上海大牌开发商齐赴房展赶考

【导语】　　经过数月低迷后，上海楼市
成交量在8、9月份再次回暖。一年一度的国庆假日楼市来临，将成为检验这轮回暖成色的试金石。　　对于开发商而言，楼市已经回暖，成交量大幅上涨，无需再大幅降价促销取悦购房者。但另一方面，目前绝大部分开发商没有完成全年业绩，金九银十不容有失。　　而对于购房者来说，连续的调控政策让楼市陷入低迷，使得购房者对开发商的价格折让有了更大胃口，尤其是严格的房贷政策，让购房者对房价下跌的期望更大。但另一方面，目前楼市已经回暖，房价上涨迹象明显，购房者也害怕错过这轮机会，只能追涨买房。　　这场牌局中，买卖双方都有好牌在手，关键是，打不打，怎么打？　　上海大牌开发商齐赴房展赶考　　文_《东地产》 梁继贤　　国庆假日来临，一年一度的房展会又将拉开帷幕。　　《东地产》调查了解到，与今年“五一房展”大牌开发商集体缺席不同的是，今年国庆房展会吸引了上海绝大部分的大牌开发商参与。　　“快要年底了，业绩压力和回款压力以及供应量增大所造成的市场竞争，都逼迫开发商开始想尽办法跑量，抓住客户。”复地(集团)股份有限公司副总裁殷嵘对《东地产》表示。　　大牌开发商齐上阵　　《东地产》了解到，此次国庆房展会中万科、绿地、旭辉等知名房企都将齐聚一堂，且大牌开发商均是“集团军”上阵，旗下多个项目参展，以求在房展会上扩大知名度、吸引自己的目标客户。　　其中，如绿地、旭辉等等大多数房企明确表示希望能在此次房展会能为旗下项目冲刺年底业绩表现出作用。而万科则希望趁着房展会上重点向购房者推介旗下适合于刚需层购买的新中小房型品牌。　　绿地？蔷薇九里营销企划主管刘红芬表示：虽然在9月中下旬，蔷薇九里的三期就要开盘，但若到十一时还有可推的房源，房展会还是要参加的。虽然“促销手段目前还没有定。”但这次展会的主要任务就是“促单，冲刺年底业绩。”　　而旭辉集团营销总监高翔告诉《东地产》：此次旭辉旗下2个在9-10月份即将要推的项目会进入房展会中——一个是住宅花园洋房，而另一个则是写字楼项目。　　高翔直言，虽然现在情况比五一期间要乐观地多，但还是希望能将手中的存货越早推掉越好。　　开发商小幅折让破冰　　龙湖、仁恒等少部分开发商虽然不以企业身份参加房展会，但其高管则表示“一定会去看看。了解一下市场行情。”　　在龙湖地产项目营销经理王峰看来，十一期间是一个相对敏感期，市场走向和政策动作都扑朔迷离。因此，有必要去房展会内看一下其他同行和购房者的反应。　　而仁恒房产副总姚伟仕则认为：虽然政府调控不会减弱。但市场的需求积累也不能被忽视。因此，他估计，在十一房展会中，“市场应该会有一些温和的体现。但总体行情还是相对稳定的。”　　虽然目前开发商和购房者的拉锯战在十一房展期间或将进入白热化，殷嵘表示，恐怕最终需要以开发商的“小让步”来为市场破局。　　“08、09年拿地的企业，以及前几个月没敢推盘的房企，这一次都会把自己年底的存量拿出来，这样，供应量增长了，是肯定会带动成交量的总体上升的。”殷嵘说，“但我觉得价格不会有大的反弹。毕竟政策影响还没有完全消失。而为了带动年底业绩，大量促销手段的出现也就不足为奇了。”　　中国房地产信息集团最新发布的报告显示，由于供应剧增，开发商价格有下调压力。在9月新开盘或者预计开盘量统计中显示，9月全市有35个新建楼盘打算上市，还有45个在售楼盘预期推新房源，这些供应量除了以上区域外，还有宝山罗店杨行、闵行马桥颛桥、青浦赵巷徐泾、杨浦新江湾城等，中房信分析师薛建雄，随着新一轮大量新盘的上市，预期房价下调的趋势也会逐步向市区蔓延。　　薛健雄认为，在7月份大华蓝郡从预期的2.4万降到2万开盘销售一空之后，尝到跑量甜头的大华集团在8月份对其旗下项目进行了一次大规模全线降价——大华中环1号、锦绣华城、梧桐城邦、阳城贵都等项目相续降价，平均跌幅在20%左右，但也正是如此，使得大华集团在8月份共售出了625套房源，回融了资金11.3亿。业内人士分析：一些资金压力或者股东压力大的房企，或许会效仿大华集团以降价来吸引购房者的青睐。