施耐德CEO：在中国做生意要多听中国人的

施耐德电气全球CEO赵国华称，如果在
中国市场成功，在全球成功的可能性就非常高总裁对话20年前，施耐德携其精巧的壳式断路器来到中国，传统的保险丝就此隐退江湖。此后不断推出的低压电器，奠定了施耐德电气的产品领先地位。而当中国节能减排市场显山露水之际，施耐德也力图从产品服务向解决方案过渡，从而更好地满足中国节能市场的需求。在中国工作5年，施耐德电气全球C E O赵国华(Jean- P ascal T ricoire)大约是外资领导者中中文最流利的一个，但他并不
认为自己是“中国通”，“如果说有什么经验的话，在中国做生意，你要多联系，多拜访，多听中国人的。”中国人最懂中国市场南方都市报(以下简称“南都”)：中国是施耐德电气全球业务发展最快的国家，平均年增长率超过20%，您在中国也呆过5年，您觉得外企在中国怎样才能获得成功？赵国华：作为一家外企，融入中国本土文化很难，想要成为一个真正的中国企业更是难上加难。
但是施耐德中国做到了：中国是施耐德仅次于美国的全球第二大市场，中国区销售额占到施耐德全球销售的10%，雇员人数也超过美国、法国，全球第一。施耐德的D N A里，非常重视和中国合作伙伴的关系。我们做任何业务不会单独进行，一定是和合作伙伴一起。另外，我们非常信任本地人才。你看中国区总裁是中国人，财务负责人也是中国人，整个团队的思维都是中国式，他们有很多的权力自行决策。中国团队不光要对中国业务做决策，施耐德的全球事务，也需要听取中国团队的
意见。比如开一个全球性会议的时候，一定有中国团队的代表在场。总之，在中国做生意，你要多联系，多拜访，多听中国人的。中国人最懂中国市场。南都：您
刚刚讲到施耐德重视与合作伙伴的关系，但在雷士照明控制权之争中，我们却看到施耐德作为外资股东受到广泛质疑，甚至被外界解读为想吞并雷士。赵国华：施耐德是雷士照明的小股东，我们两家是战略合作伙伴关系。雷士做照明渠道很强，而我们做电气解决方案，合在一起可以更强大，也可以帮助分销商发展得更快。南都：怎么评价中国的商业环境？赵国华：我到过中国很多地方，对中国的历史文化非常感兴趣。中国有5000年历史，中国看世界的方法和其他国家完全不同，你一定要明白这一点。中国是最有竞争力的国家，市场环境在进步，消费者越来越成熟。你去看北京、上海，这些城市的购物环境非常棒。当然，中国可能算是全球最
复杂的市场，如果在中国市场能成功的话，在全球成功的可能性就非常高。能源方面的投资是最好的投资南都：作为能效管理专家，施耐德怎么看中国的节能减排计划？赵国华：能源是中国领导考虑的重大问题，“十一五”规划中，中国
提出要节能降耗20%；
新的“十二五”规划表示能耗要减少17%，这些都是非常积极的目标。你看美国已经从石油进口国，转变为重要的石油出口国。美国的自给自足不仅是生产增加，更是节能增效方面的投资。奥巴马政府推出汽车能效政策，国内石油需求大幅下降。美国是“两条腿走路”，更高的石油产量，更高的能源效率，降低对其他国家的石油依赖度。未来20年，中国可能成为全球最大的耗能国。但中国如果能采用更新的科技，情况可能会改变。通过有效的能源解决方案，可以节省230兆瓦的煤炭发电量，以及120兆瓦的燃气发电量，相当于中国年耗电量的三分之一。节能也可以拉动就业。你建一个新的发电厂，可能需要上百号人、10年才能回本。但你改建一个智能大厦，可能需要数以千计的人去工作，大约3年就能回本。
所以能源方面的投资是最好的投资。南都记者汪小星 实习生王婧妮总裁名片赵国华，现年48岁，于1986年加入施耐德电气，并自2006年至今，担任施耐德电气集团总裁兼首席执行官。赵国华曾先后在施耐德电气意大利、中国、南非和美国的运营部门担任要职，并于2002年担任国际运营部执行副总裁，于2004年被任命为
首席运营官。