2011年7月1日,由百丽集团和百度共同投资的“优购网”以团购的形式上线了,耐克、百丽、森达、puma等知名品牌的男鞋、女鞋作为每日团购内容,以超低价格吸引了大量用户。但是“优购网”定位是鞋类、服装B2C,为何先上团购?“优购网”会给好乐买、乐淘等鞋类B2C带来哪些影响?
优购网以团购模式上线,主要是考虑到“团购”更热,更容易吸引眼球,也容易获得媒体的关注,提高曝光量。同时,利用团购的低价诱惑可以迅速聚集大量注册用户,为后续B2C业务上线打下基础。目前尚无任何推广的情况下,团购订单的表现说明用户对百丽的认可和期待;操作方式确实很新颖。
由于鞋类B2C都销售知名品牌,因此用户不担心价格没有衡量尺度,也不担心品质问题,而且尺码固定,所以鞋类B2C与数码B2C有很多相似之处,发展前景光明。据艾瑞数据显示,去年中国整体的鞋类销售超过4000亿元,包括淘宝在内,网上鞋类零售所占的比例还不到5%,而日韩两国线上售鞋的规模占线下40%左右,因此中国鞋类B2C有着巨大增长潜力。
只要价格比线下有足够优势,用户就会考虑购买。所以“优购”未来与好乐买、乐淘之间的比拼主要在于品类丰富度,以及同品类鞋子谁的价格更低。
百丽集团拥有百丽、森达、她他、天美意、百思图、思加图等10多个自有品牌,同时代理Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、Merrell、Caterpillar、 Sebago 、Adidas(阿迪达斯)、Li Ning(李宁)、Kappa(卡帕)、Converse(匡威) 、Reebok、Puma、Mizuno等20多个品牌,所以在品牌丰富度、议价能力上,都有着很强的优势。这也意味着好乐买、乐淘面临巨大挑战。
但是对于“优购网”笔者仍然有几个问题想不通:
其一,淘秀网与优购网之间的关系?2008年百丽投资建设鞋类B2C商城淘秀网,2010年淘秀网销售额超过1亿元。在淘秀网上,我们能够看到各大品牌、各种类别的男女鞋在售,而且都有着不错的折扣。有了淘秀网,为何还要投资做优购网?淘秀与优购之间的差别在哪里?定位有何不同?
其二,听说百度也有投资优购网,那么优购网与百度之间会有哪些合作?比如,享受百度购物搜索服务、百度框计算服务、以及百度开放平台接入,或者是百度搜索广告合作?
其三,优购网是否会引入非百丽集团自有和代理品牌?会不会因为自己的品牌过多而影响采购其他品牌呢?
其四,百丽在全国拥有鞋类业务的自营店达到8312家,运动服饰自营店达到3655家,此外在香港及澳门还有172家自营零售店。搞B2C对线下渠道是否会产生冲击?如何协调两者关系?
其五,优购网是否意味着百丽在搞大而全的电子商务战略?百丽目前已经与淘宝、亚马逊等200多家电子商务网站合作。在淘宝有11个直营店,100个加盟店,还有京东、卓越、当当、凡客、银泰、乐淘、走秀、红孩子等众多B2C分销商。现在又投巨资做优购网,那么百丽的电子商务战略是如何打算的?也是搞类似线下多渠道模式,覆盖各种线上销售渠道,集合在一起就是巨大销量?