推购“凶猛”：珠宝网站先买再选

美一家MintJewel的珠宝网站：每月29.99美元的消费契约，只卖设计师的新设计　　JewelMint的珠宝不会摆放在购物网站公开展示，而在用户账户下私密展示，这是推购模式的要旨。　　南都实习生 章丽娜 综合整理报道 自古以来购物先选择再付款司空见惯，却很少有耳闻购物需要先付款再选择。2010年的年末，一家名为JewelMint的公司用先付款再选择的方式打破常规，引领了一种名为“推荐购物”的新风潮。　　先付款再选择　　JewelMint专卖珠宝首饰，款式并不多，只强调“精而好”。最有趣的是，你在JewelMint上购买，就好像买网站虚拟主机一样，一个月就是29.99美元；它也像购买网站虚拟主机一样，一开始就请你先将信用卡拿出来刷，之后每个月它会自动帮你刷29.99美元，接着，JewelMint每个月会推出一款新的珠宝给你，你可以选择购买，或者不买。这样的方式立刻掳获许多人的目光。　　JewelMint让消费者没有看见商品就先付款，无疑是在心理上考验消费者对网站的信心。显然这样的付款方式，大家会不会还是愿意先掏出信用卡来刷卡，成为这笔交易能否成功的关键。　　在JewelMint的销售中，廉价可谓是它的卖点！你会纳闷，这是为什么？如果今天设计了一款很特别的珠宝，无论是从用料，还是做工都是非常的精细，每一位消费者看完之后都想买。制造出“供小于求”的幻觉不是可以让商家的产品卖一个好价钱吗？为何JewelMint要自限自己的价钱，将它压在29.99美元以下？　　其实，JewelMint之所以这样定价，是为了让使用者方便计算出他一年要花多少钱，然后才愿意掏出信用卡，为自己签下一个每月29.99美元消费的契约。虽然每个月都可以选择不买，但消费者也不希望那巨大支出所产生的罪恶感压垮了自己。如此一来，JewelMint只要能提供廉价又有好设计的首饰，便能够让女性消费者很快地做决定，将商品订下。JewelMint也强调，这里的价钱是同类产品中7折左右的标价，因此让消费者更容易在一开始就将商品订下。　　从消费心理学上来说，当你刷了卡之后，JewelMint就已经扫清了你遏制购物欲望的阻力，“成交”就方便多了。JewelMint不需要你每个月都购买它的商品，然而，一旦你需要购买珠宝时，JewelMint就已被你列为首选了，而不再花更多的时间去货比三家。凭借在消费者心理上设计了这一关卡，JewelMint更好地锁住消费者的心。　　“推购模式”的奥秘　　JewelMint的珠宝不会直接摆放在购物网站首页上公开展示，让消费者直接购买，而是在用户账户下的私密展示。这一做法即是推荐购物模式的要旨。　　此外，JewelMint不卖大众商品，只卖设计师推出的新设计，使消费者在每一次的购买中都能享受到无比充足的满足感。“推荐购物”本身最大的卖点是不断带给消费者一个个惊喜，消费者每一次打开网页，都会感受不一样的惊喜感，从而在不知不觉中将购物欲释放出来。　　女人天生对珠宝情有独钟，有人认为JewelMint每个月只推出几款首饰，而且消费者看不到JewelMint卖给其他人的珠宝款式，看起来这样的推购模式选择性很小，其实并不然。选择这样的推荐购物模式，其一可以营造JewelMint自身产品的稀有性，没有女人喜欢“撞衫”，戴着一模一样的首饰；而与此同时，JewelMint也通过对消费者过往消费记录的研究，往后推荐上注重不同价位珠宝的错落搭配，从而保证自己的盈利空间。　　与JewelMint类似的这一“推购模式”在欧美受到越来越多的人欢迎，目前这一模式也开始在台湾推广开来。先付钱再看货的形式打破以往传统的购物模式理念，产品做到让人心动的价格、独一无二的设计，加上以非公开的购买方式这些独特的销售理念都是这一模式的关键。　　我们在不断寻求新型模式的同时，越来越多的网上购物模式应运而生。如何让顾客能够接受这种模式，实际上仍与其他模式无异，即是是否能够满足顾客的需要或者能够吸引顾客的眼球。除了珠宝，还会有哪些商品适合“推荐购物”的模式呢？