融资不能只靠作秀“中国版××”当休矣

拥有一家移动互联网企业的周放(化名)正忙于融资，然而进展却不顺利。虽然在今年年中即启动了融资计划，但两个多月过去了，却没有多少实质性的进展。有同行给周放指出了其屡次失败的原因。企业在融资前应将自己包装一下，把要向投资人讲的故事自己先圆好了再去见他们，最好再冠个“中国版××”的头衔，海外模式的中国版概念比较能吸引投资人。然而，不少企业却并没有摸透投资人的心思。戈壁基金合伙人徐晨指出，许多创业企业都喜欢给自己打标签，这俨然已经成为了一种时髦。“但在现在这种做法要谨慎，还是应该把自己真正想要做什么搞清楚，而给自己打上标签就意味着你在跟着海外的这种模式走，这种做法不见得讨巧。”徐晨直言不讳地说。对于创业者本身，IDG资本合伙人张震觉得应加强自律，更加负责任，不能过度包装。“过度包装传达给资本市场一个信号，会导致全行业受到负面影响。”张震强调。很难说，融资对于个别企业而言是否真的是一次对资本的需求，还是一次名利场上的作秀。但肯定的是，看透一些伎俩的不少投资人对此也已有“领教”。某投资机构副总最近就在私底下感叹，现在二级市场的价格已处于回归理性的过程，而企业家还在离理性好几站的路上。“现在投资难，好的项目还是少，不少优质的企业借此比价，一个比一个要得凶，以此来抬高自己的估值。”上述副总直言。与此相对应的，在行业内扎根的周放也深谙此道。他告诉记者时不时地会听到一些同行相继融资成功的消息。他直言，“个别企业的融资额业内同行一听就知道是怎么回事，有些也只是烟幕弹罢了。”他甚至总结了其中的规律。“一般我们这个行业的企业真实融资额是其对外宣布数值的3~5倍。”给融资额注水早已成为企业尽可能提高影响力的潜规则。由于除了企业与投资机构，一般鲜有第三方能看到完整的企业融资协议，故对于融资数额的真实性往往失去了考证的可能，而这正给了企业明目张胆钻空子的机会。周放自认为不是一个贪心的人。他向记者透露，2年前他曾经在某公开场合做项目路演，下台后，某投资机构当场向其承诺愿意马上投资1000万元。周放说当时自己考虑再三后回绝了对方。他给出的理由是，“其一当时我们一下子并不需要那么多的资金；其二这个机构想占的股权超出了此前融资的预期，由于对方不肯让步，最终没有谈拢。“拿太多的钱反而会打乱之前既定的一些计划，而一旦无法放大收益，则又会受制于投资机构施予的压力。”周放坦言。红杉资本合伙人周逵强调，有时候企业做得好与坏跟拿钱多少无关。“融资少的企业家，他可能是对这个目标更坚定和清晰，心境也更为成熟，在创业道路上往往是比较有耐力的企业家。”此外，据记者了解，目前随着投资界的持续低迷，投资机构对于一些被投项目的风险控制意识也越来越强。一般企业在融资计划书里都会提及需要融资的数目以及用途，而一些“功课”做得细的机构并不会将注资的金额一次性到位给予企业，大多都会以分阶段的方式拨付。比如每次分阶段拨付资金之后，会评估企业将这些资金实际投入的成效如何，是否有完成既定指标，一旦完成再给予后续的资金。近日，人人网CEO陈一舟(微博)对从事手机应用的创业者表示：“现在如果有人愿意给你钱，你就赶快接着，愿意出什么价格你就接着，不需要花太多的时间去谈价格。”在他看来，如果花了很多的时间去找钱，为此耽误了企业的决策执行，那才是得不偿失。