苏宁收购日本LAOX意欲何为

孙为民：不在意料之中，但我们的算盘是……　　类别：经济新闻作者：汪小星 原创 浏览量：　　0　　版次：GC01 版名：天天财富 封面 稿源：南方都市报 　　摘要：日本电器连锁“元老”LA OX紧急求援，苏宁电器顺势入主。在业内传出苏宁将海外扩张的第一步锁定日本LA OX短短数日之后，苏宁昨日迅速宣布成为LA OX第一大股东。　　日本电器连锁“元老”LA OX紧急求援，苏宁电器顺势入主。在业内传出苏宁将海外扩张的第一步锁定日本LA OX短短数日之后，苏宁昨日迅速宣布成为LA OX第一大股东。　　按照收购方案，苏宁将以每股12日元的价格认购LA OX公司6667万股定向增发股份，总投资8亿日元（约5730万人民币），注资完成后，苏宁将拥有LA OX公司27.36%的股份，成为其第一大股东。注资款项将用于LA OX公司的经营发展及回购原优先股股东所持有的部分优先股股权，苏宁将委派2名董事进入LA O X公司的董事会。苏宁电器（002024）昨日涨1.31%，报收16.26元。　　苏宁5730万入主LAO X　　苏宁电器昨日宣布认购LA O X定向增发股份，持有LA O X公司27.36%的股权，成为其第一大股东，正式入主这一有近80年历史的日本老字号电器连锁企业，这也是中国企业首次收购日本上市公司。　　LA O X创立于1930年，出生在日本最大的电器街———秋叶原。在事业最辉煌的时候，LA O X在全国的店铺达到150多家，销售额排名全国第二。　　但LA O X从2000年以来开始走下坡路，金融危机则成为压垮LA O X的最后一根稻草。就在4月，LA O X宣布15家郊外型店铺将于9月底前全部关闭。目前，LA O X只剩10家门店，主营3C家电、动漫游戏、玩具模型、乐器等产品。　　2008财年，其销售收入406.48亿日元（约28.86亿人民币），比2007年度减少了31%.这已经是LA O X连续9年出现亏损，其在日本业界的排名也跌至第10位。　　“今年以来，LA O X公司谋求进行经营重组，向苏宁电器发出了邀请。在经历了初步接洽、深度沟通、第三方尽职调查、投资方案磋商等一系列程序之后，正式达成了本次投资收购方案。”苏宁电器总裁孙为民在昨日媒体沟通会上亦坦言，苏宁与LA O X的交流互动时间“并不太长”。　　对于苏宁为何迅速决定向LA O X公司注资，孙为民解释称，LA O X经营的品类丰富度和经营模式对苏宁有很大借鉴作用。“通过这次合作，首先是能够近距离了解和借鉴日本家电连锁行业在商品规划、商品布陈、空间设计、店面运营、客户服务上等方面的相关经营经验，促进苏宁在本土市场的经营创新。其次是可以形成采购协同平台。”一方面，苏宁可以通过LA O X引进目前国内市场还缺少的动漫游戏、玩具模型、乐器以及大量的3C家电周边配套产品；另一方面，LA O X可以通过苏宁将物美价廉的中国产品引入到日本，为中国制造更多进入国际市场开创更广阔的渠道空间，同时还可以通过联合规模采购共同以更具有竞争力的价格采购商品。　　为了给投资者以信心，孙为民强调道，这是一次规模适度的境外投资，“总投资人民币5 7 0 0万，净资产0 .65%，占苏宁市值的0 .079％。根据我们对公司后续经营的分析，这也是一项风险可控的投资。”　　“LAO X就是苏宁电器日本子公司”　　“坦率来说，入主LA O X并不是苏宁预期中的国际化战略的第一步。我们之前的想法是，先从香港开始苏宁的国际化之路，作为跳板。”孙为民称，“入主LA O X虽不在意料中，但将加快苏宁国际化节奏。”　　孙表示，企业国际化有三个步骤，一是投资国际化；二是产品国际化；三是人员的国际化。苏宁入主LA O X，可视为国际化的第一步，即投资国际化。对于苏宁是否会在日本新张自营门店，孙委婉称，“LA O X就是苏宁电器在日本的子公司。”　　安信证券高级分析师吴美萍分析认为，对于苏宁来说，日本第二大电器连锁淀桥相机即是其主要的学习对象———淀桥相机平均单店销售20多亿，单品达到40万-50万个，光鼠标的种类就有近千种。　　“淀桥相机以不足30家门店的规模位居日本行业的第二位，可见其是依赖品类管理、单店运营能力立足市场的。中国零售门店中品牌繁多但品类型号较少。通过LA O X，苏宁有可能更加接近供应商，并可能增加国内门店新的品牌和品类，增加门店吸引力。而对于LA O X而言，有可能借助苏宁的渠道接触中国的制造商，并通过O E M的方式生产，从而增加门店的价格吸引力。人才和其他方面的交流和共享对双方也将有所获益。”　　孙为民透露，除入主日本LA O X之外，苏宁对香港市场的调研已经启动，在香港亦成立了注册公司。“只要在我们选定的商圈，符合我们的投资标准，我们将很快在香港开出苏宁店。”　　苏宁提出LAO X三年再生方案　　成为大股东的苏宁电器，提出LA O X三年扭亏为盈的再生方案。　　“我们都知道，过人行横道要一慢二看三通过；我们对L A O X也提出‘一调二养三发展’。先调整，再盈利。”孙为民透露，苏宁将通过一到一年半的时间，加强L A O X单店质量提升，合理控制经营成本，使得LA O X公司尽快实现经营扭亏。　　为此，LA O X公司将优化店面布局，最终保留秋叶原5家门店，其中2家经营3C及综合家电产品，一家经营3C数码产品、一家经营动漫玩具产品，一家经营乐器产品，未来发展方向定位于“以3C家电为主的娱乐生活店”。　　再通过一到一年半的时间，逐步发挥与苏宁在经营和管理上的协同效应，进一步加强内部管理、人力资源、供应链等核心能力的培养，择机、适度扩张发展，实现销售规模和盈利水平的稳步提升。　　LA O X社长山下严称，由于LA O X公司在日本免税商品的销售上拥有一定的优势，依托苏宁电器在中国拥有的完善的店面和售后服务网络，为在L A O X购买免税3C家电商品的中国顾客提供长期的售后服务，将极大提升开通“日本自由行”后激增的中国游客在LA O X购买的意愿和信任度。　　LAOX知多少　　LAOX公司成立于1930年5月，主营业务为家电数码产品、动漫产品、乐器零售，在日本全国五个地区拥有14家门店，经营规模在日本的家电零售业排名大约在第十位。而在2001年，LAOX还有超过100家门店。近年来，受日本国内经济大环境整体不景气以及同业竞争日趋激烈等不利因素影响，LAOX陷入连年亏损，并大量关闭门店。由苏宁电器对外公布的LAOX财务数据显示，2008财年（2008年4月1日-2009年3月31日）该公司实现销售收入406.48亿日元（约28.86亿人民币），净资产45.41亿日元（约3.22亿人民币）。因为连续9年亏损而在2009年进入业务重整程序。　　●苏宁注资LAOX看中三要素　　1　　借鉴日本家电连锁行业经验，促进经营创新。　　2　　可以形成采购协同平台，互相引进产品　　3　　通过人才交流和培训，培养国际化人才