李经理是J家电品牌Z市办负责人,是随着Z市由县级市提升为地级市,刚刚才走吗上任的.Z市是典型的农业型城市.乡镇市场,是家电产品消费的主力军.随着乡镇居民消费能力逐步提升,各大知名品牌都在Z市投入重兵以抢占市场.但J品牌属于新生品牌,知名度不高.如何打开市场?如何快速建立渠道?这些成为了李经理急待解决的问题. 县级市场分析 1. 知名品牌,经销商不一定愿意卖.知名品牌,当然容易为消费者所接受.但由于乡镇市场消费能力有限,价格将成为销售的瓶颈.而知名品牌往往由于品牌的附加价值,使得其销售价格偏高于普通品牌产品价格.另外一方面,由于知名品牌的产品价格比较透明,渠道上各个层级都加不上价.因此,县级及以下渠道经销商,对名牌产品并不感冒. 2. 所谓知名品牌,经销商说得算.对于乡镇消费者来说,由于自身文化水平不高,也不经常接触各种媒体的广告宣传.因此,别人家在用什么?商店里在卖什么?商店老板推荐什么?这些信息的交叉,是其品牌概念形成的主要元素.弱势品牌往往可以在乡镇市场,通过有效宣传成为知名品牌. 县级市场如何做? 1.中心市场开发策略. 县级市场同一级市场最大的区别在于:市场的渠道密度,以及购买方便性对市场开发和发展影响不大.因此县级市场的开发,主要考虑的不是结网,而是树旗. 为什么呢?首先,县级市场渠道基本就掌控在少数经销商手中.而且从乡镇消费者的消费习惯来讲,他们更习惯于集中采购.就类似于农村的赶集一样,他们的采购时间采购......More↓↓↓
时间： 2024-08-02 13:11:43