的企业。但现在，随着中国消费者消费意识的提高，它面临着品牌老化的问题。”佐丹奴2012年年报就已显示，在内地业绩不仅没有为公司的持续增长做出贡献，反而拖累了整体业绩，要靠其他市场，特别是东南亚市场的增长来弥补。该 公司去年年报显示，集团当年在中国内地销售下降6%至19亿港元，毛利减少5%至10.7亿港元；同店销售下降6%。而在东南亚市场，佐丹奴销售增势强 劲，抵消中国地区的跌幅。其中印尼和泰国销售双双实现18%的增长，同店销售分别增加18%和9%。年报信息显示，佐丹奴将进一步扩展国际业务，重点之一 在现有52家门店的印度市场。同行发布预警信号在行业下行周期中挣扎的并不只佐丹奴一家，另一家曾以轻奢风格著称的服装品牌Esprit也意欲在竞争激烈的市场面前力挽狂澜。5月8日，Esprit母公司思捷环球发布盈利预警公告称，集团于截至今年6月底下半财政年将出现高达逾27亿港元的重大亏损。尽管思捷环球销售额下降幅度在不断收窄，但其业绩依旧捉襟见肘并仍在继续关店。截至3月31日，思捷环球零售及批发业务营业额按年大跌11.4%和12.4%，同店销售倒退3%。零售及批发渠道的店铺数目减少8家及316家。思捷方面表示，出现亏损主要因为内地业务的商誉减值，关店、租赁合约和陈旧存货增加拨备以及经营亏损比预期较大所致。思捷环球前身为思捷亚洲，旗下包括服饰品牌Esprit，及化妆品牌RedEarth。思捷环球旗下的多个品牌最初是因为影星林青霞的另一半、思捷前主席邢李源为内地公众所熟悉的。自2009年以来，由于品牌老化、营销管理停滞不前，思捷环球盈利能力持续下滑，股价三年间跌幅超过90%。在2011~2012年年报中，思捷方面亦承认Esprit品牌稍微失去活力导致顾客流失。业内人士指出，Esprit一度受年轻人热捧，但近年来随着优衣库、Zara、Gap等国际品牌纷纷在中国跑马圈地后。Esprit相对来说较为普通的设计和偏贵的价格，使得消费者抛弃了这个曾走“轻奢风”的香港品牌。东方证券研究报告指出，相比Esprit，Zara更时尚、H&M产品线更为丰富，优衣库基本款性价比更高。近来，在生存重压之下，Esprit也决定调价了。上周二，思捷环球于德国举行了投资者关系日，会上有投资者问及思捷产品定价策略，Esprit行政总裁马浩思表示，公司转型计划重点是保持将旗下产品以较适合的定价。此外，马浩思指出，中国市场发展空间庞大，长远来看会加强中国的团队，透过多渠道销售增加竞争优势，刺激业务增长，但短期内会调整内地的经营策略，先放慢中国扩张计划，直至看到产品销售有明显改善。美邦发债补充现金继2月27日发行了8亿元的短融券后，5月17日晚，美邦服饰公告称，根据证监会发审委审核结果，本次发行公司债券的申请获得有条件通过。该公司日前公告显示，本次发行债券不超过16亿元，期限不超过10年，募集资金拟用于偿还金融机构贷款和补充流动资金。发行长期债券用于还贷，美邦服饰现金流之紧张可见一斑。今年该公司一季报数据显示，截至3月底，美邦服饰的负债总额为38.30亿元，资产负债率为52.21%，而流动资产中的货币资金量为14.10亿元，同比下降27.81%。在美邦一季报的资产流动负债中，其他流动负债大幅增长至16.21亿元，结合该公司2012年年报分析，美邦服饰2012年末其他流动负债为短期融资券，金额为8.09亿元。控股股东华服投资持有的过半美邦服饰股权都已进行质押。美邦服饰上周公告称，在3080万股解除质押后，华服投资又将9240万股进行质押，为发行信托提供担保。截至公告日，华服投资共持有美邦服饰8.1亿股，占总股本的80.60%，其中质押股份总数为5.10亿股，占总股本的50.78%。由此可见，华服投资持有的美邦服饰逾六成股份都已质押。在“差钱”的背景下，美邦服饰的业绩也并不好看。该公司一季报数据显示，美邦服饰今年前3个月实现营业收入2.22亿元，同比下滑15.72%；实现净利润1.26亿元，同比下滑46.99%。美邦服饰同时预计，今年上半年净利润同比下降30%~50%。业内人士透露，从去年起，美邦的战略重点一直是“清库存”，包括调整几个事业部以及重点打造供应链管理。目前，美邦还调整了高管队伍，包括聘请外籍产品设计师、供应链负责人和人力资源负责人等。国金证券分析师张斌还在研报中表示，在2013年店铺总数保持在现有规模的同时，美邦一方面新增店铺主要聚焦于购物中心，另外计划未来用3年时间提升现有5000家门店的终端购物环境。总体而言，调整思路聚焦于产品与渠道上，但2013年经营环境不乐观，以上调整思路难以在短期内完成，也难以在短期内见效。不能忽视的是，消费者的认知与接受则是相对缓慢的过程，短中期内将明显拖累公司业绩表现。相关链接电商网站“铆”上服装尾货市场服装行业时逢冬季，但对于电商行业来说，也许是春天。不少电商网站都“铆”上了服装尾货市场。唯品会、当当、凡客、优购、一号店、天猫纷纷杀入服装尾货市场。最 早推行“闪购”模式的唯品会，2012年3月23日，成立三年半的限时特卖网站唯品会登陆纽交所，发行价6.5美元。这个当初被冠以“流血上市”之名的公 司，如今市值19.3亿美元。唯品会股价一度攀高至36.56美元。唯品会的逆袭让中国电商企业血热眼红。当当网CEO李国庆曾这么说：“当几个傻笨黑粗 的电商还在死掐的时候，唯品会出来了。”当当网CEO李国庆认为：“唯品会非常幸运，针对中国服装行业库存积压严重的现状，推出代销模式，卖不掉就退货，这是它牛的地方。”他同时透露，今年5月及以后一段时期，当当网也要认真地做三折服装特卖会。电商扎堆服装特价尾货很好地解决了服装库存问题，但也有业内人士提出，一边卖新品服装，一边卖服装尾货，品牌商的角色会不会比较尴尬？李国庆称对此并不担心：“其实品牌商很高兴当当网推一个专门的频道来卖尾货，这样新品和过季品之间会有一个区隔。加上之前
聚划算和唯品会卖的服装积压货就是三折，商家也能接受这个折扣力度。”