中粮上网“种粮”：营销手法越发非主流

本报实习记者 吴婧 北京报道　　中粮集团最近在营销手法上越发非主流。　　继去年上线“我买网”之后，最近，作为央企的中粮集团再次推出一家SNS网站“中粮生产队”。显然，投入如此大的力量，中粮在电子商务上已然不是浅尝辄止了。　　作为中粮集团品牌管理部负责人的何丹在接受《华夏时报》记者采访时有些为难：“‘中粮生产队’刚刚上线运行，公司不让员工就相关情况接受采访。”不过她还是向记者介绍了这个活动的内容。　　按照何丹的介绍，中粮集团原创发起的“中粮生产队”，是品牌传播的一个环节，也是对媒体的一种运用。“以前，中粮集团通过电视、户外、平面媒体做了各种类型的广告，但还是不能完全覆盖消费人群。”而这部分被遗漏的人群就是那些会花很多时间挂在网络上的消费群体，而“中粮生产队”的产生就是为了照顾到这个人群。　　对于中粮大力推进网络营销，品牌营销专家李鹏认为，中粮不仅是在做网络营销，主要做的是平台，网络营销平台和简单的网络营销是不一样的。“中粮可以在百度投放广告或者在淘宝开店、开心网植入广告，都可以算是网络营销。但是‘我买网’和‘中粮生产队’就远不止网络营销那么简单了，更多的是自建网络营销平台，相当于自己搭台自己唱戏，最大的好处莫过于不会受制于人，而且成本较低。这也符合中粮全产业链的一贯理念。”　　事实上，无论“中粮生产队”或是“我买网”，都是中粮跨入网络营销所搭建的梯子，同时也是中粮集团实现全产业链的一个环节。“我买网”在线营销部经理尚炎告诉记者：“现在的竞争不是产品间的，而是商业模式之间的竞争。在互联网时代，电子商务是企业必然要选择的一种商业模式。中粮做电子商务不是说该不该去做的问题，而只是什么时候去做的问题。即使是国企，电子商务也应该是一个必然的选择方向。”　　尚炎告诉记者，“我买网”自上线以来，营收情况超出预期，因此，中粮集团今后还会继续加大对“我买网”的投入力量。　　关于之前媒体提及的中粮集团董事长宁高宁对中粮电子商务市场的期望，尚炎表示是外界误解了宁高宁的意思。“作为宁高宁的一种畅想，如果将来中粮电子商务市场发展到包括家电、图书之类的产品都在销售的话，电子商务超过实体是可能实现的。”　　事实上，如何让那些不是中粮的消费者也能够甘心成为“中粮生产队的生产队长”，才是中粮网络营销的成败关键。　　而这也恰恰是中粮集团在网络营销上存在的最大障碍。李鹏向记者分析，“中粮生产队”存在一个极大的矛盾，就是封闭的系统和开放的受众之间的矛盾。“这个SNS应该是只为中粮旗下产品服务，可以看成是中粮的粉丝俱乐部，它的广告主应该也是中粮，这其实是个相对封闭的系统。但从中粮的角度来说，它又希望所有消费者都成为他们的用户，这本身就是相悖的。自己搭台自己唱戏不会受制于人，但不够开放，影响力必然受限。”