比价购物搜索竞争日渐激烈 存在背景与模式之争

在进入本专题之前，我们来做一个小小的调查，你身边有
多少人习惯网上购物？有多少人习惯使用购物搜索引擎？相信前者的概率一定比后者多出很多。

　　相比欧美、日韩，中国的比价搜索引擎“涉世未深”，但从现在开始，这
一场争夺网络购物入口的竞赛似乎变得分外激烈。

　　孰优孰劣

　　利益之争，“富二代”和草根均有天然掣肘。

　　中国进入购物搜索引擎领域的玩家最早是在2009年，从背景来看泾渭分明。一派是背靠大集团的“富二代”，另外一派则是独立草根创业者。因资金和资源实力不同，他们的进入途径有所不同。

　　“富二代”中的代表，有背靠淘宝的一淘，和背靠网易的有道，它们一开始就以全网搜索作为切入口。而独立的创业者则更倾向于选择细分市场作为入口。比如，慢慢买定位在家电3C类的专业导购；一找网则在上了多个品类试图提供海量商品信息后，最后逐步确定了以化妆品为主攻的方向。

　　
不过，殊途同归，无论从哪个市场口切入，进入者最终都需跟
大量的B2C商家合作。购物搜索引擎对于B2C电商的价值在于流量和入口。从这个角度看，草根型的搜索引擎在和B2C商家合作中，天然就不
具备优势。

　　启明创投董事总经理童士豪在接受南都记者采访时表示，一淘等电商巨头有足够的资金砸流量，有耐性把用户培养起来。但是它们也有天然的掣肘，比如和大型B2C的合作容易发生分歧。比如
前段时间京东商城、苏宁易购和一淘就“掐”了起来。

　　强强对垒，明摆是利益之争。因为，谁抢占了网络入口谁就拥有了更大的话语权。

　　童士豪认为，创业型公司在搜索的细分领域存在很多机会，可以从细分入口做精，还可以联合其他B2C网站，做好数据挖掘以及用户体验。

　　对此，知名IT评论家黄亮新则向南都记者表示了不同的意见。他不大看好创业型公司的进入，因为创业型公司虽然可以抓取电商的商品信息，但是不能为电商带来流量，这种模式是属于技术驱动型，难以发展起来。

　　不容
忽视的是，市场还有潜在的第三股力量未释放。目前腾讯、百度等巨头在购物搜索引擎方面仍然“缺位”。今年以来，腾讯和百度都先后加大在电子商务的投入，未来他们会否加入这一场战争仍然是未知之数。

　　放水养鱼

　　一淘认为有数据才有可能，有道认为有技术才有可能。

　　购物搜索引擎要发展起来，有赖于多方面的共生，比如良好的用户体验、丰富的商品数据、安全的支付环境以及庞大的用户数量。当这个平台搭建起来，一切皆有可能。

　　四大要素共生共长，先做好哪一方面？进入者心中自有一本经。

　　一淘认为有数据才有可能，CEO吴泳铭在接受南都记者采访的时候就表示，一淘目前的重要工作是与独立的B2C电商展示合作意向，以求做好数据深度对接。

　　有道认为有技术才有可能。其市场总监金磊对南都记者表示，有道蛰伏几年，工作的
重点在于技术，已开发了标准接口提供给电商。只有有能力的电商，都可以接入标准接口。

　　目前，用户尚未形成网购先上购物搜索引擎的消费习惯，业内大多把价格比较作为吸引用户的第一道诱饵。但对于购物搜索引擎来说，可以涉及的范围还更广。

　　易观国际分析师陈寿送表示，单纯的比价是没有价值的，购物搜索比价未来的角色可以是成为帮助用户决策的入口，将不同商户的物流、支付、服务等信息全面展现。

　　进入者显然也意识到这一点。一淘虽然在广告上大打比价购物，但是吴泳铭在接受南都记者采访时表示，一淘要做的是成为全网最完善、最便捷的消费者购物决策平台，从服务、支付、物流等多维度展现合作商家的独特价值。有道也表示要成为用户通过B2C商城的桥梁，帮助用户全面
获取商品及商城信息。

　　日韩启示录

　　日本最大的比价网站kakaku，把信息的误差变成吸引用户的兴奋点。

　　当购物搜索引擎平台搭建起来，拥有用户拥有流量，就进入了一片充满遐想的空间，但也仍存在一些问题。比如，爬虫技术带来的信息误差，如何解决？线上线下如何合作？购物搜索引擎比较发达的日韩的情况，或许可以给大家一些启示。

　　日本最大的比价网站kakaku，把信息的误差变成了吸引用户的兴奋点。kakaku的价钱一般每天变三次，分别是早上10点、下午5点和凌晨1点。不过一天的变化不会太大，最多也就100日元左右。但正是这种价格波动的模式，大大激发了人们的购物兴趣。

　　它的合作伙伴也不仅仅局限于线上电商，线下电商也成为它的合作商家。利用线上电子商务和线下商务之间高度互通的商业环境，用户可以点击在平台上挂出的商品用户，从而马上在线上跳转到商家店铺进行购买，也可以自行到
卖家实体店进行购买，遍布日本的家电连锁秋叶原就是该种模式的合作商家之一。

　　最值得一提的是，互联网通用的广告模式并不是kakaku的唯一的盈利点，日本kakaku的主要盈利模式在于“卖摊位”。它开拓线下商家资源，对入驻商家根据类别收取不同的费用。而韩国naver以中小型shoppingmall为服务对象，商家进驻naver比较购物搜索时，都必须先统一登记，向入驻商家收取入驻费及交易手续费。但前提是，进驻的商家用户数量必须足够多。

　　【网易有道：较早进入比价购物 先行返利与用户】

　　而为了让用户找到一条购物时的最短通路，有道购物搜索2009年1月便很自然诞生了，让用户通过比价、用户评价、商家配送、支付方式等快速得到购物时的答案，并以返利模式粘附尝到甜头的用户。因此，有道购物搜索也被视为争夺网购入口的先行兵。

　　【一淘：要做全网比较购物】

　　一淘要做的并不仅是比价引擎，而是比较引擎，要从服务、支付、物流等多维度展示商家的独特价值。为此，一淘正在寻求与市场上相对成熟的B2C电商深度合作。

　　【慢慢买：草根垂直“慢”速度】

　　只做家电数码产品的比价平台，而且合作伙伴只选取国内B2C排名前20名的网站。相比同行们大多打的是门类齐全的牌，慢慢买的商业路径似乎有些“冒险”，但对创始人华孟来说“慢”也是一种速度。

　　【日本Kakaku：能收“摊位费”的比价网站】

　　Kakaku的商业模型，是一个由网民用户、店铺、厂商共同构成的信息交换体，它每月设立奖项，鼓励用户参与review版和口碑版的文章发表。

　　【讨论：购物搜索引擎 未来可以从哪里突围】

　　在中国，培育用户网购的消费行为尚且花上近十年的时间，培养用户习惯用购物搜索引擎到底需要多久？

　　目前，一批先行者已抢闸进入。但国内的购物搜索引擎除了缺乏用户习惯，他们还面临着共同的难题。比如，单纯靠机器爬虫抓取B2C电商信息，容易造成信息误差；在与B2C电商的商业谈判中还有很多分歧。比价购物，未来可以从哪里突围？