世纪佳缘线下红娘店:股价一路上升

继世纪佳缘股价在上个月27号的时候,发布了2013年Q4及全年财报进而飙升5.5%后,其股价一路上扬。截至发稿日,其股价升道每股8.44美元,涨幅曾达12.38%。
       世纪佳缘CEO吴琳光表示,受线上业务稳健增长和一对一红娘业务迅速扩张的驱动,2013年第四季度世纪佳缘的净收入较上年同期增长了20.4%。
       世纪佳缘一对一红娘业务最早起源于08年,2012年占全部收入比例8%。吴琳光就任以来开始正式发力,截至2013年底,服务范围已经扩展到25个城市30个网点,发展势头凶猛。
 
初衷:让孤独的人感到温暖
       事实上,一个单身的人在婚恋网站上是很孤独的。大多数情况下,问一个单身的人到底喜欢什么样的人时,往往这个人想半天却还不知道怎么回答。他希望有个人能够帮助他了解自己是个什么样的人,到底喜欢什么样的人。
吴琳光表示,曾经做过这方面的测试。没有门店的当地用户平均网站停留时间是27分钟,而已经有门店的地区,和门店有过互动的用户停留时间上升到45分钟。这证明了,当用户感觉到自己不再是一个孤立的个体时,他们寻找对象的愿望和动力都明显增强。
       从这个角度来讲,世纪佳缘的线下一对一红娘门店实际上是让网站上孤独的人能够感知到温暖,从而更加积极的去寻找真爱。
 
高筑墙:不重怎么跟巨头竞争
       世纪佳缘线下门店采取自营加代理的模式。从收入贡献的角度来说,自营收入贡献超过2/3。其余为代理店。
       因为涉及到门店的选址,装修等种种问题,这样的一对一门店模式看上去很重。但实际上这也正是世纪佳缘在自己和巨头之间建立起来的一道防御壁垒。用吴琳光自己的话说就是,不重怎么跟巨头竞争。
      世纪佳缘的传统线上优势巨大,无可撼动。如果巨头有意婚恋行业,必然要在线下赶超,那就不得不涉及到线下门店的成本。所以吴琳光现在做的线下门店一方面是对线上业务的补充,另一方面正是其长远布局,阻止巨头介入的一步妙棋。
 
广积粮:覆盖一二线城市深入三四线
       婚介是一个存在了千年的传统行业,存在即合理。这个行业最重要的资源其实就是红娘手上有多少单身男女资源。那么互联网在今天其实就是起到一个抹平信息鸿沟的作用。世纪佳缘的本质就是连接两个陌生男女进行交流。超过1亿的单身男女资料就是世纪佳缘在线下业务拓展上最大的优势。因为一对一红娘门店是打通世纪佳缘会员资料库的,本身是一个资源中转站。上游的资源问题已经完全解决,下游的红娘业务便迎刃而解。
       同时,不论是已经建成的还是未来将要建立的线下红娘门店都是共用一个会员资源库。也就是说这些会员资源可以被所有的世纪佳缘门店使用,而这个海量资源库已经建好且在不断的自我更新。
       针对门店自身而言,一二线城市直营店还有很大的发展空间,像北京这样的大城市,现在只有一家,远远不能满足用户需求。而世纪佳缘目前自己研发的CRM系统则能够帮助三四线城市更深入的发展用户关系。吴琳光预估,到2014年底,线下店会做到60到70家左右。
 
缓称王:坚持标准化不冒进
       服务行业,最重要的就是服务质量。服务质量如何保证?必须制定一个统一的标准。比如麦当劳,不管是北京的麦当劳还是湖北的麦当劳,消费者在里面享受到的都是一样的服务,因为服务过程中的每一个环节都通过数据量化成标准了。据吴琳光透露,世纪佳缘的线下门店的入口到交谈会议室的距离都已经成为了一个量化的指标。
       对于这样的一个细节,吴琳光如此解释道,“第一次进入婚介服务中心的人心里很胆怯,害怕被别人看到,也很怕被我们的员工看到,所以我们要尽量减少他从入口到密谈室的距离,这些距离我们都是有要求的,甚至包括第一次会谈的时间也有分类。”
       世纪佳缘的一对一红娘门店目前有直营和代理两种模式。直营很好理解,门店所有事宜都是世纪佳缘自己在运作,服务质量都有保证。但是非直营是否能够保证和直营店保证一样的服务质量呢?
吴琳光表示,所有的门店包括直营及代理都会采用统一标准。所有代理店在和客户签署合同时,合同的甲方一定是世纪佳缘而不是代理商,从而保证服务质量和品牌形象。
       同时,吴琳光还谈到2014年一对一红娘业务的规划时表示,在今年更多是一个布局的状态,我们更强调覆盖用户数。对于门店的深挖,我们更多的还是希望在今年下半年晚些时候逐步完善。
       在被问及对百合的实体店怎么看时,吴琳光则回答,他比我们早,赶上他们只是时间问题。

时间: 2024-10-23 18:36:18

世纪佳缘线下红娘店:股价一路上升的相关文章

世纪佳缘首家“约会吧”开业 采用会员制付费模式

DoNews 11月25日消息 25日,世纪佳缘宣布旗下第一家专门为单身白领人群打造的约会场所"约会吧"开业,继红娘一对一服务后再次拓展http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/36055.html">线下业务. 世纪佳缘VIP销售事业部总经理欧国鹏称,世纪佳缘"约会吧"主要是面向年龄在22至40岁的都市单身白领人群,目的是为单身的白领们打造一个低成本.高效率的固定约会场所. 据悉,"约会吧"

世纪佳缘CEO吴琳光:线上与线下硬币的两个面

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 世纪佳缘CEO吴琳光(TechWeb配图) TechWeb 6月19日报道文/宁萌 2013年,恰逢世纪佳缘创立十周年,世纪佳缘换了新的logo和吉祥物.现任CEO吴琳光忆起加盟世纪佳缘:真正着手梳理业务是去年的6月份,至今刚好一年. 这一年,世纪佳缘推出了"爱真心"网站,收购了"绝对100",耗资7000多万买下新办公楼,移动用户占比达40%. 这一年,吴琳光给世纪佳缘带来了什么?吴琳光说,接手世纪佳缘后,希望让技术

世纪佳缘单身男女争论恋爱起步价引记者围观

近日,一份由世纪佳缘网站发布的报告,成为了网络上热议的话题.在这份名为<2012至2013中国男女婚恋观http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/10333.html">调研报告>的文章中,出现了一个新的名词――恋爱起步价. 所谓的恋爱起步价是指:单身女性对理想男友收入的最低要求. 在2013年3月9日由世纪佳缘交友网站举办的[北京魔幻派对]" 寻找你的魔幻爱情"--世纪佳缘"逆世界"交友派对中,主持

世纪佳缘季报解析:净收入1.1亿元 环比降3%

硅谷网讯 据腾讯科技讯(雷建平)2月28日消息,世纪佳缘(交易代码:DATE)今天发布财报.报告显示,世纪佳缘http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/30439.html">第四季度净收入1.105亿元, 同比增长24.8%:净利为1720万元(约合280万美元),去年同期净亏损为120万元. 世纪佳缘2012年第四季度的平均每月活跃用户人数为5,123,265人,而 2011年第四季度为5,179,713人,2012年第三季度为5,242,237人

传世纪佳缘即将上市 CEO称网站已实现盈利

中介交易 SEO诊断 淘宝客 云主机 技术大厅 "能被徐老师看上,是一种福气."她寻思良久后说. 这不仅是因为这位"天使"出手阔绰,投资后一不看财报,二不主动过问企业情况,而且在你最需要帮助的时候,他还总能在你背后给你"Backup"(撑腰),随时给出"最给力"的一击.如今,这家当初连盈利模式都没有的婚恋交友网站以54.41%的市占率牢牢占据着行业第一的位置,实现了盈收平衡并略有盈余,更极有可能成为徐小平投资的项目中先行上市的

世纪佳缘:将成“正果”?

CFO供图 即使倒退到五六年前,当婚恋交友网站仍是VC竞相追逐的"香饽饽"时,世纪佳缘也很难算是其中的一个"明星"项目.按CEO龚海燕的话来说,没有VC相信她能把这样一个网站办起来. "能被徐老师看上,是一种福气."她寻思良久后说. 这不仅是因为这位"天使"出手阔绰,投资后一不看财报,二不主动过问企业情况,而且在你最需要帮助的时候,他还总能在你背后给你"Backup"(撑腰),随时给出"最给力&q

世纪佳缘触角延伸到线下 打造婚恋产业链

摘要: 曾经让传统婚恋机构感到威胁的互联网婚恋的触角终于延伸到了线下,O2O(线上线下相结合)概念的火爆让一直专注于帮人在网上找对象的世纪佳缘看到了巨大的市场.日前,世纪佳缘 曾经让传统婚恋机构感到威胁的互联网婚恋的触角终于延伸到了线下,O2O(线上线下相结合)概念的火爆让一直专注于帮人在网上找对象的世纪佳缘看到了巨大的市场.日前,世纪佳缘宣布启动红娘3.0时代,即PC+无线+实体店,打通线上线下产业链. 根据艾瑞最新的<2013年-2014年中国网络婚恋行业报告>显示,中国网络婚恋交友市场营

世纪佳缘高管解读财报 抢占线下婚恋市场是重心

摘要: 世纪佳缘今天发布了截至9月30日的2013财年第三季度未经审计财报.报告显示,世纪佳缘第三季度净营收为人民币1.287亿元(约合2100万美元),比去年同期增长13.4%:净利润为人民币176 世纪佳缘今天发布了截至9月30日的2013财年第三季度未经审计财报.报告显示,世纪佳缘第三季度净营收为人民币1.287亿元(约合2100万美元),比去年同期增长13.4%:净利润为人民币1760万元(约合290万美 元),比去年同期的人民币1590万元增长10.7%. 财报发布后,世纪佳缘CEO吴

世纪佳缘Q1亏1392万注册收费遭考验挺进线下

由于春节期间的广告投入,营销费用同比大幅增长88.1%,这也是世纪佳缘一季度亏损原因.理财周报见习记者 林劼/深圳报道2014年6月4日, 纳斯达克上市的严肃婚恋网站世纪佳缘,发布了2014年Q1财报.其一季度亏损1391.7万元,同比下滑275.37%.其实,世纪佳缘同期营业收入 同比增长了20.5%,实现1.34亿元.其中,线上付费服务贡献营收79.8%,同比增长6.9%,主要原因是付费用户数量增加了13.6%.一对一红娘服务一季度贡献营收16.7%,同比增长高达139.1%,主要得益于涉足