以面向经营和竞争的客户化业务网建设屏蔽或淡化重庆局已有的IP和ATM城域网，树立我司宽带在重庆的品牌，确保宽带（BNET、MA、METRO、iMANAGER）的进入，力争窄带（">CNET、HONET窄带接入）打破局方目前的窄带市场区域划分的格局，对某些区域达到战略进入。
1、借与重庆局合作搞宽带网络规划之名，以面向业务经营的宽带商业网建设思路对局方各个层面进行全方位的技术渗透和市场公关，达到影响局方宽带建网思路，并使之对我司解决方案和产品有全面的了解和掌握，树立我司宽带在重庆的品牌。
2、宽带商业网建设的主题；“可运营、可管理”及“以客户为中心、以业务经营和竞争为导向”。
3、引导以包容网的思想建设一个面向经营和竞争的客户化的业务网，提供丰富的个性化业务解决方案。
4、强调宽带网络的建设必须对各种业务有良好的支持能力和可扩展性，减少对技术和业务发展预测的风险。我司综合的交换平台CC08 iNET(一机双平面、宽窄带一体化)＋混合传输平台Metro+综合接入平台MA＋综合网管iManager可达到上述目标，并使局方的建设和运营成本最低化。
5、将局方已有的IP和ATM网抛高到核心层，使其高高在上，强调他们只是完成信息的快速传递，没有客户化的业务提供能力（目前事实上分布也不广）。而将我司的产品定位在边缘和接入层，实现业务的提供、汇聚分发和客户接入。理论依据：“新一代网络的网络智能将通过各种服务器（BAS、Portal、VPN、AAA、Policing）从网络核心移向边缘，在边缘形成一个智能层或服务层，提供各种服务和应用，特别是新的增值宽带业务。
网络核心的传送网将成为一个独立于业务和应用的大容量、动态灵活、安全可靠和低成本的基础平台，专用于信息比特流的传送。
宽带网络的体系结构：Flexible Access+Smart Edge+Fast Core”
6、宽带网络的建网思路：统一规划，先搭好骨干业务提供平台，拥有竞争的武器，接入层随着客户的发展逐步建设，在投资最大的接入层切忌一次上齐。（引导这种建网思路一方面确实是降低局方的投资风险，保证收益；对我司来说由于先占住了主干平台，因此接入层基本上也可保证是我司的，同时我们可以充分发挥我司快速供货的优势达到排挤国外厂商的目的）
7、最后强调我司的实力和良好发展前景，以及我司快速的业务和供货响应及良好的售后服务支持，并表达与局方建立战略合作伙伴关系的意愿。