摘要: 2013年10月,一家女性时尚社区导购网站先是被 淘宝 封杀了淘宝客联盟,随后不久又被屏蔽通向淘宝的所有外链。在被淘宝不断地封杀之后,这家网站却坚强的活了下来,而且就此完成
2013年10月,一家女性时尚社区导购网站先是被 淘宝 封杀了淘宝客联盟,随后不久又被屏蔽通向淘宝的所有外链。在被淘宝不断地封杀之后,这家网站却坚强的活了下来,而且就此完成了一次重大转型,这家网站就是 美丽说 。那么,美丽说转型电商一路是如何走来,当初为何与淘宝闹分手,遭到封杀?带着种种疑惑,我们一起看看美丽说转型电商背后的那些故事。
一、 美丽说转型电商:为何遭淘宝封杀?
在被淘宝封杀之前,美丽说曾被外界定义为女性时尚导购网站。2013年,美丽说给淘宝带来的交易额超过30亿元,而从淘宝只拿到了几千万元的佣金分成;同时,2013年美丽说实现了2.5亿元的收入和40%的净利润率,其中来自淘宝的分成收入只占整体收入很少的比重,绝大部分收入来自于商家在美丽说平台上投放的广告和推广支出。
这也意味着,当时的美丽说已不再需要淘宝的浇灌,对淘宝的依赖性也逐渐减少。另外,美丽说和淘宝文化差异比较大;美丽说的团队有很强的技术背景,大部分高管来自 百度 等技术型公司,与淘宝崇尚商业文化的主旋律显得格格不入。而这些也恰好成为淘宝封杀美丽说等女性导购网站的诱因,随后,美丽说便遭到了淘宝的封杀。
二、 美丽说转型电商: 加速转型 对接 微信
由于导购网站和电商平台的寄生关系,遭遇封杀这种事无异于“阀门关闭”,对于依靠外站来导流的美丽说等创业公司,其威胁远远大于同行的竞争。在被封杀后,美丽说迅速在半个月时间内开发出了一套商家交易系统。而当时在美丽说上长期投放广告的合作的淘宝商家就有上万家,美丽说将广告团队直接转型为商家运营团队,从中挑出几千家优质商户,帮助他们在美丽说上开店。
2014年5月29日,微信正式上线“微信小店”, 美丽说作为首批参与内测的微信服务号,在经过内测后正式“开业”。 借助“微信小店”提供的开店、商品上架、货架管理、客户关系维护、维权等能力,美丽说将其微信服务号打造成了 “掌上商城”。并且,“微信小店”技术上实现零门槛移动端转型,从而助 力美 丽说转型电商。截止5月底,美丽说春夏购物季微信支付占比增加了10倍,手机端销售额占美丽说整体销售比例的75%以上。
三、 美丽说转型电商:并购天品网食神摇摇 押宝移动端
美丽说转型电商后,对移动端的投入愈加明显,一方面加紧与 腾讯 合作,对接微信;另一方面,也开始了自己的收购计划。2014年6月底,美丽说已经完成并购天品网和食神摇摇,后者核心团队已在美丽说工作,包括天品网大熊以及食神摇摇陈超仁均已成为美丽说高管。
据了解,天品网主打品牌特卖,食神摇摇是基于移动端的美食搜索,曾被App Store美食应用排名第一。不过,从App Store上来看,食神摇摇在去年12月之后就不再更新。天品网的网站也已经关闭。数据显示,2014年一季度美丽说移动客户端装机量也已突破6000万。
四、 美丽说转型电商:首战告捷7日成交额破亿
在宣布美丽说转型电商平台之后,美丽说在商家运营和服务方面投入了大量的人力物力和财力。一方面,发布和不断更新交易平台和支付体系;另一方面,入驻商家均可获得专属客户经理等各种优惠服务,助力商家提高销售额。
在美丽说举办的320春装狂欢节中,从3月20日开始至3月27日,共持续7天,累计成交额超过一亿元人民币;美丽说交易平台单日订单数突破了18万单。有超过3000家商家参与了此次活动,成交额最高的商家在7天交易额甚至突破了200万。资料显示,美丽说在活动中共设立了上衣、裙子、裤子等六大品类的32个商品分会场。自美去年11月转型垂直电商平台之后,这也是第一次大力度促销活动。
五、 美丽说转型电商:领跑女性电商市场
2014年以来,美丽说一再的动作,让大家重新聚焦在了女性电商这个垂直领域上。据显示, 唯品会 、美丽说在移动端的月度覆盖用户数分别达到了878.8万和874.4万,差距微乎其微。而美丽说移动端APP装机量超过7500万,来自移动端订单交易量占比已达70%;并且美丽说斥资10亿扶持优质商家,打通女性时尚电商供应链。美丽说转型电商到现在,逐步领跑女性时尚电商市场。
六、 美丽说转型电商:微信号阅读量远超淘宝
美丽说转型电商不久,就和微信对接,并最先入驻微店;打造了“掌上商城”,在移动端的销售占比也提高神速。在近期,据亿邦动力网统计,电商平台公众号在最近一次推送的微信文章(头条)阅读情况中,美丽说、 蘑菇街 分别以8.6万和5.4万的阅读量排在榜首。美丽说微信公众号的导流显得更为间接:先通过推送文字、图片类信息吸引粉丝,而非赤裸裸让用户在线购买。
从惨遭淘宝封杀到美丽说转型电商,它的成功与在女性时尚消费领域的专注是分不开的,良好的时尚购物氛围环境让90后女性消费者更加新来。从PC到移动端美丽说转型电商后投入了大量资源进行商家和货品的筛选,这对于电商平台而言,为良好的购物体验和服务质量提供了保障;美丽说转型电商初战告捷,作为消费者,我们更期待美丽说今后为我们带来的新惊喜。