互联网发展至今,传统行业都在不断摸索尝试最有效的网络营销模式,最初企业积极自主建站,后来以阿里巴巴为主的第三方综合商务平台模式受到普遍青睐。现在,又出现了很多种类的B2B模式,有以一呼百应为代表的搜索引擎模式,有以中国网库为代表的行业网集群营销模式,还有以易展为品牌的仪表展览网、电子展览网等18个行业垂直类B2B模式。到底谁能代表第三代网络营销新模式呢?
在初期,很多企业都是建立网站,建立网站以后就必须要借助优化或者购买广告位,购买搜索引擎关键词的方式来获取访问量,促进产品业务增长。它的不足之处就在于代价比较大,广告和关键词都是按点击收费的,再加上恶意点击的增加,很多企业不得不付出昂贵的广告费用,投入越来越大,但回报却并不见增长。
后来以阿里巴巴为代表的第三方的商务平台出现,它将无数个企业商铺连在一起,为企业提供了一个公开的产品展示和交易平台。企业只需要交纳一定的费用就可以利用平台对自己的产品进行管理,销售,而且还可以与各个商家进行交流。而随着加盟企业越来越多,产品种类越来越杂,企业往往被湮没在茫茫网海中。若想在众多企业中被消费者选中,就必须付出一定的宣传费用,又回归到了最初的竞价模式。
与此同时,行业网站的优势日渐突出。行业垂直B2B网站,专注于某一行业,提供的信息更专业、全面且更权威。来访用户也大都局限在这一行业中,产生交易的几率比综合性的网站要高很多。比如,仪表展览网里面的产品、资讯都属于仪器仪表内容,更权威更专业;访问者也大都是仪器仪表的生产厂家和潜在客户,目标客户群更加集中,投放广告也会更加精准。
对于搜索引擎的作用我们从来就不能忽视,也不敢忽视,一般高额的竞价费用并不适合所有中小企业。不过中小企业可以采用优化手段,提高搜索引擎自然排名,这样点击是免费的。业内很多专业公司提供服务,比较知名的是易展旗下18个行业展览网。
谁能代表第三代网络营销模式,众说纷纭,一时难有定论。不管怎样,对中小企业来说,最能够为企业节省成本,创造更多商业机会模式就是一定会受欢迎。哪种模式走的更远,我们拭目以待。本文由(www.18show.cn)供稿