最近我们的化妆品店铺持续加大了对钻展的投入，从6000元、8000元、1万元、1.6万元、2万元在稳定的增加，而点击单价也从峰值的3.35元降低到历史新低的2元，8月27日原计划投放1.6万元，实际消耗了1.45万元，点击单价是2.31元，平均点击率是0.27%，虽然点击单价不是最低的，但是点击率却是近期的新高。而通过量子恒道看到当天转化了129笔，算上智能化投放成交的1笔，总共是成交了130笔，按照单品99元、套餐198元计算，保守估计当天的投入产出比已经达到了1:1.5左右。
投放金额不断增加，点击单价不断降低，这似乎是一个相对矛盾的题目，但实际上我已经做到了，这背后的操作思路是怎么样的呢?
按照之前的投放方式，我是采取访客+兴趣点的组合来设置的。选取了主要卖眼霜的30多家店铺，通过价格筛选后保留了22家，每个投放计划都只是设置自己的主旺旺号作为种子店铺，其他的22家店铺作为访客店铺，然后再增加兴趣点的投放溢价。前期之所以做这样的搭配投放计划，主要考虑的就是对应的某个广告位的流量不够，日投放的额度不能全部消耗完，所以才会补充兴趣点作为辅助计划。但从实际的效果来看，首页焦点图4这个广告位在开始投放的时候，点击单价都在4.5元以上，其他像首页1屏、收藏夹等广告位的点击单价也都在3.5元左右，距离行业平均点击单价1.5元相差太远。当时我们认为是图片的点击率导致的，唯一解决的办法就是多做创意图片，多做测试，找到点击率最高的图片。但经过几轮测试后，依然没有太大的突破。
因为每个广告位的流量都是有限的，比如收藏夹这个位置，一天最多消耗的金额不超过1000元，如果一天计划投放1.6万元，除了增加广告位，我能想到的就是把访客和兴趣点分开做计划进行投放。
在操作的过程中，我发现8月24日的首页焦点图4居然提高到1.67%，而平均点击单价是2.04元，
这个数据是我之前做梦都不敢想象的。这一重大突破更增加了我的信心，在此后的几天投放计划中，我将首页1屏、3屏通栏这些流量较大，而图片的点击率又相对稳定的单独做计划，通过几天的测试，结果显示凡是做兴趣点投放计划的点击单价都可以控制在2元以下，而访客投放的点击单价基本都要超出1元以上，有些位置甚至是兴趣点的2倍。
分析相关的数据后，我开始从之前访客和兴趣点1:1的投放额度调整，如果相差不大的位置还是保留1:1，相差在1元左右的调整为1:3，相差2倍的考虑取消访客的投放或者是小额度投放。在8月27日的投放中，基本上兴趣点的占比达到了70%左右，总体的点击单价是2.31元。当天原计划是投放1.6万元，但实际是消耗了1.45万元，这就是当天投放的结果中唯一不足之处。
为了达到预期的消耗金额，我总结了几个解决的办法，一是多计划投放。比如淘宝首页1屏这个位置做兴趣点投放一天最多只能消耗2000元，那就可以把第二、三点击率高的图片单独做计划，设置500元、1000元的投放计划，这样一天就可以保证消耗3000元左右。这个是在前期做计划的时候去把控的。二是通过实时竞价来完成。比如当天这个计划是设置了1000元的额度，但是到了下午15点仅仅消耗了200元，从走势来看想完成目标值是比较难的，这个时候就可以提高出价，获得更多的流量来解决这个问题。不过从实际操作的情况来看，这个变动是比较小的，也就是可操作性不强。三是追加投放计划。比如当天计划做1.6万元的投放，但是到下午15点的时候发现仅仅消耗了7000元，按照这个时间段来算，也是难以完成目标计划的，这个时候就可以增加投放计划，尽可能多消耗金额完成目标。不过这个操作有个弊端，就是预期的资金已经被冻结了，只能通过增加充值的办法来设置，否则就不能启动新的投放计划。
此外，通过几天的测试结果得知，做智能化投放效果还是不错的，除了可以控制投放的区域细分到每个地级市，还可以把点击单价降低到1.5元左右。通过连续一个星期的投放结果显示，消耗5400元成交了35笔订单，比品牌化消耗5.4万元成交368笔的比重要高，是值得继续研究的一个潜力广告投放方式。唯一不足之处就是无法控制通投的消耗，如果是考虑低价引流则是一个不错的补充方式。
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