摘要： 对于这个学过电子商务，做过销售，当过管理，运营过电子商务平台的王恒志而言，执著的梦想气息和精明的商业做派在他身上调和成一种独特的个人气质，折射出一种激情和睿智。
对于这个学过电子商务，做过销售，当过管理，运营过电子商务平台的王恒志而言，执著的梦想气息和精明的商业做派在他身上调和成一种独特的个人气质，折射出一种激情和睿智。
大概正因如此，沉寂三年之后，王恒志表现得分外沉静。直至近日，他率先创造性的提出“效果营销”这项对于电子商务诚信发展具有开拓意义的服务，才从名不经传的幕后走到了万千从业者台前，用他和他们团队的智慧在互联网沉浮中博弈。
在浙江，2010民企投融资大会召开之际，王恒志对外界媒体表示，网站正在进行首轮融资，暂时尚未考虑上市。“目前已经有两家投资机构进入了价格比较网的选择范围，”他说，“不过现在还不是资本进入的最佳时机。”同时，王恒志对于投资机构的选择标准也有自己的界定：“因为价格比较网做的是比较购物，所以要选一家与它价值观相符合的投资机构，借助价格比较网一同前行，而不能仅把价格比较网当作一个赚钱机器。”做老百姓贴心的事儿一直是网站的愿景，实际上，在王恒志眼中，价格比较网不单是一个商品导购平台，更是网络消费者这个群体的互动家园，一如他内心萦绕多年的“赢在比较”情怀。
上个星期天，王恒志仍在他那不足十平方的办公室里加班，他的秘书安排《互联周刊》记者利用这个时间对其进行专访。
采访期间，王恒志看起来有些疲惫，但他称自己心情很好，一方面因为价格比较网重点运营的旅游频道即将上线，另一方面则因为是周末，不必像平常工作日那样长时间、高效率地劳动。中午还可以玩会CS，这让他感到很惬意，可以略微松弛一些，整理整理身边的文件，或者停下来想一想价格比较网的“效果营销”市场空间等问题。
做“效果营销”绝不是空口号，王恒志是践行者
在王恒志并不怎么大的办公室里，一进去就可以显眼的看到墙上这么一段话：“2010年下半年，价格比较网将与这个团队一同做效果营销，大家一起努力吧!”很振奋人心，也有断臂求法的决心。
之前，阿里巴巴缔造了成功的电子商务神话。现在，淘宝也深入了百姓生活方方面面。与此同时，在中国互联网上创造并衍生了一系列的电子商务模式和网络营销方式，有成功的，也有不成熟的。电子商务毫无疑问是成功，但真正适宜的网络营销方式却值得反思?王恒志认为自己的想法是好的，只是做起来绝非易事。“相信用不了五年，这种电子商务模式一定会变得可行。”尽管如此，他仍必须面对眼下巨大的压力。“就好象人走了一段弯路，但那段弯路比直路还有用，正因为有了那个过程，你才会经常体会到原来路应该是这么走的。”王恒志说。
传统的网络营销不能丢弃，而新的营销方式又必须切合商家需求。“效果营销”就是在这样的不经意之下空前的来到这个互联舞台上，王恒志试图将这个网络营销方式打造成改变中小网上电子商务格局的神来之笔。不可否认，“效果营销”并不能成为价格比较网的主流盈利模式，因为这种模式不可批量复制，一些商业行为不可控因素也无法量化。因此，当务之急是，必须要尽快为价格比较网网络营销找到合理的商业模式，使其成为核心支柱。要做就要做出像模像样，而绝不是是一句空口号。
事实上，“效果营销”能否被市场大众所接受，暂时很模糊。为此，王恒志承受了巨大的压力，这才真正体会到创造性做一件事情的艰辛。王恒志身兼价格比较网CEO、推广人、策划人，每天至少工作10个小时。每天来办公室之前，王恒志都得想，这顿饭得吃饱了，因为这顿饭得支撑七八个小时，这期间有各种各样的事情。临睡前，他也在想，这一觉我得睡好了，因为醒来以后，十几个小时都得不到休息。
他最近又在准备写一篇文章，叫做《效果营销，用事实说话》。这段时间以来，他每天都在问自己一个问题，我自己也切实需要效果营销了，有了效果营销的切身体验，我该给那些打算做网络营销的中小网商一些怎样的建议?
“没办法，很多事情就顶在那。到现在，我还不是特别得心应手，每天都在小心翼翼。” 王恒志说，“做效果营销我们要承受很多东西，太不容易了。如果没有合金般的意志力、极好的应变能力，最好不要做，会撑不下去的。”
做“效果营销”要有合金意志力，王恒志是领头雁
自从这几天在互联网上“效果营销”蔓延开来，有人开始问王，如果价格比较网的“效果营销”最终失败了怎么办?
王恒志对此的答复是，价格比较网“效果营销”最大的失败无非是无法得到市场认可。我没有太多这方面的担忧，一方面是“效果营销”是个新生事物需要一定时间的适应和接受，短期内难以获利;另一方面，价格比较网并不是简单的一个网站，而是一个商品导购平台，它的背后是一个比较购物产业链条。中国最大的比较购物搜索引擎，一直都是他的主业。
说实话，以王恒志个人和团队在互联网圈建立多年的人脉，拿到一些投资并不难。据了解，想投资价格比较网的机构并不少。但王恒志说，因为价格比较网是做比较购物，所以要选一家与它价值观相符合的投资人，可以助价格比较网可持续发展的投资人，而不能仅把价格比较网当作一个赚钱机器。所以寻找投资人的过程可能会比较长，不必太过着急。但这并不影响价格比较网一心一意做“效果营销”，因为王恒志和他的团队认准了这一模式，也有信心做好这项事业。有投入肯定就有回报，市场和时间可以证明，这一远见将得到检验。
然而，曲折的网络营销路上，王恒志一下子突然转战做“效果营销”绝非易事，虽然不能意识到前方有多少困难，但开弓就没有回头箭，“效果营销”要在这个恶劣的网络营销中走出自己的一条特色道路，真的需要合金意志力。只有这样不断壮大成熟起来，才能够产生更大的功效。
面对未来，王恒志说，衡量效果营销或者价格比较网网是否成功，不在于它赚了多少钱，而是在中国互联网这样一个急速转型的大环境下，这样一个电子商务整体行业中将服务一大批网络消费者和广大中小网商，“如果消费者在网络生活中真的需要价格比较网这个平台，那才说明我们取得了成绩，如果广大中小网商选择了“效果营销”作为开辟电子商务分额的跳板，那也说明我们取得了成功。(文章来源：《互联周刊》)