很多新手看到这个标题首先想到富媒体可以降低CPC.其实CPC只是考量网络广告的一个指标。导致一个CPC价格比较低是由很多因素组成的。你所选择广告播放的时间,创意出现时间,结束时间,创意主题,广告主所传达的信息,针对目标人群受众的利益点,甚至包括创意的颜色,视觉等因素。同样,导致一个产品创意在不同网站产生的效果,单纯从一个CPC的高或者低来看是没有意义的。
让我们从富媒体网络行销的发展,和通过数字挖掘研究富媒体在网络行销中扮演的角色,来探讨富媒体形式给媒体传播带来的品牌展示的效果及数字背后所带来的品牌故事。
第一方面:如何看待
我们在去分析数据的时候,应当着重看待数字所展示的综合性。不同数字在门户类、垂直类、搜索类等不同广告位上不同表现来判别广告的效果。
举一个案例来看:一款新的车型上市。在门户类媒体表现是更多地强调品牌的个性、目标受众以及从视觉的冲击产生的效果。其富媒体的形式则包括视频,浮层,动态等多种,它们均能更好地诠释广告。站在这个角度审核数据的曝光率、重播率以及广告展示的完整性将帮助广告主更好地选择投放策略。
从">长安福特福克斯的实例来看,其先通过在门户类网站的投放,迅速建立品牌性;到后期,反而投放更多是垂直类、搜索类网站,并通过她们真正把握住消费人群对价格、性能等更多需求。在这部分数据考量的是以同样创意形式在同一类网站上进行比较。所以第一部分,我们讨论的是数字带给富媒体在形式表现上及对不同客户、不同目标受众的研究。当然富媒体还有些其它形式表现不同载体。这个话题我们先留一个悬念,下期再行提及。
第二方面:富媒体不是网络行销的全部
就如同在整合行销中网络只是扮演一部分角色,如何将富媒体和传统的广告做有效整合,是我们这一节讨论的重点。简单来说,其关键就是数据的评估往往带给你的思维模式更多思考、变化。CPM、CPRP、GRP这些传统的监测工具会运用到我们建立考虑富媒体表现形式的广告监测中。
举例:在电脑屏幕上视频广告如何将广告曝光的同时也同样应当借鉴电视广告的思考模式。广告时段如何配合、目标受众人群分析、上网行为的媒介行为习惯、投放收视率、单位消费、人群成本等。这些指标应当接合在一起。评估判断在所有变化的数据中,惟一不变遵循的原则是所有数据展现呼应客户行销目标。
第三方面:客观有效的第三方监测
在电视里绝大多数广告公司会购买尼尔森收视监测、CMMS的消费分析、BPA的杂志发行量标;在网络行销中,有效的第三方数据则是配合提供技术的第三方为广告代理、广告主提供数据服务和支持。尼尔森提供的是网络流量、广告曝光点的数据监测;而艾瑞Adtracker来监测创意表现和行为分析。
第三方数据如何能让我们准确把握是在千变万化的广告中富媒体所应当和能够发挥的能量。数据监测和整合是一项很枯燥和繁琐的工作,如何挖掘数据整合的真相,以及其在网络行销中所扮演准确的角色,所需要整个行业不断学习和探索,并应当抛开单纯的门户之争,共同推动这个行业不断的发展。