DoNews 3月17日消息（记者 安宏）中国的云计算市场，正在被以阿里云、腾讯云为代表的BAT及AWS等国际巨头瓜分圈地。作为一家初创型云计算服务提供商，UnitedStack COO黎智帅在接受DoNews记者专访时解读了巨头阴影下的新机会。
作为基于OpenStack开源云计算技术的底层云计算服务商，UnitedStack目前产品定位兼具公有、私有云服务全套解决方案。黎智帅透露，UnitedStack未来将完成IaaS、PaaS和SaaS三层服务范围全覆盖。
绕开BAT 与华为云PK
黎智帅表示，在现有的竞争格局下，公有云的IaaS服务更倾向于BAT ，但三家共同的特点在于优先服务于自身生态系统。而UnitedStack则是为了更好的服务于企业级用户的需求，且在IOPS、SDN性能，磁盘性能、吞吐量等方面超越阿里云等同类云计算服务提供商7—8倍。
2013年“棱镜门”事件爆发后，“去IOE”被整个中国信息产业界赋予了新内涵，尤其是在银行、电信、能源等关键行业，逐渐升级为一次国产与国外软硬件信息产业的对决。而现在，这场战争中则加入了开源云计算这个新成员。
黎智帅表示，UnitedStack目前的战略重心是以IaaS服务替代硬件数据中心，将企业级客户从以往的硬件厂商锁定中解脱出来，做到自主可控、开源和安全。
“我们真正的竞争对手是同样主打开源技术服务的华为云。”尽管如此，黎智帅并不担心与这家巨头的直接竞争。他认为，华为云的产品方案必须搭配其自研硬件销售，售卖整体解决方案，客户没有选择权。而UnitedStack在硬件选择方面没有厂商锁定，企业更加自主可控，同时在企业级应用方面UnitedStack的统一存储、与SDN性能均可秒杀对手
坚持不打价格战 推托管云概念
国内其他公有云服务提供商盈利普遍艰难。因此，UnitedStack采用了以公有云服务打造市场品牌影响力，私有云创造盈利价值的整体战略布局。
但这不意味着UnitedStack的公有云服务很便宜。
“作为一家创业公司，如果一味降价将不存在任何竞争优势，对公司而言也没有任何好处”，黎智帅进一步解释，UnitedStack的公有云服务是为了证明团队具备与BAT站在同一市场相线象限的技术实力和公有云运营能力，“尽管其价格高出阿里公有云服务三倍左右，但仍然有不少客户选择我们，他们对产品性能的极致追求而不是一味追求廉价。”
值得注意的是，阿里旗下的高德地图所使用的云服务并非阿里云，而是UnitedStack；陌陌也是其服务的重要超大型托管云客户。
实际上，UnitedStack甚至会提供免费的公有云供绑定其私有云服务的企业使用，目前，东亚、兴业和招商等银行客户已开始享受这种整体打包的混合云架构，UnitedStack将其称之为托管云，可以理解为独享的私有云。
对弹性计算要求极高的新兴的移动互联网公司、游戏公司和对云扩展性和安全性要求高的银行和互联网金融公司等，其业务量规模大且需求量相对固定，而对于安全性、数据主权等要求极高，因此这些客户不太放心将这些业务放到公有云上。
因此，UnitedStack推出了托管私有云服务(Managed Private Cloud)，依靠独立的技术平台和运维帮助客户做好管理、维护及后续升级，甚至新功能的研发和实时监控。
目前，UnitedStack托管云已落地企业级用户31家，在互联网、金融大客户、大型游戏公司、IDC和政府五大垂直行业均有所覆盖。
以服务为核心 捆绑大型企业抢占市场
随着云计算服务的发展，其技术核心也不再只是基础计算能力的提供，而是云端能力和资源的服务化。
黎智帅介绍，UnitedStack的目标用户群体是具备自建数据中心的大中型企业级用户。与其他同类云计算服务不同，UnitedStack可实时感知问题，在稳定性、数据安全和业务连续性等方面进行服务保障，帮助客户解决底层运帷。
而其产品的另一大亮点在于其对企业用户所有的资源的创建、修改、删除、缩容均实现秒级，并在所产生的费用方面采用弹性计费统计。
作为一家创业公司，UnitedStack在企业市场拓展方面采取了绑定大型政府背景硬件厂商的战术。将自身软件服务与其硬件产品整合成一套完整的云服务体系，并利用上述企业的渠道优势快速打入市场，“这相当于让很多企业变成的UnitedStack的代理商，再以分成模式实现可持续性”。
据了解，UnitedStack于2013 年2月上线，上线初即获得来自红杉资本150 万美元天使投资，并于2014年获得其领投的1500万美元A轮投资。黎智帅透露，团队还将在今年7月启动新一轮数千万美金的B轮融资计划。（完）