大家都知道，行业网站必须向特定的人群推广，行业网站都是以发布供求信息和产品为主的，所以在推广网站的时候就带来了很多的局限性，记得当初我进公司的时候，我们刚成立了工程机械类的B2B网站，那时候我主要负责的是网站的推广，起初为了让网站内容充实起来，都是我们自己注册会员自己添加的信息，一旦网站的首页和各个频道页充实起来了，那下一步就开始网站的推广了。
我首先想到的就是QQ群的推广，一次性申请了十几个QQ号，然后每个号加十几个行业的QQ群，当然不可能一天就加这么多，每个号每天最多加20个群把，所以需要你每天加，有时间就加几个，这样一个星期你就可以有十几个或者几十个QQ号，每个QQ号几十个QQ群了，这基本上就包括了这个行业的一半以上的企业了。
接下来就是在QQ群里推广了，开始的时候我是直接的发广告，但是这样的结果就是被管理员踢出来了。在群里先不要发广告，进去和群友和管理员聊聊，看看管理员是不是管理的很严格，看看群里每天有没有发广告的，总之就是先观察一段时间，如果别人可以发，那你也可以发了，但是不要发的太多啦，一般一天或者两天发一条广告就可以了。因为你的QQ号很多，所以这个要保持循环好，每个群几天可以循环发一次，这样隔得时间长些，就不容易被踢了。
在群里发广告的问题解决了，那最后的问题就是广告语你怎么写了，这个很重要了，关系到到底能来多少客户，如果广告语不吸引人，那就来不了客户了，所以这点很重要。现在的B2B网站免费的会员只能发几条供求信息，有的产品展示不能发，免费的不能开通商铺等等，总之免费会员的限制很多了，所以我们要充分的抓住这一点，1分钟注册免费会员可以无限制的发布供求和产品信息，可以免费开通企业商铺，免去了花钱做网站的烦恼，这样一条吸引人的广告语就诞生了。
随着时间的推移，我们的网站的权重逐渐的上升，我发现很多会员在我们网站发布的信息在百度、谷歌的排名都很好，尤其是长尾词和那些不太热门的词都排在第一的位置，这就给我们带来了更好的宣传推广的方式，我们可以把这个消息也在QQ群里发布，这样就会吸引更多的会员到网站注册发布信息，因为现在网站推广很重要，很多企业都很重视这个，如果有一个免费的平台可以免费发布信息，发布的信息排名还很好，那这个平台就是黏住这些用户了。
这样时间长了，网站的注册会员会越来越多，每天的访问量会越来越多，达到一定的程度的话就可以考虑怎么收广告费或者其他的收费项目了。
以上就是我的分享，希望对新做B2B网站的站长有帮助。感谢http://www.jiadingzhaoshang.com/ 的供稿！