空中网解读财报:手机游戏《天劫》用户超50万

据国外媒体报道，空中网(Nasdaq:KONG)今早发布了2007年第四季度和全年财报。财报发布之后，空中网董事会主席兼CEO周云帆、总裁兼首席技术官杨宁、以及CFO孙含辉于今天上午8:30召开电话会议，回答了投行分析师提问。以下为答分析师问部分内容概要：　　Visions投资公司分析师安迪·帕特尔(Andy Patel)：空中网第四季度无线互联网业务经营收大约是23万美元，但公司为该业务的广告宣传投入了近300万美元。对此当如何解释？　　空中网CFO孙含辉：我们认为无线互联网战略是空中网实现未来长期增长的正确战略。这也是空中网一直采取的战略。2007年第四季度，我们正式推出了NBA官方无线网站，因此我们在营销和广告领域投入了更多资金。这也是我们第四季度在无线互联网业务方面的支出高于第三季度和此前几个季度的主要原因。　　从2007年年初开始，我们便制定计划，全年将在无线互联网领域投入1000万美元至1500万美元。我们当前预计2008年公司在无线互联网领域的投入将与去年持平。整个2007年，我们在无线互联网业务方面的支出为1064万美元，与去年初公布的计划一致。　　空中网总裁兼CTO杨宁：在这一问题上我想补充一下。看一下今天的PC互联网门户，无论是雅虎还是中国的新浪或搜狐，在盈利之前都亏损了5000万美元以上，甚至1亿美元。现在回过头看这些公司当前的业绩，它们都通过网络广告获得了丰厚的利润。看看新浪的财务报表，该公司已从网络广告业务赚取了丰厚的回报。因此，在媒体商业模式下，你首先需要投资，随后才能获得利润，并稳定地从这项业务中获利。我们目前还处于投资阶段。　　SIG分析师赵春明（C Ming Zhao）：询问一个有关空中网同分众传媒合作的问题。能否透露空中网将同分众传媒如何合作？两家公司在无线广告业务上将如何分账？　　空中网CFO孙含辉：在同分众传媒旗下子公司分众无线合作方面，我们认为首先是分众无线拥有一支强大的销售团队，而我们的无线互联网门户Kong.net拥有很高的知名度。因此，双方将把自己的优势资源整合到一起，目标是促进无线互联网和手机广告业务快速发展。目前，两家公司签署的是一份两年的合作协议。我们认为，从现在开始，公司至少30%至40%的移动广告营收将来自于同分众无线的合作。　　SIG分析师赵春明（C Ming Zhao）：是否可以认为，是分众无线提供广告技术和销售人员，然后两家公司对收入进行分账？　　空中网CFO孙含辉：事实上，我们与分众无线的合作是一种渠道伙伴关系。这一交易意味着分众无线已经认识到了空中网Kong.net资产的价值，因此我认为该公司将为空中网组建一支优秀的销售团队。分众无线将帮助我们销售广告位，特别是WAP广告位。两家公司将共享营收。　　在合作过程中，分众无线并不会拿走Kong.net业务生成的所有营收。我们仍然拥有自己的销售团队，我们将与分众无线共同销售公司的广告位。未来两年里，空中网销售团队将从分众传媒销售团队那里学到很多东西。与此同时，我们的广告业务也将有很大提高。这将是一笔双赢的交易。　　Piper Jaffray分析师迈克尔·奥尔森(Michael Olson)：空中网2007年第四季度的毛利润率是48%，进入2008年，公司的毛利润率将会是多少？如果无法提供详细的数字，那请说明毛利润率的走势将会如何？　　空中网CFO孙含辉：我们认为，公司2008年第一季度的毛利润率将会与上一季度持平，或略微增长。最主要的原因前面我已提到，这主要由于交互语音应答服务在营收中所占比例增加，而这项业务的成本相对较高。2008年第一季度，我们已经将业务重心由增加交互语音应答服务营收转向增加高利率营收，例如WAP营收、短信营收和彩信营收。因此，我们预计2008年第一季度毛利率将保持稳定，甚至略有增长。　　Piper Jaffray分析师迈克尔·奥尔森(Michael Olson)：空中网是否有能力在2008年全年维持像第一季度这样的毛利润率？空中网2008年毛利润率是否能超过50%?　　空中网CFO孙含辉：我们希望能够在2008年全年维持这一商业模式，因为这一模式是健康的商业模式。　　Primarius Capital分析师萨姆·李(Sam Lee)：无线增值服务大环境仍面临挑战，当前的环境是变好了，还是变得不同了？空中网将会面临什么什么样的挑战？　　空中网CEO周云帆：我们认为中国无线增值服务市场仍然充满挑战，这主要因为以下几方面原因：首先是监管政策，中国移动和其它运营商有时会出台一些新监管政策。2007年第四季度，监管环境相对平稳，我们的各项业务都没有受到这方面因素的影响。不过，说市场充满挑战，主要因为无法预测运营商何时会推出新政策。这一问题在过去两到三年非常明显，监管环境基本上由运营商打造，而我们没有什么影响力。　　其次，当前有许多关于中国电信行业重组的传闻。目前，我们还没有得到任何确切消息。不过，中国电信行业重组可能会给我们的业务带来影响。我们认为，重组也许会给我们的业务带来积极的影响，但现在谈论这一问题还为时尚早。　　在运营方面，我们的内部非常平稳。我们一直努力推广面向四大运营商的服务，并获得了很好的回报。例如，2007年第四季度，我们的交互语音应答服务高速增长。2008年第一季度，我们预计其它业务也将保持类似的势头。　Mobile Wireless分析师斯坦利·王(Stanley Wong)：问一个有关于手机游戏的问题。你们认为中国手机游戏产业将如何发展？你们预计空中网今年或下一季度来自于手机游戏的营收为多少？　　空中网总裁兼CTO杨宁：过去几年手机游戏大多是休闲游戏和单机下载游戏。现在，我们看到
手机网络游戏正在迅速发展起来，特别是大型多人网络角色扮演游戏和网络休闲游戏。这将成为中国手机游戏市场的发展趋势，即由单机下载游戏向网络游戏转型。随着网络速度提升，我们预计手机游戏未来将高速增长。　　空中网在手机游戏领域的发展势头非常良好。我们已推出了手机游戏《天劫》。因为空中网已在运营手机游戏上有了经验，我想空中网未来将在手机游戏领域拥有着很强的优势。　　Mobile Wireless分析师斯坦利·王(Stanley Wong)：去年空中网手机游戏玩家的人数是否有所增加？　　空中网总裁兼CTO杨宁：首先，我看到用户正在从单机下载游戏向网络游戏转型。其次，随着内存芯片和CPU价格的下滑，手机的性能也是越来越好，因此越来越多的手机游戏玩家能够购买高性能的手机。目前，《天劫》的注册用户已超过50万。我想，未来空中网的很大一部分营收和利润将会来自于手机网络游戏。　　Mobile Wireless分析师斯坦利·王(Stanley Wong)：如何让手机网络游戏赚钱？　　空中网总裁兼CTO杨宁：当前我们提供的手机网络游戏是免费的，用户可以免费玩游戏。当用户免费玩游戏的同时，需要购买宝剑、武器、装备和药品，有很多种方式通过向用户收取费用来使用户玩的更好。因此，需要将希望免费玩游戏的用户和希望花钱来得到更好的用户体验的用户区分开来。　　目前，这种游戏运营方式是中国网络游戏的主流运营方式。我们已看到的是，如果你想玩我们的游戏《天劫》，那么就有很多方式向我们付费。用户可以通过短信或通过收费卡付费。目前我们以通许多收费公司开始合作。此外，用户还可以通过中国移动的预付卡进行付费。只要用户购买了这些卡，就能够玩我们的游戏。因此，付费不是问题。　　Mobile Wireless分析师斯坦利·王(Stanley Wong)：空中网是与其它游戏发行商合作开发游戏？还是自主开发所有的手机网络游戏？　　空中网总裁兼CTO杨宁：我们是自主开发游戏。几年前，我们收购了手机游戏公司天津猛犸。我们认为，天津猛犸是中国最最顶尖的手机游戏开发商。天津猛犸有着一支强大的团队和强大的品牌。因此我们的战略是自主开发主要的手机网络游戏。