李彦宏：足够多的客户不等于可以做大

“有些人认为，我只要做到足够多的用户，我将来就可以做大，可以挣到很多很多钱。这样的思维方式是不对的。”这是百度公司创始人、董事长兼首席执行官李彦宏日前在2012年百度联盟峰会上说的，他认为，互联网未来发展趋势分别是移动互联网和云计算，但是移动互联网并非大家想象的美好和顺利。移动互联网产业目前普遍缺乏商业模式，没有一个企业真正找到一种成熟的商业模式。　　尽管如此，李彦宏还是提醒大家移动互联网的趋势不可避免，并建议：“必须拥抱这样的变化，现有的业务一定要跟移动和云这两个趋势连接起来。”　　市场环境：移动互联网就像酒驾　　“近一年来，市场发生了不小的变化，首先是今年以来，中国的互联网企业在美国上市非常困难，即使有个别上去表现也不是很好。”李彦宏说，他举例称，包括Facebook、Zynga等大家熟悉的美国互联网企业上市后普遍都不是很好。在李彦宏看来，public market(公开市场)短期之内很难有好的起色。　　但同时，中国互联网产业仍然非常繁荣的，非常热闹的。李彦宏说，很多VC、PE，还在向互联网企业投钱。如果说未来资本没有出口、长期市场不能打开，无论是对于VC、PE，还是创业者来说，都是比较危险的一个事情。　　在这样的市场环境下，李彦宏提到：“大家长久以来形成一个固化的思路：只要有足够多的用户，就一定有钱赚。”李彦宏对此并不赞同，他说：“现在很多公司都在大手笔地投入移动互联网，很像酒驾的情况，很刺激也很危险。每个人都觉得很兴奋，但是没有想到挣钱很难。”李彦宏指出，主要原因是没有找到好的盈利模式，移动互联网的这种状况也让业内人士想起PC互联网曾经经历的泡沫时代。　　移动互联网：要尽早考虑商业模式　　在李彦宏看来，与从前不同，最近这一两年移动互联网的热潮日益发展起来，整个市场在迅速的发生变化，这个变化导致很多人觉得很兴奋。但他提醒，认为只要做到足够多的用户，就可以做大，可以挣到很多很多钱，这样的思维方式并不对。李彦宏直言，目前的移动互联网领域的3种主流商业模式广告、游戏、电子商务都面临着严重的挑战。　　从全球的互联网广告市场来看，目前移动还是占很小很小的比例，很多人看到成长速度不慢，但是由于移动终端的屏幕比较小，使用时间都是碎片的时间，所以广告价值是没有PC互联网那么大，即使是在发达的互联网市场或者移动互联网市场，它的变现能力也被认为是远低于PC互联网。这是对以广告模式为主的网站的挑战。　　另外，在游戏方面，目前在中国，游戏的收入来源是大型的
客户端游戏，大家可以玩得起来，才愿意付费。而在手机上，由于是碎片时间就要求必须是轻量级游戏。目前除了iOS，其他平台还没有真正的好的盈利渠道。而针对日本无线互联网模式，李彦宏同样提醒到，虽然在iPhone之前，日本的3G互联网很早就发展起来，但美国的智能手机已经将日本本土手机打了下去，日本的移动互联网商业模式能否被复制其实还是个疑问。　　对于电子商务而言，因为支付等问题目前在移动互联网上的优势也不及PC。在李彦宏看来，LBS的主要模式应该是向本地商户收费，而矛盾在于，一方面客户发展和客户维护的成本不低，另一方面户均消费不高，电子商务包括LBS在内，份额较低且门槛较高，这就导致这个商业模式过去这么多年一直没有能够发展起来。　　事实上，虽然今天搜索模式至少创造了全球的互联网广告大概700多亿美金收入中的450亿美金，但即便是这个商业模式也是在2002年以后才逐渐变成互联网主流的商业模式。“就是说除去单一的搜索商业模式之外，其他的模式并没有赚到太多钱。”李彦宏说，很多人很乐观，但是我觉得需要很谨慎，需要认真的考虑未来它的商业模式应该是什么样子。　　艾瑞市场咨询总裁杨伟庆(微博)接受采访时表示，他十分认同李彦宏关于移动互联网需尽早考虑商业模式的观点，“目前有一些移动互联网项目在考虑未来的发展时，仅考虑到用户，没有考虑到项目的商业化价值，导致未来商业模式没有办法很好的建立。”杨伟庆指出，对于大多数互联网公司来说，李彦宏的“真话”是非常有价值的。　　云计算：不再是新瓶装旧酒　　过去这一年，移动互联网将来要想很好的发展，必须依靠云计算。在若干年前的IT领袖峰会上，李彦宏说过，云计算是“新瓶装旧酒”，可能很多人有一个印象，不看好云计算。现如今，关于云计算的这个问题，现在的答案确实是不一样的，云计算里面已经开始有了“新酒”。　　现在，整个数据中心的技术已经有了实质性的进展，很多主流互联网公司都在自己建立数据中心；服务器也开始定制，存储、整机柜的交付、定制化设计等等技术不断在进步和创新。这些属于硬的方面。　　而软的方面，关于云计算的架构，不少互联网公司也是有一些积累的。搜索是云计算的一个典型例子，搜索非常简单的，但是只靠一台计算机是无法完成的，所以搜索天生就是云计算。过去这么多年，搜索引擎高速增长，百度的这套技术也一直逐步的成熟，现在到了一定时间，我们可以把它做一些改装，做成通用化的平台，让平台上的开发者们可以更容易的开发应用。　　由于移动终端比较小，计算能力和功能是受很多限制的，而这些限制可以很好地被云计算的能力所弥补。在移动互联网时代，云计算会有非常大的发展前景，我们也投入了很多精力，去做这方面的工作，希望能够对百度、百度的合作伙伴以及对互联网的生态有帮助。　　互联网创业者：应“拥抱并拓展”　　面对无数互联网创业者关于“移动互联网时代我应该怎么办”的提问，李彦宏指出，用一个短语来形容，叫做Embrace and Extend，即“拥抱并拓展”。　　移动互联网面临的很多未知和危险不能改变，但这是一个大的趋势，越来越多的人在使用手机上网，越来越多的应用是放在云端而不是在终端上，将自己现有的业务跟这两个趋势连接起来，这是“拥抱”。　　但是，仅仅“拥抱”是很被动的，我们还要去“拓展”。移动互联网也好，云计算也好，到底跟过去的方式有什么不一样？每一个创业者、每一个企业家都要根据自己实际业务的状况去认真地琢磨、认真地去看：有什么东西我可以做得更好？　　很多创业者，每天都在思考怎么实现跨越式发展。但是，跨越式的发展绝大多数情况下都不是事先设计好的，都不是你在会议室里面讨论，而是脚踏实地的做核心业务，当看到一个机会，可以去加大投入，在投入不断变大，核心业务不断发展，那么就有可能实现跨越式发展。　　这也是CBSi中国总裁、全球副总裁王路听罢演讲的最大收获，中小型企业想投机取巧或靠讲故事赚钱是一件很难的事，“每家企业都要考虑什么是自己的核心竞争力，什么是其他人进入的竞争门槛，要扎扎实实做事情，把事情做透。”