酷讯网CEO张海军：望通过并购确立产业位置

酷讯网CEO张海军和主持人酷讯网CEO张海军　　11月3日下午消息，2009年互联网大会于11月2日-3日在北京召开，新浪网作为官方指定首席合作伙伴对大会进行全程直播，酷讯网CEO张海军在接受新浪科技专访时表示，通过与Expedia并购交易，管理团队充分感受到通过这次并购能够得到更好的发展机会。而我们的目标是希望确立更高的在产业里的位置。　　以下为专访实录：　　各位新浪
网友大家下午好，我现在所在的位置是北京的国际会议中心，今天在这里召开的是2009中国互联网大会。今天很高兴请到一位嘉宾是酷讯网的CEO张海军先生，坐在我身边和网友想一下在线旅游搜索方面的情况。首先有请张总跟我们的网友打声招呼。　　张海军：新浪的网友大家好，我是酷讯网的张海军，希望大家以后多玩酷讯。　　新浪科技：我还想讲酷讯之前的历史，几年之前大家就说酷讯是搜火车票，在去年、前年转型做旅游搜索。中间这样一个历程，为什么会有这样一个从生活搜索到旅游搜索，表现酷讯在中国是一个什么样的布局策略？　　张海军：我先回答第一个问题，为什么酷讯会最终把自己转型和定位到旅游搜索上。酷讯网其实最早把自己定位在生活搜索这个领域，当时更多是因为我们拥有一个比较强大的技术团队，我们有一套比较好的搜索技术，我们希望用这种随时搜索应用到生活的方方面面，最初因为是火车票产品，大家就对我们的火车票产品印象更深，到后来我们还做很多其它成功的产品，像房地产搜索，像汽车、餐饮、家教，很多很多，最长的时候产品线可能多达十多条，但是经过2006、2007的探索和工作之后，我们发现一个很大的问题，其实我们想提供一个非常好的产品给用户，能够充分彰显这个产品的价值，仅仅靠技术本身是不够的。实际上垂直搜索更需要一种对垂直领域，主要是对产业领域深刻的理解，这样就导致了，我们涉及了很多领域，但是因为面太广，我们在每一个领域里扎入的深度不够深，这时我们把产品价值的提炼就不够精准。我们后来逐步就在想，我们是不是应该在某一两个领域里跟专注的做事情。后来2007年年中到下半年，一直到2008年一季度，我们花了很大力度做房产，但是房产搜索我们在国内也处于相当领先的位置，赢得了大量的用户，但是我们商业化的探索过程中遇到很多困惑和问题。后来我们真正转型做旅游搜索，准确时间应该是08年4、5月份，那时酷讯最终下定决心，把其它领域逐步退出来，聚焦到旅游搜索。当然聚焦到旅游搜索有几个主要的原因：　　第一，这个产业方向非常好，而且在这个方向上我们认为我们还有机会获得领先的位置，在中国旅游市场的状态下。　　第二，我们在维度上已经培养了比较稳固的用户群，最主要是靠我们当初的火车票产品，因为火车票产品吸引了很多用户为了解决出行问题来到酷讯，自然很容易延伸到像机票搜索、酒店搜索这样一些产品上。　　再一个我们发现我们技术的积累，在这几个领域里可以淋漓尽致的把它充分彰显出来，这样在08年6月6号我们正式开了新闻发布会，酷讯要正式转型到旅游搜索。经过这一年多的艰苦努力，我们在机票搜索、酒店搜索和火车票搜索上已经确立了在中国比较领先的位置，并且赢得了很大量的用户群，这也是为什么这次TripAdvistror到中国来考察了蛮多公司，最终选择酷讯的一个最重要的原因。因为我们这个公司是一个执行力很强、运营效率很高的公司，我们的团队也不是很大，只有50多人，但是我们用了大概一年多的时间，在中国在线旅游搜索这一块还是做出不少的成绩。　　新浪科技：刚刚您也提到之前做房地产搜索，后来发现很难，从去年到现在也就一年多时间，是不是发现旅游搜索建立起来比房地产搜索容易得多？　　张海军：是这样，我们大概用了一年多时间，不仅仅是在产品上实现了重大突破，我们的产品用户数量几倍增长，我们赢得比较大量的用户群。同时我们自己也在商业模式的探索上闯出一条路。从今年年初开始，我们探索在多个领域中的收入模式，到Q3的时候，已经基本上完全实现了盈亏平衡。我认为其实相对而言，我们在商业道路上的摸索效率还是比较高的。　　新浪科技：大家也会有这样的疑问，像国外的互联网公司进到国内来，如果硬生生的闯进来做公司都不太成功，但现在看起来现在国外的公司都通过收购一家本土的企业做这样的事情，这样成功的几率有多大？是能够更好的在中国竞争吗？　　张海军：我自己认为其实这两种模式没有什么必然的对与错，说哪种方式更好。我认为还是不同的企业、不同的战略方向、不同的产业环境会选择不同的方式。拿酷讯来说，或者拿酷讯现在从事的在线旅游市场来说，我认为Expedia和TripAdvisror来到中国收购一个现有的互联网公司作为一种进入中国的方式是比较不错的选择，因为这个时候在中国这个市场上我们已经有了一些成熟的企业，他们有着很好的本土化的经验，有着在中国这个市场上摸爬滚打积累起来的很多很多东西，这些东西我认为更多的是一种不可言传的沉淀的东西，它很难是依靠一些聪明人很短的时间可以构建起来。它不在这个市场上去摸爬滚打，不把那层窗户纸捅破，很难获得这套东西。如果说能够通过收购一家公司的方式进入这个市场，当然是一种不错的选择。所以，我整体上认为至少在像垂直搜索和垂直旅游搜索这个领域，通过并购进入中国可能是更好的一种方式。当然如果说这个市场本身在中国也没有什么成熟的企业，这个产业市场的环境也处于模糊的状态，竞争的态势也很不明朗的时候，可能你自创也没有太多问题。　　新浪科技：其实我们也可以看到像expedia在中国也开始布局了，包括之前的expedia、TripAdvisror进来也做一个点评的道道网，现在又把旗下归入酷讯网。这三家公司未来会不会有打通或者相融合的可能？　　张海军：从业务的角度来讲，实质上这三家迥异。艺隆其实是一个典型的OTA的公司，完全是走代理人的模式，更准确的说它是一种旅游电子商务的模式。“道道”实际上完全是延续TripAdvisror的业务方向和目标，典型的社区化的旅游网站，它未来更多的是通过2.0的内容，它更多彰显的是2.0内容的价值，TripAdvisror是全球把2.0内容的价值发挥的淋漓尽致、发挥得最好的一家公司，他们的盈利规模能够达到几亿美金，真的是相当不容易的一件事情。像酷讯又是一个很典型的搜索引擎的东西，这三者之间从产品形态以及从满足用户需求的角度来讲，完全是三个维度的东西。但是你也知道，它毕竟是处在一个旅行的大的需求范畴里，
它们相互之间的合作，相互之间需求上的融合是有可能的。因为毕竟作为在同一个母公司的背景之下，我们之间开展更多的合作是一个完全可以想像的事情。它们之间的业务完全可以互补，因为用户的需求也可以是一种很流畅的延伸，我们假设一个场景，当一个用户想定一家酒店的时候，先到酷讯网搜一搜，利用道道的点评网看一下哪个酒店最适合我，最后到艺隆网预定酒店，这是很正常的用户行为路径，也体现了未来我们在这种维度上的合作应该会开展。　　新浪科技：我们看到这次收购行为也会有一些质疑声音，包括去年您出任CEO的时候，之前可能会有一些包括高管的负面，大家会觉得这一年的时间发展这么快，突然有人收购咱们的公司，是不是以一个低廉的价格卖掉套现？有各种各样的传闻，您是如何看待这种事情？　　张海军：之前网上传播了一些相对比较负面的东西，且不管它是什么样的人以什么样的目的来传播这种东西，我只是想站在我的角度上说这件事情。　　第一，我们为什么没有在第一时间披露这次并购的细节，这是因为Expedia作为一个全球的公司，而且我们这个并购案还有很多细节，虽然我们的合同、协议都已经签署完，但是后面还有很多事情都要做，还没有完全结束这次交易，所以很多事情还不能这样去做，而且Expedia是上市公司，还有很多披露上的约束。　　第二，这次并购交易的规模，我自己认为是近一段时间里互联网圈子里规模还算比较大的一次并购交易，但是为什么我们不太去披露这些细节，从我个人的角度上讲，一个公司到底价值有多大，其实最终体现在一个什么样的企业基于什么样的目的竞购你，作为Expedia作为全球最大的在线旅游公司，相信大家也会去想象，它并不希望并购一个价值很小的公司，这无异于它在公司去确立自己的领导性地位。　　另外，对于
中国市场而言，其实竞争还是蛮残酷的。我们在这个市场上能够走到今天，实际上也相当不容易，投资人也做了很多努力。当然在这次交易的过程中，他们也希望得到很好的回报。如果没有很好的回报，我也不太相信我们的这次并购能够在这么短的时间里这么顺利的完成。　　再一个，通过整个这次并购交易的过程来看，我们在并购的过程之中，作为管理团队其实也是充分感受到我们通过这次并购能够得到更好的发展机会。而且我们的目标不简简单单是生存、发展，而且是希望确立更高的在产业里的位置。所以，整个并购而言我认为还是一个比较好的事情。　　新浪科技：由于时间的关系，最后一个问题，酷讯明年大概发展有哪些重点？　　张海军：对酷讯明年来讲，重心还会继续放在目前这几个产品上，首先我们还是要把机票搜索、酒店搜索打造得更好，更能够满足用户的需求，并且能够赢得更大量的用户。在这一块我们可能更大的目标就是建立酷讯旅游搜索产品的市场影响力，博得更多的用户，这是我们明年最主要的目标。　　新浪科技：谢谢张总，我们也希望酷讯明年能够给我们带来更多的搜索方面的内容，谢谢张总。