通过B2B平台的信息发布，优化我们所在行业的相关关键词，以获得站内及站外搜索引擎更好的排名，吸引客户的点击，促进生意的机会，相信这是很多B2B网络营销人常用的方法。最近有好几个业内朋友在微信上咨询到相关问题，在B2B平台发布的产品页怎样获得搜索引擎更好的排名?为什么持续发布咨询却一直很少，没有实质性的生意效果?期间我也给几个朋友做了具体的指导，获得了显著的效果，还有一些朋友没来得及回复的，包括也存在类似困惑的朋友，今天笔者就以此文，来就B2B平台关键词优化技巧做一次全面的分享，希望能够帮到大家：
一、关键词及标题的确定。关键词的选取我们应该遵循以下几个原则：
1、选择精准的长尾关键词而不是核心关键词。核心关键词通常搜索量或者商业机会比较大，例如“深圳SMT钢网”这个词，无论搜索引擎竞价推广还是企业站用一级域名做SEO，竞争都会比较激烈，我们想通过在B2B平台发布一个产品信息页即获得良好排名的机会是微乎其微的，与其抓住核心关键词做无用功，不如挖掘精准的长尾关键词提前优化占位，虽然长尾关键词搜索量会小很多，但从竞争度、精准度和排名三方面来讲，我们的商业机会都是很高的。例如：我们通过B2B平台优化“沙井SMT钢网”这个词(备注：沙井是深圳的一个镇)，虽然搜索量很小，但是竞争也很小，我们很容易在搜索引擎获得良好的排名，如果没有同行进行过类似优化，当你以该长尾关键词作为标题发布产品信息的时候，你甚至直接可以排名在百度首页第一位，而客户却又是非常精准的，很明显，你的客户在找沙井可以为他提供SMT钢网的供应商，而你呈现出来的标题供应信息，很了解他的需求，你将获得极大的生意机会.
2、根据用户搜索特点、竞争对手、关键词工具、关键词搜索量及商业度进行综合评估，针对每个产品挖掘出尽可能多的长尾关键词。由于长尾关键词的搜索量相对较少，所以挖掘出尽可能多的关键词进行优化，将有助于提高我们在搜索引擎的更多展现机会和排名。
3、评估挖掘出来的所有长尾关键词，将搜索量或者商业度最高的其中一个长尾关键词作为产品标题进行信息发布。这个很容易理解，将搜索量大的长尾关键词作为标题，会提高我们该产品发布页的可寻性-----该关键词客户的搜索量相对较大，而搜索引擎又认为我们的产品发布页与客户的搜索最相关-----我们同时满足了可寻性和相关性的特点-我们将获得更好的排名和商业机会。
二、B2B信息发布平台的选取，通过站长工具寻找至少50个以上的与本行业相关的高权重B2B平台进行发布。高权重平台能让我们的产品发布具有更好收录及更好的排名，我们无法预知搜索引擎将给我们在哪一个B2B平台的产品发布页有更靠前的排名，所以我们的策略是尽可能多的选取平台，当然，如果没有竞争，你的产品信息垄断了搜索引擎首页相信你会很乐意看到。
三、将我们的所有长尾关键词有机的布局在我们的每一个产品描述页里面。虽然我们已经将搜索量或者商业度最高的其中一个长尾关键词作为产品标题，但我们仍然无法预知客户在搜索引擎上究竟会搜索哪一个长尾关键词，所以不要把所有鸡蛋放在一个篮子里------一个产品发布页只优化一个长尾关键词。我们应该选择有机的融入尽可能多的长尾关键词，即使众多关键词没有被当做标题，当客户搜索我们优化的其中一个次要长尾关键词时，我们仍然有机会获得排名，甚至你会惊喜你就在首页第一位。
四、遵守B2B平台信息发布规则及客户浏览体验-----产品及参数介绍，图文并茂，注意产品信息发布的排版。想要发布的产品信息通过B2B平台的审核，就按照他的发布规则去做吧，让审核人员喜欢你是重要的。依据客户关注点以及你想给客户呈现的内容，将你的产品图片和产品介绍良好的呈现在客户面前，以获得客户的青睐，促成转化。
五、持之以恒坚持众多B2B平台定时定量发布及更新。不要指望发布一个产品信息就能给你带来排名和生意，制定一个时段性的信息发布计划并安排相应的人员执行，并根据执行的效果及时总结经验并加以融入，以保证客户在搜索相关的产品信息时，你的产品信息持续具有可寻性。另外，B2B平台几乎都得有更新功能，我们不要忘记定时更新我们的平台信息。
希望今天的分享能够帮助到大家，关于B2B网络营销方面，如果大家有什么问题,可以加我微信及微信号：simon133095 。欢迎业内朋友探讨交流。
作者简介：姜领，专注于B2B网络营销实战及团队管理，推友圈核心成员，师从落地式网络营销专家江礼坤先生。
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