摘要： 据了解，9月9日即将上市的80支免烫衬衫成本价在140元左右。也就是说每一件衬衫，凡客要亏损11元钱。 北京亦庄经济开发区静海一路科创三街3号，这里是凡客诚品科技有限公司(下称凡
据了解，9月9日即将上市的80支免烫衬衫成本价在140元左右。也就是说每一件衬衫，凡客要亏损11元钱。
北京亦庄经济开发区静海一路科创三街3号，这里是凡客诚品科技有限公司(下称“凡客”)的新址。9月3日下午7点半，凡客CEO陈年穿着白衬衫出现在办公楼3层楼梯口的会议室，接受了理财周报记者的采访。
据陈年介绍，他和他的凡客是去年9月份刚搬来的，从现在算起也就一年的光景。
走进厂区，在这栋东西走向的6层楼房里，凡客没有把新办公室装修得时尚味儿十足。相反，一切从简，包括陈年在内的高管办公室也布局简单。唯一特别之处，每个人的房间都摆放有挂满服装的衣架，现在的凡客更像是一个创业公司。
时过境迁，很难把现在的凡客，跟当时红极大江南北的那个“凡客体”公司相比。彼时的2007年，凡客凭借着一件衬衫，以品牌营销和高性价比产品深受消费者追捧，并一度成为早起电商品牌的成功典范。
然而，好景不长，从2012年起，凡客的品类扩张策略，让其面临巨大的产品库存压力。
“2012年库存最大时有十几个亿的存货积压，在同行业也是比较高的。”陈年向理财周报记者介绍。
事实上，陈年并非没有反思。“其实早在2011年8月份，我们已经意识到库存的问题，2012年，对凡客来说是一个消化库存的过程，而到了2013年，整个公司才真正意义上发重新审视产品本身。”
陈年介绍，从2013年下半年起，凡客已经重新找到了方向，即“小米化”，把单品做到极致。
那么，小米路线是否能拯救凡客？在更多的业内人士认为，重新上路的凡客面临着目标客户不清晰、预售模式饱受市场诟病等诸多问题。
把衬衫做到极致
凡客再战江湖，陈年呐喊：“再不好好做产品是要遭雷劈的。”
的确，为了做好产品，陈年隐匿了一年。8月28日，陈年出现在北京798时尚设计中心，宣布了调整公司战略，砍掉凡客其他业务，只做单品，从凡客起家的衬衫做起。
在凡客的发布会上，陈年从阿克苏长棉讲起，一个小时零十分钟的演讲中，几乎涵盖了一件衬衫的整个诞生过程，陈年甚至为凡客的这件衬衫赋予了灵魂和生命。
这款衬衫是在过去一年中多次往返新疆、越南、日本等地设计出来的80支免烫衬衫。“我花了一年的时间，总算是把一件衬衫吃透了。”陈年感慨。
据陈年自己介绍，过去一年，他几乎把所有的精力花在如何做好一件衬衫上，比如哪里的棉花最好、衬衫的线条怎么设计流畅、免烫工艺的流程如何等等。
做好品质不易，过程更是痛苦。
提及公司过去一年的变化，陈年表示，现在的凡客要做到专注，先扎扎实实从做好一件衬衫开始。“事实上我们2013年9月份刚搬到这边的时候，当时公司的员工还很多，公司产品类也很多。”
“现在我们目标明确后，将公司其他业务统统砍掉，员工也在大幅度精简，目前凡客公司员工也就300多人。现在我要做的就是专注、简单，其他的我管不了也顾不上。”陈年补充。
的确，从凡客的一系列动作不难看出，陈年这一次是要动真格的了，甚至为了把一件衬衫做好有些偏执，与此前留给大家的“扩规模、猛增长”的路线有了显著差别。
这一次，陈年是希望借此开启凡客的新模式。
与记者交谈中，陈年讲到了雷军对凡客的影响，“目前公司走完了7轮融资，也成立了7年有余，几乎每一轮融资，公司每一次重大决定，都是由雷军参与并主导的。”
这也就不难理解，陈年与雷军之间的才是“真爱”。陈年希望用“专注一件衬衫”打一个漂亮的翻身仗。如今的凡客，要像雷军卖小米手机一样卖衬衫。
按照陈年的理解，小米的精髓就是对产品、对用户、对合作伙伴的敬畏之心，做好一个产品就是精髓，而这正是整个行业所缺乏的。
“7年前凡客靠衬衫起家，但由于当时对行业不了解，我们是通过更多的款式、更多的颜色、更多的SKU促成凡客的快速增长。”
陈年表示，回过头来看，尤其是最近一年，自己越来越发现，现在的服装行业已经变得越来越糟糕，以至于大家都不讲品质。
“那么凡客当务之急，是要做清新、透气、手感好、免熨烫、不能跨、易打理、水洗30次不变形、高品质的白衬衫。”陈年说。
而这样的极致衬衫只卖129元，这恰巧是其他商家做不到的。“从目前来说，这件衬衫从设计到加工、配送再到运输到我们库房，是超过它的售价的。”
据了解，9月9日即将上市的80支免烫衬衫成本价在140元左右。也就是说每一件衬衫，凡客要亏损11元钱。
按照陈年的打算，他现在要做的是走量，把口碑打响。通过口碑相传将量做上去，有了市场份额之后，才可能想着把价格提上去。“决定是痛苦的事情，但是我相信这个过程不会太长，我估计一个季度左右我们就会扭转这种亏损局面。”
然而，在一些业内人士看来并不十分乐观，即使再专注、再极致的衬衫也毕竟是一件衬衫，不是手机。
电商人士林文冰(化名)看来，价格向来不是服装行业的问题。服装行业也从来没有一款产品能够经久不衰。相反，千变万化才是消费者追逐的首要目标。就算衬衫是最有可能被“小米化”的产品，但不要忽略当下80后、90后千变化万的消费时尚现状。