松禾资本创始人厉伟：我们为什么不投二流团队?

9月19日，阿里上市的当天，创业家黑马成长营第七期资本模块课程在深圳鸿丰大酒店30层鸿丰厅举行。松禾资本创始人厉伟给黑马营学员们分享了他做企业、做投资20多年的观察和思考的成果。以下内容是根据他的演讲整理，有删减，如要看完整版本，欢迎大家加微信zhengzhengrishang001。松禾资本创始人厉伟：我们为什么不投二流团队?不被猫抓住的就是“好老鼠”企业发展有四个阶段，第一个阶段是老鼠。初创企业就像老鼠，老鼠的特点就是只要有东西就吃，只要能拿到就拿，什么老鼠是好老鼠呢?就是不管白老鼠、黑老鼠，猫捉不到的就是好老鼠。这是企业发展的第一个阶段，生存是第一重要的。不要被监管机关，不要被种种比你大的势力把你扼杀掉，你能生存下来就是过了这一关。第二个阶段我们称之为狼的阶段。其实狼的阶段企业做到了一定程度，基本上可以得到很多的订单，但也有一些大的财团进入你所在的行业。就像我们有一些企业，在互联网行业做得蛮好的，当BAT、360甚至小米要加入进来的时候，你可能就要开始躲，你要避免跟它发生正面竞争，这就进入狼的阶段。第三个阶段我们称之为虎的阶段。我们看到虎的特点是什么?虎是占山为王，这一片都是我的，只要在我这个山
里面都是我说了算。企业发展到一定程度，确实有些企业，一些地域性非常强的企业在那个地域里面，基本上就会占山为王了。但当有另外的虎进来的时候，它会出现什么情况?就会发生极其惨烈的竞争，就算是你最后把进攻者打败了，你恐怕也会受到很大的伤害。第四个阶段实际我们讲是飞虎阶段。其实翅膀实际是资本市场。现在很多企业发展壮大都脱离不了资本市场，资本市场给了你一个
什么样的东西呢?我们
来看，首先当你看到目标的时候，资本市场可以迅速筹集资金，就相当于从空中直接杀下去，速度跟在陆地上你跑过去完全不一样。其次，你在资本市场盘旋的时候，视野将会更加广，所进入你眼里的目标将更加多，你就算站在山上，你看到的范围和你在空中看到的范围也是完全不一样的。
但是资本市场带来了另外一个坏处，就是你悬在空中，你会成为所有人盯住的目标，你不要出错，这就是监管。企业发展的四个阶段，实际上每一个企业家，每一个创业者其实思考一下我怎么样达到下一个阶段，为了达到下一个阶段我应该做什么，在不同阶段你其实采取的策略是不一样的。比如说你是一个初创企业，非常重要的就是你怎么生存;当你已经取得了一定成就的企业，狼为了捕食通常会结群，你在这个阶段怎么尽可能地跟别人合作，来获取更多的能量;进入虎的阶段就要想着怎么样来防止你的竞争者进入这个领域;当你是飞虎阶段就想着怎么能跨出现
有的地界能够寻找更多的目标来纳入到你的范围内，做得更大。企业经营的4个境界企业经营有四个境界。第一个境界叫挣钱。什么是挣钱?我们来看“挣”字怎么写的，一个手，加一个争，就是要更多地靠自己体力的付出和辛苦的劳作来取得收入。挣钱通常是企业在早期的时候，很多成功的企业家，早期搬过砖，当过包工头挣钱。第二个境界是赚钱。赚字是一个贝加一个兼并的兼。贝也是一种货币。手里有了一些积蓄，用钱去兼并钱，扩大再生产，去投资，开始赚钱。第三个境界是生钱。是牛加一横，这一横是资本市场。其实当企业进入资本市场之后，如果赶上牛市，睡一觉起来财富增长很多，像马云敲钟，敲完钟之后他可能就变成中国的首富，这就是资本市场带来的。第四个境界叫来钱。来字是怎么写的?我们来看繁体，来就是你能搭好一个平台，创造一个平台，有人才进入到你这个平台，实际上它就会源源不断地带来财富，所以最终是做人的生意。你有什么办法搭建一个好的平台，用这个好的平台吸引来各路精英聚集在你这个平台上，为这些精英创造条件，自然而然地你就可以源源不断地带来财富。为什么不投二流团队?我们老讲我们宁投二流技术，一流团队，也不会投一流技术，二流团队。道理很简单，狮子是很强大，但如果单独的一头狮子会被猎狗追着到处跑。大家记住，在现代的企业竞争中，团队胜于技术，技术只是引子，可能是你创造这个企业的引子，但是最终决定胜败的是团队。好团队的标准是什么呢?第一、学习型团队。现在变得太快了，创业团队要能不断地学习，通过学习来适应变化。不是通过学习的变化，这种善变只能让别人
认为你这个人不可靠。但是通过学习能够不断地适应变化，甚至自己来创造变化，这是学习力。因为学习力代表未来，谦卑者得到更多，我们经常跟企业交流的时候，如果企业家说这个你不懂，其实跟别人交流就是天下最好的，对新事物了解的机会。说别人都不行，其实这种企业家恐怕往前走的那个终点大家都能地看到。我们有一句话，就是海之所以为海，是它比所有的河流都低。如果团队根本不擅长与人合作，就算引进了投资人，整天跟投资人吵来吵去，股东之间吵，董事会里边吵，完了跟投资人也闹，做不长的。擅长与人合作其实是擅长做人。会不会做人，我们经常讲说这人很会做人，很会做人的人是很擅长与人合作的，做事先做人，做人做好了以后，朋友多了，其实事情有时候变得容易了。以前一个人很容易成就一方面事情，但是到了今天更多的事情需要方方面面的协助，所以擅长做人变得非常重要。第二、有强大的市场开拓能力。你有没有本事把梳子都卖给和尚?这是北大光华管理学院的一个案例。说一个梳子厂招了一批推销员，让他们出去推销，过了一段时间，一看大家带回来的订单，发现第一个人卖了十几本梳子，一看收据是寺庙里的，就把那人找来问，你怎么卖的?他说，我找到那些和尚们，虽然他们没有头发，但头皮会痒，用手抠又不卫生，用梳子很便宜，刮一刮又能梳经活血。有一个推销员也进庙里卖了几十把，问怎么卖的，说他去找了主持，跟主持说，上香的人挺多，庙里有好几个殿，第一个殿跪拜完了进入第二个殿，有的头发凌乱了，这样对下一个神灵不敬，应该放些梳子让大家整理整理。主持买了几十把放在那儿用。第三个推销更厉害，每个月都从寺庙拿到几百把梳子的订单。问怎么做到的，他说，我找了方丈，跟方丈说上香的人很多，捐钱的人也很多，你们给人家的回报都是“恭喜发财”，“阿弥陀佛”，梳子这么便宜，你们可以把庙里的佳句刻在梳子上卖给香客。方丈一试，结果真的是很多人买。市场是挖掘出来的，用什么办法挖掘客户的潜在需求，这个非常重要。第三、能艰苦创业的团队。大家不要满足现状，表现出来就是我现在已经很不错了，但投资人要的是未来。大家说我这个好得很，根本十年之内不会有问题，对不起，十年前谁能想到移动互联网如此火热。十年前大型的商场还是觉得未来发展前景很大，十年后惨淡经营，下一个十年会是什么样?其实我们所有的预估可能都是过时的，如果你没有危机感，你看的不够远，实际上投资人对你的信心是不够的。第二、不轻言放弃放弃的团队。我们举一个石匠的例子。带大家去看打石厂，大家
肯定没什么兴趣，如果有一个人跟你说，我们后山有一块特别大的石头，三五张桌子
那么大，老师傅会把那个石头打开，我们肯定有兴趣——这么大块石头，看看师傅怎么给砸开的。去了以后看到，老师傅一锤子下去石头裂为两半，你一定赞美人家，一锤子就把石头砸开了。老师傅说，我已经敲了
三年了，其实最后那一下子，实际上都是
前面的积累的结果，如果前面任何一天放弃了就绝不会有这一天。企业家的韧性是非常重要的，二十多年前流行一个理论，说水烧到99度，没那一度能开吗?今天要反思的是，没有前面的99度，最后一度有什么用?过去来强调那一度实际是浮躁的表现。现在领先的互联网企业都是最难的时候咬牙挺过去的。很多创业者昙花一现都是在该顶的时候没顶住，落下来了。我跑马拉松，马拉松里有一个很著名的说法就叫赢家要过心碎坡，前面三十公里左右都是上坡路，你要想跑出好成绩，必须要过这个坡，如果不能在这儿挺过去，绝不会成为赢家，坚持非常重要。第三、乐观向上的团队。古代有一个秀才，第三次进京赶考，住在一个店里。第一个梦梦见自己在墙上种白菜，第二个梦见下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦就梦到和一个心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。问算命的说你墙上种白菜中不了的，第二个是多此一举，第三次是脱光了还背靠着背肯定没戏。秀才一听就想打道回府，不参加考试了。店主就问，你为啥回去?秀才说了一下算命先生的话，店主说，墙上种白菜是高种，下雨天是双保险，第三个梦的意思是你翻身的时刻就会来了，这个家伙就信心百倍去参考，结果中了。这个故事说明啊，想法决定活法，心态决定状态。企业家一定要有一个积极向上的状态，因为这些积极向上的想法可以带动你的员工克服难关，而不会被一时困难打倒。如果没有乐观的心态，企业做不长，你的员工、合作伙伴、投资人都会在你的唉声叹气之中丧失信心，最终你的企业走向失败。第四、真正的好领导一定是会用人的领导。说个好玩的故事。有人到农贸市场买鹦鹉，一个鹦鹉标价两百，会说两句话;一个鹦鹉标价四百，会说四句话;有一个鹦鹉标价八百，那个鹦鹉没之前那个好看，比较老，却标八百，问店主，这个鹦鹉标八百是不是至少会说八句话，店主说，一句不会。那人问，为什么一句不会，长得又不漂亮，还卖那么多?店主答，因为另外两个鹦鹉管它叫领导。真正的好领导是能够信任别人，能够团结和调动比自己更强力量的人，这是团队的首领，团队的首领是真正的能够调动底下人积极性的人，而不是自己什么都能干的人。中国历史上有两个非常有名的人，一个叫刘邦，刘邦打仗不如韩信，谋划不如张良，后勤不如箫何。一个是刘备，刘备除了会哭，还会特别多的本事吗?可能大家印象不深，但是关羽、张飞、诸葛亮、赵云都为他所用，他把这些人用的非常好，建立了蜀汉。真正的好领导一定是会用人的领导，而不是自己什么都会的领导。我们看团队领导，看他是不是能够团结人，手下是不是有在某些方面比他更强的人。如果技术是他，市场是他，管理也是他，甚至生产流水线质量监控都是他，这个企业一定做不大，这种企业是不能投资的。