长尾效应是如何产生的？

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80/20现象很多时候是因为信息获取困难造成的。比如说，20%的音乐曲目创造80%市场价值。而一旦信息容易获取并可利用，原来没有价值的东西可以产生意料之外的价值。正如长尾理论中提到那本原本不畅销的《触摸巅峰》10年后因为在Amazon的畅销书《进入稀薄空气》旁得到推荐而大卖，并进入了《纽约时报》的畅销排行榜。

而互联网的诞生逐渐地抹平了信息不对称的现象，获取信息变得越来越容易，而且各种博客、论坛和社区为相似兴趣的人群提供了更多互动机会，所获取信息更加可信。这就为长尾效应的产生提供了机会。同时商品的数字化，特别是娱乐产品，比如音乐、电影等，让商品的成本大大降低，导致商品的价格也大大降低，这大大刺激了潜在的需求，引爆了非流行商品的销售。在这里，the power  to  make  hits （引爆流行的力量）不是唯一选择。

商品交易的过程很简单，但是简单的过程也可揭示长尾效应产生的关键点。

从上图可以看出，真正成交的情况只有一种，而其他四种情况下，商品都不成交。而要改变这种情况，需要从两个方面来入手：

1、  让知道商品但没有购买力的消费者买得起商品，所以，就要实现冷门商品价格的下降。

2、  让不知道商品的用户能够很容易获取商品信息，所以，需要一个非常便利信息发布渠道。

通过以上的改变，凡是需要的用户都可成交。这样长尾效应就产生了。

所以，长尾的产生是因为如下的三个关键点：

1、信息容易获取，必须有一种通路让很多人容易获取信息

2、信息所面对受众必须更有针对性，就是说把信息投放到感兴趣的用户当中

3、商品价格的降低，让用户能够买到自己想要的东西

以上三点的形成，互联网起到关键作用。比如说在线数字音乐网站，在线书店等等