开发商拖欠佣金纾困财务压力中介无奈被欠佣

叶国靖　　新政约百日，上海中介已经陷入全行业亏损，数千门店二手房买卖月度“零成交”。在二手房买卖业务基本无望的情况下，中介公司协助开发商代理销售一手新盘成为“救命稻草”。新的问题在于：开发商为了财务纾困一再拖欠佣金，导致大型中介“被欠佣”。　　昨天，上海大型中介中原地产董事总经理谭百强坦言，持续低迷的市况催生了销售手段的不断变革。眼下，中介行和开发商联手的场内代理销售、场外分销模式在上海很流行，一、二手房联动已经成为中介公司过冬的主要依靠。然而，部分开发商却对中介公司采取各种手段，拖欠代理销售的佣金。因为，对于开发商而言，欠薪可以一定程度缓解自身的财务压力。以中原地产为例，有的月份，被拖欠的“应收未收”的佣金收入在千万元以上。　　“有的中介公司与开发商打起讨薪的官司。在公司欠薪名单之中，不乏大型知名开发商的身影。这种情况下，我们就会派人不断追款。”谭百强说，中介被拖欠佣金已经成为业内的一项潜规则。2008年楼市低迷时期就曾严重欠薪。2010年楼市再次遭遇深度调控，欠薪有可能蔓延。　　目前，开发商新增供应量越来越大，销售速度却是每况愈下，因此，分销模式重新流行。不少一手楼盘深受销售压力的煎熬，期望通过分销转移压力，招徕客户。同时，眼下楼市低迷，一些中介迫于生计也愿意承担更多压力。除了中原地产，上海汉宇地产、21世纪不动产等大型中介都将目光锁定在这个“现金池”。21世纪不动产今年全面进入新房和商业地产市场，还成立了新房事业部和商业地产事业部，帮助开发商销售新盘，从中获得新的利润渠道。　　对于分销具体的佣金收入、佣金比例、奖惩方式，谭百强说：一般而言，上海市区的新盘(住宅)代理，中介向开发商收取的佣金比例为销售总额的0.8%~1.2%。异地分销代理新盘(住宅)的佣金比例大约为1.5%~2%；如果是异地的商铺代理，其佣金比例大约4%。鉴于异地佣金更高，谭百强号召旗下一手业务部门，到长三角的二三线城市去接盘代理，比如江苏常州、昆山等地。　　佣金看似不低，可代理的饭并不十分好吃。在上海拥有200多家门店的中介福美来不动产董事长胡正华也告诉记者，上海奉贤一个新盘和山东青岛一个新盘，公司均全力销售。目前，两家开发商拖欠总计100多万的佣金。讨薪已经有一段时间，但是没有结果。这两件事情给了他教训：寻找开发商一定要慎重，否则会卷入意外的欠薪风波。　　汉宇地产区域董事李斌告诉本报记者：现在的开发商越来越精明。你如果协助它代理销售，能够及时结算佣金的合同前提条件之一是：中介引荐的客户不仅要与开发商正式签署买卖合同，而且得要客户的按揭贷款获得银行正式发放并正式进入开发商账户。只有这样，开发商才和你结账付佣。在总体成交依然不振的背景下，中介“被欠佣”的势头还在蔓延。