阿里第46号员工李治国：转身天使投资

最天使系列之李治国12年前，他作为第46号员工加入当时还名不见经传的阿里巴巴，5年后，他离职，自行创业。5年前，当他的创业公司需要对外融资时，他没有选择那些向他抛出橄榄枝的VC机构，而将机会留给了老东家，并成为阿里系著名的“二进宫”人物之一。1年前，他再度离开阿里。摆在他面前有两条路：继续创业，或是做一个天使投资人，参与更多的创业公司?考虑良久后，他选择了后者，因为“中国的互联网产业不缺他一个创业者，但有过成功创业经历的早期投资人奇缺”。他，就是原口碑网创始人，现转身成为“新天使”之一的李治国。阿里“二进宫”几乎所
有的创业故事，在它成功之后都可以扣上“传奇”的帽子，但在当时也可能只是一念之差。1996年，大学毕业的李治国在老家河南的一家外贸公司里担任经理助理。虽然专业学的是外贸英语，但对计算机有着浓厚兴趣，又自学了部分编程技术的他曾试着创办过一家B2B网站“中华商贸港”。彼时，他从报纸上看到一篇关于马云的专访，立即对这位同道中人心生好感。在将一篇畅谈自己对互联网的理解和经验的万字长文发到阿里巴巴公司邮箱并很快受到客服回复后，他难以抑制对这家公司的喜爱，决定放弃在郑州的工作，只身奔赴杭州。1999年12月16日，他成为了阿里巴巴第46号员工。因为专业对口，又热爱互联网，李治国在加入阿里巴巴后就一直被马云委以重任，其中最具代表性的一个例子便是他在时任产品部经理期间，主导开发了阿里巴巴迄今为止最重要的产品之一“诚信通”。按理说，处在如此境遇之下的人很难会被激发起强烈的创业冲动，但“骨子里还是想创业”的李治国告诉南都记者，后来成为口碑网最主要的两项业务之一的租房，是他1998年在郑州时就想到的创业方向。这一需求，在他只身来到杭州之后更有了强烈的亲身体会。另一方面，在阿里工作时屡次与同事在餐馆遭遇到的不愉快经历，也让李治国决心以互联网的方式，将其公之于众。客观来讲，“本地生活消费”的确是一个市场想象力巨大的创业领域。而在阿里巴巴的工作经历也告诉李治国，要想把一个网站做大，关键并不在于把产品做得多深多透，而是选择一个巨大的市场，以信息整合作为切入点，在与上下游的合作之中获得收益。2004年6月，李治国从阿里巴巴离职，与另两位合伙人总共凑了8万元启动资金，在杭州城西租下一处民居，开始创办口碑网。因为有了之前创立“中华商贸港”的教训和在阿里巴巴的历练，口碑网成立的第一年，仅仅亏损一万元，并积累了10多万会员。这时，马云的夫人也是李治国在阿里巴巴时的顶头上司张英知道他创业的情况后，“马上把
200万元打到我账上，甚至没有签订任何协议”。2006年，口碑网三岁，已在全国2800多个县市开设平台，积累下近100万餐饮商户信息、超过100万条评价和近500万注册会员。此时，马云找到李治国，希望他和口碑网重新加入阿里巴巴旗下。尽管
三年的增速很快，但李很清楚，本地生活消费类的社区需要很长时间的运营和维护，选择外部的VC机构可能会打乱网站本身的发展节奏，
于是在2006年10月，阿里巴巴战略投资口碑网，李治国再次回归阿里巴巴，也将张英的200万借款原封不动地还给了她。此后，2008年6月，雅虎中国与口碑网合并，李治国出任雅虎口碑商务运营部资深总监;2009年2月，调任阿里巴巴云计算中心资深总监，负责数据平台部和服务运营部。2010年9月，李治国选择了再次离开阿里巴巴。才出“口碑”，又进“厨房”一般来说，从创业者转过来的天使投资人，都会首先选择自己相对熟悉的领域进行投资，李治国也不例外。唯一的不同在于，过去的口碑网是帮助那些不在家里做饭的人找到好吃的餐馆。现在，李治国的目光则更多地聚焦在了厨房产业链。今年7月，一家名为“园田居”的生态农业公司网站
悄然上线，第一批产品首推5000只在宁波四明山水库边海拔700米山地方养的梅林土鸡。这则消息之
所以会引人注意，正是因为其背后的投资人是三位互联网人———李治国、搜道网CEO金海龙和运营商网络出身的胡炜。前有网易丁磊养猪、京东刘强东种大米、人人网陈一舟养兔子、联想陈绍鹏酿酒，现在再加上口碑李治国养鸡，对于行业里新近出现的这个“怪现象”，李治国的解释是，中国的互联网行业聚集了一帮最年轻、思维最活跃也最见多识广的人才，他们随着这个行业发展了十余年后，也有不少已经尝到了甜头。于是，这个过去主要从其他行业吸引人才流入的行业，也开始流出一些人才，去影响其他尚未受到互联网影响的行业，农业正是其中之一。站在他自己的角度来说，生态新农业不仅是未来投资的一大方向，农村长大、现在已当上爸爸的李治国，也希望自己的孩子能像自己小时候一样“家里养着三五只鸡，每天有蛋吃，过年杀鸡就有鸡肉吃”。不过，在李治国最初的规划中，他只不过是想借助互联网能使产业链更具透明性，砍掉所有的中间环节，让土鸡养殖厂直接与消费者面对面。但真正考察了一圈之后，他才发现，根本找不到真正像他小时候那样自然放养的土鸡，于是，他和另两位投资人合伙，找来
同样有过互联网创业经历的张杭英操盘，运作起自己的养鸡基地。张杭英告诉南都记者，这些梅林土鸡经过严格选种，在近百亩的养殖基地里自然散养五至六个月，住得比人还舒服，而且因为主要靠自己找果子和虫子吃，这些鸡动不动就能飞一人多高，外号“园田飞鸡”。但因为初期产量有限且活禽难以运输，所以基本只供应杭州市场，通过网站400电话或微博私信下单预订。有趣的是，在投资园田居后，李治国还将自己的QQ签名改成了“学乔布斯做精品”，用他自己的话来说，乔布斯是用“软件+硬件+服务”纵向整合的思路打造了一架金字塔顶端的互联网企业，他也要用同样的理念来发展养鸡业。他补充介绍道，未来，园田居还会陆续推出鸡蛋、蔬菜、米、油等多种产品，而且如果将这些实物产品与他投资的另一家移动互联网企业“eCook网上厨房”与园田居的产品相结合，前者不仅可以给买了“园田飞鸡”的消费者推荐菜谱，未来还可以根据家中冰箱里已有的食物种类和数量自动搭配，生成菜谱，并通过“视频+进度条提示”的方式手把手地教人做菜。从而，提供出一套厨房里的Total Solution(全套解决方案)。当然，除此之外，眼下正热火朝天的移动互联网也是李治国投资的另一重点领域。从最早还没有离开阿里时投给曾在大学时借他C语言教程并教他电脑技术的同学做基于Java的棋牌社交类手机游戏公司“小奥游戏”，到投资语音类记账理财软件“挖财”、移动商务社交类应用“脸谱换换”以及另一家手机游戏公司阿皮吉，再到现在已经成为最热门的网购分享社区“蘑菇街”，在短短一年时间里，李治国在移动互联网领域的投资案例数接近20笔。正是这一年来在早期投资领域“摸路找感觉”的经验告诉他，自己做个独立的天使投资人虽然自在，却多少会显得有些精力不足，于是，生性不安分的他又开始寻找
新的解决办法。阿米巴进行时最近，李治国的身份又变了，从天使投资人变成了阿米巴资本管理合伙人。这个源自日本“经营之圣”稻盛和夫独创的组织管理机制———阿米巴经营，将公司组织分成一个个相对独立而富有活力的小集体———恰是对由李治国和原阿里巴巴集团企业融资及财资管理部董事总经理赵鸿、原金山软件执行董事兼CFO王东晖组建的这一支专注互联网早期投资的机构基金的形象描述。之所以要成立阿米巴资本的首要原因是，李治国在美国硅谷考察期间发现，美国创业公司的融资环境也正在发生变化，一方面，早期投资的节奏变得更加频密，在天使轮之后，新增种子轮，再过渡到A轮的案例比比皆是;而另一方面，等到商业模式成熟，企业进入正轨之后，中后期的融资节奏又在变得越来越疏松，很多公司在融完A轮之后，直接跳过B轮，进行更大规模的C轮融资，并准备冲击IPO。这不仅是因为现在移动互联网的发展速度较之前互联网的发展速度更快了，也因为越来越多天使投资人的出现，造成了VC机构竞争的加剧，他们迫于压力开始向早期投资前移，从而出现参与种子轮投资的VC机构。反观国内，李治国
认为，在天使投资人越来越多的今天，机构化的种子投资机构仍属“少数派”，不仅有着更多的机会，也会更响应创业公司的融资需求———一方面弥补了过去人民币基金回报周期短，不投早期项目的不足;另一方面，与早期美元基金相比，则有着到账速度快的优势。他向南都记者透露，阿米巴基金的规模总额为1亿-2亿人民币之间，基金周期为7+2+2，除了三个管理合伙人自行出资外，还接受了一些业内“大佬”朋友的资本，将专注于天使轮之后的种子轮及A轮投资。他与另一管理合伙人赵鸿早在阿里巴巴投资口碑网时就结识，后者与王东晖对财务、资本市场和投行的熟知程度，正好补足了他个人在这一块的短板，能为已投资企业寻找下一轮投资甚至最终IPO提供更多建议和帮助。说到对挑选团队的标准，仍是投资界“新兵”的李治国并不像那些“著名天使投资人”一般说得头头是道。用他自己的话来说，他“只是在按自己当初创业时的感觉来寻找心仪的团队”。具体说来，他所看重的，除了创业者本身令任何人都难以阻挡的创业决心和梦想以及其在经营、组织、管理上的能力经验之外，他更强调的一点即是创业公司必须有一个合理的股权结构，团队必须有一个主心骨。这一点，在他参与投资的又拍网身上就已经得到了一次正面的印证。另一次负面印证，则来自于他的一位圈内好友，在与一位传统行业出身的老板分别出资100万和300万成立一家电子商务公司后，由于后者不参与实际运营，股权竟按50%：50%分配。这种绝对均等的股权结构，直接导致了后来在有新投资方意欲参股时，三方发生分歧，最终公司被迫解散，前功尽弃的结局。目前，最让李治国
看好的创业领域，仍是本地消费生活。他向南都记者举例说，携程和去哪儿改变了机票酒店预订行业，口碑和大众点评改变了餐饮行业，好大夫改变了医疗行业，还有很多行业，诸如美容美发、金融理财，都正在等着被互联网改变，这也正预示着一个越来越大、渗透到方方面面的互联网产业。他甚至打趣地说道：“说不定过几年，我又会回到创业的战场上，重新打造一家向苹果公司看齐的金字塔尖的公司。”这个不安分的天使投资人兼准创业者，注定是人群中的“少数派”。撰文：南都记者 丁家乐