游戏公社的四板斧

　　硅谷网10月24日消息&">nbsp; 有些看起来很简单的事情，
其实很复杂。举例来说，比如腾讯游戏，2012年第二季度腾讯总收入约105亿元人民币，同比增长56.2%，单独披露的网络游戏收入达到了近56亿元，超过腾讯总收入的一半，我们对于这样一个数据和结果，很自然会说这是由于腾讯占据着
大量用户客户端的优势，包括腾讯qq、网页、搜搜等等一系列互为支撑的网络产品。但是如果把腾讯游戏的成功归结于这个单一的原因，未免太过牵强。例证就是腾讯在2004年就开始染指游戏行业，但是为什么直到2008年才开始爆发。可见，腾讯游戏的成功，不单单依靠宣传的优势。在笔者看来，游戏行业如果想获得快速的成功，总结成功榜样经验的时候，追寻原因要适当复杂。而在谋划自己的经营模式和经营策略的时候，则要大而化之，追求简单。

　　游戏公社就是网络游戏行业追求简单的公司，2012年，游戏公社平台搭载的游戏产品持续增加，玩家数量继续增长，加盟范围以及加盟商数量也呈现阶梯增长，平台的品牌知名度进一步扩大，这些收获的取得，都有赖于游戏公社的运营公司北京掌上新城在游戏产品开发、运营、推广过程之中简单思考。通过"四板斧"，成功运营游戏公社。

　　一板斧：现金

　　如果问那个行业的概念最多，无疑是互联网行业，众多的互联网产品以及
互联网公司都是依靠"风投"在活着，通过讲故事来吸引风险投资，通过花费风投资金向更多的人讲故事，吸引更多的风险投资，这也就是世纪交替之时，互联网泡沫以及破灭的基本逻辑。造成的互联网行业的格局就是"概念很美感，盈利很骨感"，很多互联网公司无法实现盈利，在还没有到达盈亏平衡点，就已经气喘吁吁，一旦有新的概念诞生，立马半路毙命。如何实现现金的收入，是任何一家互联网公司任何时候都需要面对的问题。游戏公社把眼光对准了互联网现金最为丰厚的网游行业，而网游行业也开始抛弃旧有的网游模式，玩家更加
注重休闲和社交，游戏公社平台于是就主要搭载自行开发的棋牌类游戏，大部分是玩家十分熟悉的游戏，例如幸运五张、拖拉机等等。很
多人对于棋牌游戏的未来有一种误解：这类游戏已经被玩家玩腻了，对于用户的吸引力有限。但是游戏公社在运营之后，用实现的现金收入，有力回击了这一论点，游戏公社平台上线不足三个月，已经开始实现持续盈利。游戏公社的负责人认为：虽然游戏是老游戏，但是棋牌游戏的标准并不在于新或者旧，而在于是否能够吸引玩家。棋牌游戏的运营成功标准也不在于是否能够短时期吸引了玩家的眼球，而在于玩家愿意付费。游戏公社追求的是后者。

　　二板斧：市场

　　秃鹫又叫秃鹰、座山雕，是以食腐肉为生的大型猛禽。秃鹫能够在千米高空，找寻到自己的猎物。同时，又能以坚韧的毅力，对频临死亡的猎物追踪几千米。这需要敏锐的洞察力以及坚决的执行力。游戏公社预见了棋牌游戏运营模式的变化，一直在推动棋牌游戏的本地化运营，不断
寻找市场
空缺和缝隙，进入到本地市场。为了快速推进这一进程，公司面向全国进行本地加盟商的招商工作，推出"财富共享计划"，该计划主要针对我国县级棋牌游戏的空白市场，推进棋牌游戏在县级市场立足。在国内棋牌游戏行业，大多棋牌开发公司依然
遵循着中心化运营思路，而游戏公社已经开始实施分散化运营，通过各地的加盟商扩大棋牌游戏市场领地。

　　三板斧：本地

　　老鼠的生存能力在动物界可谓凤毛菱角。据统计，一个老鼠从一个城市迁徙到另一个城市，所需要的适应期仅仅为两天，两天之类就能寻找到食物来源、开始搭建鼠窝等等。"游戏公社"就是要培养一大批棋牌行业的本地老鼠，也就是本地的加盟商，为了帮助这些本地的加盟商快速适应本地市场，进而实现盈利，游戏公社给予本地加盟商一系列的扶持，其中主要包括以下几个方面：第一、丰厚回报。为了实现加盟商快速进入盈利区间，游戏公社给予加盟商高额的返利，凡是玩家向系统充值100元，加盟商能够获得超过60元的现金回报。根据游戏公社从部分加盟商获得的信息，这一高额的回报率，能够帮助加盟商在一个月之内收回
前期全部资金投入。第二、区域特权。一旦成为某个区域的加盟商，游戏公社在该区域内不再设立新的加盟商，也就是说加盟商获得了本区域内棋牌游戏市场垄断的权力，加之宣传的辅助，该区域玩家要想玩棋牌游戏，第一选择就是游戏公社的本地加盟商。第三，模式复制。游戏公社会不断收集全国各地加盟商的成功经验，及时反馈给加盟商户，实现信息资源的共享，把已经在其他区域成功的经营模式，让加盟商有选择性地借鉴和复制。

　　四板斧：加盟

　　作为国宝的大熊猫，从最初承担外交使命的国礼，到后来创造外汇的租借生意，再到如今以科技合作为名义的输出。但是一只大熊猫的输出，一路并不
轻松。仅仅是对于大熊猫生存的支撑，就包括食物、养育、繁殖等等，可以说输出大熊猫，伴随的是全面的服务保障。可以称之为熊猫服务。游戏公社对于每一个加盟商提供的支持，也可以称之为熊猫服务。在支持项目中包括七大免费：产品免费、资质免费、技术免费、客服免费、奖品免费、宣传免费以及培训免费，全面弥补加盟商技术不足、服务滞后、漠视宣传和培训的缺点，使得加盟商对于游戏的运营没有后顾之忧。