ECFA时代畅想

在大中华这个平台上面，我们两岸势必各自发挥自己最大的优势，发挥最大的优势才能创造巨大的价值。　　文/林伟贤，实践家教育集团董事长　　政策就是趋势，既然是政策就会带动整个趋势。　　就两岸来说，过去的60年是政治上隔离的60年。但是从现在开始，作为经济带动政治上会有合作的60年。未来真正的60年会是整合的60年，完全整合的60年。　　台湾与大陆之间，目前的产业结构大概是平行逆转，也就是说30年前刚改革开放的时候，当时台湾比较滞后的技术、滞后的资金、滞后的产品带到刚刚改革开放的大陆，就已经很受欢迎和肯定。现在时代变了，大陆也有自由贸易，我们已经完成符合国际化的竞争规格和平台。　　大陆做订机票、订酒店最大的网站叫携程网，台湾最大的是易游网，而事实上，携程网已经百分之百控股易游网。携程网自己到台湾去开公司肯定很辛苦吧？因为台湾最大的是易游网，易游也就是服务于台湾同胞，携程网服务于大陆同胞。如果携程网本身再去做一个台湾酒店的对接，再做航空公司的对接，以及台湾旅游景点的对接，它的成本一定比现有的易游网高，所以它们就干脆以资本的形式合在一起了。　　台海之间有很多很多曾经连在一起的脐带被政治上切割了60年，现在两岸正在用民心、用文化、用经济试图把这过去60年的辛苦分割，进行快速融合。　　文化，两岸融合先行军　　所有的相关产业都会有变化，第一种最有趣的产业就是文化产业，比如，蒋介石的曾孙子叫蒋友柏，蒋友柏创办的公司叫橙果设计；毛泽东的外孙女叫孔东梅，创办的公司叫东润菊香屋有限公司（毛泽东晚年在中南海有一间菊香书屋）。　　毛泽东的外孙女、蒋介石的曾孙子，现在都在从事相同的行业——文化产业。毛泽东的外孙女在台湾公开讲：“我最想见的是蒋友柏先生，因为蒋友柏是做文化创意产业的。”这就代表着，两岸在融合的过程里面，文化是先锋力量和润滑剂。　　大陆的书店开得非常大，可是台湾的书店开得非常富有底蕴，比如诚品书店。今年韩正去台湾，说是去感受台湾为什么书店这么有魅力，就是被这种文化底蕴所激励。台湾与大陆的文化产业，在相互开放的第一波里面将会产生天翻地覆的变化。　　以前台湾的书在大陆叫禁书，大陆的书在台湾也叫禁书。可现在台湾作者的书可以出现在大陆的书店，大陆作者的书，甚至原版的书也能出现在台湾，现在文化的融合会有很快速的价值出现。因为文化记录了很多我们智慧的结晶、历史的传承。　　我为什么说文化重要？因为企业就是你的城池，而企业之上叫做行业，再往上走叫做商业，商业再向上叫做生活形态，生活形态的上面叫做文化意识。所以要知道文化才是主导一切企业的关键。我们来解释一下这五个简单的东西。　　企业发生问题一定是因为行业发生了变化。你本来开了一个杂货店，你也认真努力，可有一天早上起来发现因为整个杂货店的行业发生了变化，你的门口开了五家24小时便利店，企业发生问题就是因为行业发生了变化。　　行业发生变化是因为商业结构发生改变。你本来是做录音机，而且是录音机的老大，但是抱歉，你发现没有人买录音机了，因为连录音带都没有人生产了，因为整个商业结构里面已经没有录音机跟录音带这一环了，所以即便你是老大也没有用了。　　商业结构发生变化，是因为生活形态产生了逆转。现在走在路上，咖啡店比茶艺馆还多，商业结构里面多了咖啡馆少了茶艺馆是因为在生活形态当中，现在年轻人是喝咖啡还是喝茶？因为年轻人喝咖啡的生活形态，导致了这种商业结构的变化。　　那么，为什么你要去喝咖啡？因为你受了文化的影响。美式的文化、美式的电影、美式的生活、美式的画面、美式的故事、美式的商品，这些东西让你觉得好像新潮流行就是喝咖啡。　　所以从文化的层面，相继主导了生活形态、商业结构、行业乃至企业的变化，这方面的理解与研究，台湾走在了大陆前面，已经做到这种文化的到达。比如，上海有很多的“一茶一坐”，是台湾人开的，泡一杯茶给你喝大概二三十块，可是教你怎么泡茶、怎么品茶，要两百块。　　也就是说这种文化方面的提升，把文化的因素放到产业里面来，已经证明台湾在各种产业各种领域里面都已经做好做成功了，这个部分对于大陆来讲正需要一个质的提升。我刚才讲过，台湾需要量，大陆需要质，合在一起就叫质量。而台湾因为ECFA将会拥有扩大50倍以上规模的市场，而大陆因为ECFA一打开，从台湾找到更好的东西，从文化、科技、服务、农业各方面是比较好的，这些东西刚好可以提升大陆做大能量上来，改变红海策略，你有的我都有了，这时候你需要大家在文化因素上来提升，才会产生很大的价值。　　科技，市场与制造的绝佳组合　　ECFA一打开，科技的交流将会非常迅速，而且绝对会对大陆的企业产生更大的帮助。这就好像大陆的手机，60%以上芯片都是台湾的联发科提供的。台湾的科技产业本来做得很精细，在全球是有名的。而两岸将会因为科技的融合有机会重新制定各种科技产品的规格，就是所谓的制定游戏规则。因为大陆有最大的市场，台湾有最好的全球代工制造基础，如果大陆的产品能够结合台湾科技这种互补的能力，很可能未来科技类的产品就不再只是美国标准、德国标准、日本标准，而是台湾跟大陆共同融合起来最终的大中华标准。　　这个标准将会带来很大的价值。我经常讲，你必须要成为标准的制定者或者游戏规则的制定者，制定游戏规则的人一定挣钱，玩游戏的人肯定只能去花钱，所以我们两岸有机会合在一起，以强大的市场以及优良的技术整合成为世界上新的科技规则的制定者，这对两岸来讲有更多全球性的思维可以走出去。　　服务，创造价值的标杆　　因为ECFA，会有很多企业将回流大陆，之所以说回流，是因为它们当中本来就有很多是从大陆流到台湾的。而乘ECFA之机再从台湾流回大陆，可是已经加入了61年的台湾元素了。　　举个例子，南方吃米饭居多，而因为1949年的关系，有很多喜欢吃面食的人也来到台湾，与此对应的是各省的食物、饮食习惯、饮食文化其实都到了台湾。比如，小笼汤包在上海最有名，可是小笼汤包流到台湾，与各种地方来的饮食竞争之后，经过台湾的独有文化的熏陶塑造，实现了品位与服务的提升，就诞生了鼎泰丰这个品牌。鼎泰丰小笼汤包咬下去里面的汤跟汁就会喷出来，再加上台湾独到的比较细致的服务，最终让小笼汤包一笼可以卖100多块人民币。现在鼎泰丰也开回上海了。在上海也有，在香港也有，一回来马上把原来单纯的小笼汤包拉伸到这样一个价值高度，这就是一个很有意思的东西。　　有很多以前流到台湾去的，现在可能从台湾流回来。大陆不缺量，可是服务方面没有足够完善的服务意识。台湾本来是靠贸易做起来的地方，台湾以前本来要靠跟全世界打交道，帮助全世界才能成就自己的价值，因此在服务方面钻研得非常通透。可是大陆现在的挑战是，有钱了可是没有匹配的服务，要做更高端的消费，可是并没有对等的高端服务与之匹配。这些部分台湾都已经做好做到了，台湾已经是国际化了。所以在这些过程当中会带来很大的不同。　　日本知名休闲杂志《FLASH周刊》，票选上海世博会143个主要展馆，台湾馆打败众多对手，成为日本人最肯定的第一名展馆。他们认为台湾馆成为第一名的关键就是服务，而不是台湾馆的科技比较先进。　　所以台湾不仅仅是靠文化科技而赢得肯定，而是台湾固有的深层次发自内心的服务意识，而服务意识我们刚刚讲，不管文化也好，科技也好，服务也好，不管是用竞争还是用合作，甚至是用策略联盟，其实大陆的产业因为这些东西能够联合起来以后，往上一提高其实对大陆自己的产业都是莫大的帮助。因为大陆就是一片红海，而不是蓝海，每个领域都是红海，如果可以把这些元素添加进来创造价值，这是很有意思的地方。　　品质，品牌与制造的再分工　　我经常举这个例子，某天有一个新加坡人跟另一个东南亚人站在一起，然后这个新加坡人不小心打坏一个东西，打坏之后人家保安来了，你觉得那个保安会带走那个马来西亚人还是带走那个新加坡人？他要带走那个马来西亚人，因为新加坡是全世界形象最好的国家，形象良好，公民守法，而在传统的印象中，马来西亚人相对就没有新加坡人那样并驾齐驱。　　瑞士洛桑管理学院每一年都会做全球经济竞争力排名，今年新加坡打败美国成为全球第一名，香港是第二名，台湾是第八名，大陆排在第十八名。一个产品，上面写着MIC（大陆制造）跟上面写着MIT（台湾制造），哪一个的售价可以高一点，这个是无需解释的。因为少数大陆企业极恶劣的负面影响，造成了这种格局，而MIT的声誉是经过台湾几十年来打造的国际影响。如果台湾的这种国际影响能够被两地的企业合作而利用，未来台湾制造、大陆制造应该都会被中华制造取代。　　这种趋势已经形成，2010年6月份爱国者的冯军到台湾参加国际电脑展，我安排他跟台湾所有的报纸杂志、电视见面，也安排了一场企业界的座谈。台湾的朋友感到很压抑，以前台湾的品牌大陆代工，而现在爱国者这个大陆品牌，所有的代工都是台湾的。ECFA签署过后，大陆其实是可以像爱国者这样一直专注在品牌，然后在代工方面找最成熟而且是高品质的台湾代工。品质方面究竟怎么样，你的产品走出去上面写着“台湾制造”，自然国际形象就完全不同。　　农业，台湾的示范效应　　目前，大陆单纯以种地为生的农民平均年收入大概仅有三千多块，可是台湾很多农民虽然还在做农民，但已经变成有钱人。台湾农民之所以有钱，有一个原因是因为土地值钱，台湾之前有一个土地改革的政策，而大陆从2009年开始已经有农村农民可以土地自由流转，流转有一个特点就是可以流通增值了。台湾可以，大陆一样可以，也就是说，其实农业是中国最具成长机会的产业之一。　　今年的泰国收成不如预期，仅是往年的六七成。而泰国是全球最大的稻米供应商，它的收成下降造成香港的恐慌，香港人就去买米，米价就立刻提高到了10%。我们中国拥有这么庞大的土地，几千年以农立国，如何能够往上提升变成精致农业，其实是一个很大的命题。　　不管是农业耕种的技术，还是对农业文化的认知，乃至已经成功的农业土地改革的经验，现在台湾的农业发展已经非常成熟。即便是台湾早已经历的技术提升，也可以助推大陆农村耕地增加创收50%、100%甚至200%，因此，大陆仍然有机会成为真正意义上的农业大国。可是这个农业大国，可能既是科技大国，又可能是农业大国，这个农业大国可能帮我们养活全世界的肚子。　　台湾已经成功验证了农业的改革、农业的技术以及类似农民住宿等这些底蕴的价值。未来，真正的中国不一定是城市化进程最高的中国，却可能是由最好客、最可爱的乡间农民们才能代表、最纯朴的中国。　　我梦想当中一个可爱的大中华，就是全球都到台湾找科技服务，到香港找资金，到大陆找人才建公司，开拓市场吸引全世界的人来投资、销售、经营，最后这些外国人在回家之前就把他送去澳门，规定他一个礼拜之后才能走。这就是我理想当中融合的大中华，在大中华这个平台上面，我们两岸势必各自发挥自己最大的优势，发挥最大的优势才能创造巨大的价值。　　链接：　　ECFA是什么　　ECFA是“两岸经济合作架构协议”的简称，是规范两岸之间经济合作活动之基本协议，正式的中、英文名称需等未来两岸双方协商后才能确定，台湾称之为“海峡两岸经济合作架构协议”，大陆方面称之为“海峡两岸经济合作框架协议”，目前暂时的英文名字为ECFA。　　ECFA最早于2008年由台湾方面提出，主要为了应对台湾面临国际经营困境、产业急需排除关税障碍的需求。　　ECFA的前世今生　　ECFA承载的主要目标是：逐步减少或取消双方之间实质上所有货物贸易的关税和非关税壁垒；逐步实现服务贸易的自由化，减少或取消双方之间实质上所有歧视性措施；促进贸易投资便利化。　　这种安排与大陆已经和香港、澳门签署的CEPA（“关于建立更紧密经贸关系的安排”，Closer Economic Partnership Arrangement）相似。香港、澳门都是世贸的成员，具有独立的关税系统，因此中国内地分别与香港、澳门签署的CEPA，在一国两制的前提下，也充分尊重了世贸的相应规定。　　台湾也是世贸成员，在世贸的地位，其实与香港、澳门相同，大陆与台湾签署类似CEPA的协议，具有法律基础。不过台湾官方顾虑如果照搬CEPA，会被台湾一部分民众特别是民进党的支持者认为是将台湾“香港化”，因此，在设计协议的名称与内容方面都与CEPA有所不同。　　2010年6月13日，海峡两岸代表团就ECFA举行了第三次正式协商，据台湾媒体报道，台行政机构负责人吴敦义14号表示，两岸除仍需协商三、四项关税减免项目外，协议文本部分几已完全敲定，第四次协商将和海基会与海协会预备性磋商一并举行，最快六月下旬、最迟七月初，就会完成ECFA签署。　　ECFA的意义　　两岸签署ECFA协议，不等同简单的经济合作协议。中国大陆去年的一系列措施保证了8.7%的GDP增长，台湾遭受金融危机影响比大陆严重得多，虽然台湾也采取了很多积极举措，但是台湾2009年GDP是负值。台湾市场相对较小，但比较成熟，而且台湾GDP的70%来自出口，对大陆出口占42%以上，这种经济结构为背景签署ECFA，有着非同寻常的意义。可以从四个方面来解读。　　第一，是推动正常化。所谓推动两岸经贸关系正常化，因为目前两岸之间经贸往来仍有很多限制，没有一个制度性的框架来规范我们之间的经贸合作。　　第二，避免边缘化。对台湾地区来说，因为现在全球都已经签了230多个自由贸易合作协议，这些协议主要的功能是互免关税，如果台湾再不跟大陆签署有关协议，很容易使出口竞争力受到极大伤害。　　第三，促进国际化。ECFA将降低两岸经济协作的门槛，两岸可以结合彼此的优势，有利于两岸的企业共同推进全球布局。　　第四，实现利益最大化。大陆与台湾经济条件互补，加上地缘关系以及文化背景相近，ECFA签订必将促进两岸人流、物流、资金流、信息流等经济资源顺畅对等，加速流动，给两岸经济发展带来巨大商机。