P1.CN：把私人俱乐部搬到网上

不知从何时起，在北京的一些“时尚地标”地段，多起了很多手持相机的时尚青年，他们大都是在“物色”穿着时尚的年轻男女。　　“hi小姐，我是P1.CN网络杂志的，打扰一下，我们觉得您今天穿得特别漂亮，可否拍张照片？”这是第一步：邀请他或她拍照，并承诺可以在网上找到自己的照片。接下来的第二步：“这张卡片给您，您的手机上将会收到我们的邀请码……”就这样，他或她就成为了P1的会员。　　“通过筛选，接受邀请，加入并成为会员”，是另类社交网站P1与其他社交网站“群起群发”所不同的进入制度。显然，细分受众正是P1所看重的，也是P1创造独特商业模式的重要基础。　　只服务于小众的SNS　　作为4个创始人之一的王宇，创建P1的想法颇为简单。“尽管年轻中产阶层发展迅速，但互联网上人群杂密，要想找到被自己认可的同类并不方便。”王宇说。　　王宇口中的“年轻中产”，是被定义为“拥有自我生活方式和生活理念的”人群，他们大都年轻、富有、有品位、追求时尚和新鲜事物，并且愿意为此支付不菲的金钱……　　“正是看到了这群人的商业价值，才决定加入。”在王宇的认知概念中，P1就好比是一个私人俱乐部，不同之处在于：它开在了网上。“如果不是邀请式、甄别式的参与，没有办法保证会员的质量。”王宇说。　　“数字媒体正在发生着改变。”在奥美互动董事总经理陈蓉眼中，以往的互联网经验，通常是先搭建好平台，再吸引受众关注，继而从关注的受众当中侦查、识别目标受众。但现在不同了，是否能够先找到并锁定目标受众，成为了一种新的发展趋势。她认为，从某种意义上来看，P1恰恰是符合了这种改变。但随之而来的问题也同样严峻，那就是：如何留住目标受众，并让他们持续关注？　　“P1与传统的SNS还是有着很大的区别的，SNS服务于大多数人，而P1只是服务于小众的网络社区，通过资讯、互动、活动等线上或线下的服务产生商业行为。”王宇说。　　上传照片、参与点评并且定期举行线下的时尚派对等，都是被P1特别重视的业务部分。王宇表示，人脉拓展，认识更多兴趣、爱好、话题相同的人，是很多P1会员的想法，而P1正提供了这样一个精准而便捷的渠道。　　精准度延展出商业信号　　现在，P1在北京、上海等地已经拥有了50万会员。有了一定的用户量，就会吸引来商业合作。于是，先有佳能彩色相机的推广，后有三星推广的效仿。在P1的网站中，还有范思哲等高端品牌的形象广告。在经济不景气的当下，相比于多数“惨淡经营”的SNS们来说，这绝对算是张体面的成绩单了。　　“彩色相机这款产品针对的是年轻、时尚的受众群，选择与P1的合作，也正是看重他们与年轻群体
对话的平台。”佳能
中国市场部闫小姐对《中国经营报》记者说。　　P1.CN运营副总张钊也表示，广告客户选择P1，一方面看中的是会员的素质，另一方面看中的就是P1这个平台的执行力，因为“我们会为客户量身定制不同的方案。”据了解，以具体的产品推广为例，在选定拍摄目标后，P1的摄影记者会与被拍摄者进行沟通，手拿产品进行拍摄。之后，拍摄的照片会被发到网上，接着进行下一环节的活动。　　然而，时尚终究是缥缈虚无的东西，城市的主流时尚人群相对来说也是小众群体，对于这个族群的商业信心从何而来？王宇反驳道，P1不会用时尚来定位自己。“时尚更多的时候，是一种非常短暂的东西，我们更重视的是社会现象和生活方式。”　　如果要将社会现象进行具化，非购买力莫属。作为由一群想法相近、基于需求和兴趣共同建构的社交平台，尽管目前运营得有声有色，但对于模棱两可的商业模式，未来风险也不言而喻。对此，王宇也并没有特别避讳。他相信：对小众的服务肯定要比对大众的服务容易的多。“中国现在大部分新兴网站都是模仿西方的网站，完全照搬国外的商业模式及产品，P1则完全是一种创新的商业模式，既然是尝试，当然会有风险。”　　王宇表示，P1在未来还会提供跨平台的服务。然后再借助于这个平台，把更多的服务体现出来，同时也把P1的品牌理念宣扬出去。“我们希望在 2011年可以在香港或海外市场上市。”显然，王宇对P1未来的发展，充满了激情。但是，正如互联网专家王宇翔认为的那样，目前国内的SNS产品仍处于起步阶段，对于包括P1在内的各类尚处于探索阶段的SNS社区而言，稳固的用户关系的建立和维护才是首要之选。事实上，一种新模式要想走向最终的成功，首先考虑的不应是如何挖掘商业利益，而应该注重自身服务的提升和用户体验的优化；如果不顾用户体验，而刻意去强调商业收益的话，最终损害到的肯定是产品本身，产品也不可能有更长远的未来。