顺网CEO寿建明：网吧媒体是一个蓝海市场

顺网科技CEO寿建明和主持人顺网科技CEO寿建明　　11月3日下午消息，2009年互联网大会于11月2日-3日在北京召开，新浪网作为官方指定首席合作伙伴对大会进行全程直播，顺网科技CEO寿建明在接受新浪科技专访时表示，网吧媒体是一个蓝海市场，这块市场太大，需要竞争。　　寿建明表示，因为网吧整个市场里面，几千亿的产值，没有任何一家上市企业，只有大概几家是拿了VC的钱的企业，我们也没有进入任何VC。我认为他们本身在这里边并没有产生垄断性或者非常大的企业，只要是这样的一个环境我认为就是蓝海的机会。　　寿建明称，新传媒背后有一个我们称之为二八平台的平台，这个平台是用于我们跟网吧的经营者分成的，他们拿80%，我们拿20%。所以，新传媒可以说是为网吧的收入带来了第二种收入的可能性。　　以下为专访实录：　　新浪科技：新浪的
网友大家下午好，现在我所在的位置是北京的国际会议中心。下午在这里进行的是2009年中国互联网大会。现在坐在我身边的是顺网科技的CEO寿建明先生，首先有请寿总跟我们的网友打声招呼。　　寿建明：新浪的各位网友大家好。　　新浪科技：说到顺网科技大家并不是特别熟，我了解到跟网吧有关，能不能跟网友简单介绍一下这是一个什么样的公司？我们的产品主要是以什么形态出现的？　　寿建明：顺网是来自于杭州的一家公司，杭州大家肯定都知道。另外，我们做的是网吧的管理软件。如果各位去网吧上网，每两个网吧里就有一个网吧使用我们的产品，因为我们在全国网吧是50%的受众。你去网吧玩游戏，看电影或者上QQ都要打开一个菜单，这个软件就是我们做的。　　新浪科技：您为什么会选择做网吧这样一个阵营，而没有选择其它行业，还可以做一些公司、超市等等很多行业，为什么选择网吧？　　寿建明：因为从1999年开始我就开网吧，我对这个行业非常了解。做一个软件去满足一个行业的需求，首先你要了解这个用户的需求，所以我们就进入了这个行业。　　新浪科技：能给我们简单介绍一下我们做这个软件，希望收入的方式是怎样的？怎样从这个软件上赚钱？　　寿建明：我们有几种方式：一种，软件本身收费。通过全国2000家代理上卖给8万家网吧，而且我们每个月收费，一个网吧每个月大概200块钱左右，这是其中一部分收入。还有一部分收入，当我们把8万家网吧都连在一块的时候，我们有500万终端，其实对2500万用户会产生推动和影响力。所以，这部分也是我们的收入来源之一。我们把这种影响力转化成一种收入。这可能就是商务论坛我在讲的，网吧的营销或者叫网吧媒体。　　新浪科技：说到网吧营销、网吧媒体，很多人都在打这块蛋糕的主意，您认为这个行业目前的市场竞争格局怎么样？　　寿建明：这个行业在2006年底产品上市的时候，应该有超过100家的竞争企业。但是经过两年行业的洗牌以后，现在应该不会超过10家，可能只有5、6家大的，小的还有一些。这个行业竞争应该说，从原有的无序的混乱的竞争，开始慢慢进入一种整合的状态，其实5、6家大的已经逐步各自走各自的路线，而且很多厂商联合起来宣传一种新的竞争，大家都在讲网吧媒体，因为这块市场太大了，需要竞争。　　新浪科技：虽然行业到现在会洗牌，咱们能够生存下来最大的竞争优势是什么？　　寿建明：因为从2007年上市以后，产品就发展得非常快。我们这个产品上市之前，最大的厂商大概有1万家网吧这样的规模，我们事实上第一年就做到2万家。从2007年开始就没有生存的问题，后面我们一直盈利，而且收入规模一直在扩大。这是一个蓝海市场。　　新浪科技：我的意思是好多家一块儿竞争，有的人慢慢中间就死掉了，您靠什么在这种竞争中生存下来？　　寿建明：我曾经在1999年就开始开网吧，事实上我非常了解我作为一个网吧经营者需要什么。事实上我们在做软件的时候两边都考虑到，既考虑到我未来的发展，也考虑到作为使用者的需求。我们在用户体验上会比别的厂商做得好得多。事实上在两年的发展里面，我们几乎没有花广告费，大部分情况下都是靠口碑宣传，用得好去宣传，然后别家用，这样就蔓延开。　　新浪科技：您刚才也说咱们现在的行业是一片蓝海，是不是意味着比如有一家企业也想做网吧传媒，再进来的话是不是也依然会有机会的？　　寿建明：如果是足够强悍或者能找到新的切入点，我认为还是蓝海。因为网吧整个市场里面，几千亿的产值，我指的是网吧的收入，没有任何一家上市企业，只有大概几家是拿了VC的钱的企业，我们也没有进入任何VC。我认为他们本身在这里边并没有产生垄断性或者非常大的企业，只要是这样的一个环境我认为就是蓝海的机会。　　新浪科技：您刚才提到收入构成，向网吧收费200块钱并不是大头，重要的是您看重以后软件平台营销的能力，现在这边业务已经开展了，收入情况怎么样，是否可以透露一下？　　寿建明：做了两年了，2007年开始做新传媒这个品牌，一年比一年好。2008年我们几家厂商加起来估计有超过2亿的收入，大部分可能是从网游厂商来。　　新浪科技：现在看起来其实咱们这个公司的生存状况非常不错，目前咱们这边面临的一些问题和挑战是什么呢？　　寿建明：刚才我们讲到生存问题，包括经营发展问题都没有问题，但是最大的挑战，杭州是属于三线城市，不属于一线城市，杭州的IT环境现在越来越好，但是也存在着人才缺乏的问题。所以，现在企业面临的最大问题还是发展的问题，人才的储备不够。所以，我们在北京、上海、广州都开了分公司，也希望吸纳更多的人才进来，这是我们面临的最大的挑战。　　新浪科技：明年咱们这边有什么计划？在继续发展这一块。　　寿建明：其实我们今年下半年推出了一个新的品牌，叫“蝌蚪”，这个“蝌蚪”品牌是面对我们所有的网民。接下去我们要为网吧里所有的网民提供一号通的服务，提供一站式的娱乐体验，这是我们今后发展的重点。　　新浪科技：您觉得新传媒的突起，未来会给整个网吧带来什么，包括网吧的经营者，包括上网的用户，他们将从咱们这个平台得到的最大好处是什么？　　寿建明：其实这个新传媒背后有一个我们称之为二八平台的平台，这个平台是用于我们跟网吧的经营者分成的，他们拿80%，我们拿20%。所以，新传媒可以说是为网吧的收入带来了第二种收入的可能性。　　新浪科技：20%跟80%的比例，看起来咱们第一向网吧收钱一家是200，然后分成，很高的广告份额只占20%，但是这个企业的发展和利润从何而来？　　寿建明：因为网吧非常多，对我们来讲，虽然是20%，但是已经足够大了。　　新浪科技：所有的网吧每家20%，其实算一下这个帐比80%是多很多是吗？　　寿建明：对。　　新浪科技：对于网民来说能从咱们这边得到什么？　　寿建明：接下去网民可以从蝌蚪的系统里感受到一站式娱乐体验的好处。　　新浪科技：最后的时间交给网友，跟新浪网友说几句。　　寿建明：希望在网吧上网的网民同时也多关注到顺网这家公司。　　新浪科技：希望大家以后多多关注这家企业。