价格战是电子商务的大杀器

周洪美

　　原正望咨询

　　副总裁

　　价格战是电子商务的大杀器。从当初淘宝和eBay易趣，当当和卓越，当当和京东商城，到8月15日的京东、苏宁和国美的三家混战，是价格战一步步把消费者从线下吸引到线上，一步步让电子商务发展壮大。当初像京东商城这样的线上渠道面对厂商及线下渠道时必须委曲求全，而现在京东在叫板传统渠道的代表苏宁和国美，电子商务正展现其越来越强大的生命力，在影响普通消费者，也在影响传统卖场加入网络生态圈。

　　电子商务发展如此之快，已经严重威胁到线下渠道的生存，比如传统的书店纷纷倒闭，电脑城门可罗雀。这一切让国美们感到了深深的压力。黄光裕力拓地盘似乎真已成记忆里的传说，所以苏宁这两年一直在大力推广苏宁易购，国美也推出网上商城以及收购库巴网来迎合电子商务的趋势。不过受累于传统渠道的掣肘，传统卖场在电子商务上的发展还落后于那些互联网玩家，但作为老牌渠道霸主，他们绝不会心甘情愿地俯首称臣。所以当京东商城高调宣战时，苏宁和国美非常果断的应战。此次价格战对苏宁和国美而言也许是一个契机，可以加速它们推进电子商务战略的步伐。

　　奥巴马说，Change，we need，we can。在这个快速发展的社会，做出快速必要的改变才能真正的生存下去。当初辉煌无比的柯达倒闭了，曾经叱咤风云的诺基亚和摩托罗拉风光不再，曾经显赫一时的雅虎和微软也尽显颓势。固守过去很难成就一个百年老店，而顺时应势的改变才是如今的成功之道。因此，苏宁和国美未必不是一个新的起点。

　　周洪美，中国人民大学电子商务方向博士生，统计学硕士；先后在CNNIC和正望咨询工作，曾担任正望咨询副总裁兼首席统计师，对电子商务有较深入的研究。

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