手游“男人帮”：250亿蛋糕 今年不进再无机会

在国内开发者为手机游戏产品盈利纷纷愁眉苦展之际，《我叫MT》、《大掌门》等多款产品在今年初的月收入已纷纷突破千万元人民币，受到行业关注。与国内传统网游行业大佬们之间极少交流不同，手机游戏的开发者之间却非常乐于分享。一个最为典型的例子就是，触控科技的成名游戏《捕鱼达人》最初的想法其实来自顽石互动的创始人吴刚。“我和吴刚是10多年的朋友，游戏是我们之间聊的最多的话题。另外我们共同的爱好可能就是车了。”触控科技创始人陈昊芝告诉
腾讯科技。蓝港在线的创始人王峰和吴刚认识也超过10年。虽然蓝港在线起家是大型客户端网游，但现在王峰更喜欢把蓝港也称作移动游戏公司。他们最近推出的手机游戏大作《王者之剑》收入已经占到公司的一半。“吴刚、陈昊芝、刘勇、邢山虎这些人都是我朋友，在我做手机游戏上也给过我很好的建议。我还是邢山虎的天使投资人。”王峰告诉腾讯科技。刘勇是热酷创始人，《大掌门》的成功和他密不可分;邢山虎是乐动卓越的创始人，《我叫MT》就出自他们公司。有意思的是，除了一些游戏会用到触控科技开发的游戏引擎，这些手机游戏公司之间并没有太多业务的正式合作。这些手机游戏界男人们之间的交流和相互帮助更多是出于友情而非直接利益。芦山地震后，王峰、刘勇和GMGC全球移动游戏联盟创始人宋炜三个四川人(王峰是重庆人，但他也认为自己是四川人)第一时间赶赴了灾区参与救援工作。随后，他们和业界众多手机游戏公司共同发起了专属于移动游戏业界的爱心慈善基金——“游爱基金”，希望传递手机游戏业界的正能量。手机游戏变化快 交流促进信息更新手机游戏并不是近几年才兴起的一个行业，事实上早在SP时代，手机游戏就是一门非常赚钱的生意。随着智能手机的快速普及，手机游戏也在快速变化与发展。当乐网CEO肖永泉告诉腾讯科技：“你看端游，已经差不多5年没有什么变化了，就是那样的流程，一款款游戏出来，但这几年也没有特别成功的。但是手机游戏不一样，可以说每天都在变化，这种变化就要求开发者更多的交流。”手机游戏行业和大型网游行业的另一个不同是，客户端网游并没有形成很强大的产业链，而手机游戏产业链更长，参与者更多。网游公司往往是自己研发游戏自己发行和推广，这种一家公司包办一款游戏所有环节的情况非常普遍。但是手机游戏在某种程度上更像网页游戏，有的公司专注研发，有的公司专注发行和运营。这种分工自然就需要行业更多合作。肖永泉认为，目前手机游戏产业链非常健康，无论是平台方还是开放商，都能够找到双方合作的平衡点。不过也有手机游戏行业的人认为，平台方和开放商之间其实是一个博弈的关系，这就要求游戏开发商更加团结，以避免平台方过度“压榨”。“我们在一起也希望制定一些行业的规范，不一定是要严格规定，但是如果我们几家大一点的开发商能团结的话，也能够避免行业的恶性竞争，同时防止抄袭、恶意挖墙角等行为。”刘勇说。另外，手机行业创业者也都有自己擅长的领域。UC优视虽然最广为人知的产品是手机浏览器，但同时也有自己的游戏平台九游。UC优视COO朱顺炎表示，在公司架构上，他更多是协调资源，而九游总经理林永颂则专注游戏业务。“我现在每个月一半时间在广州，我们的交往大多也是谈业务。但是我们也有自己擅长的领域，分工明确。”对于手机游戏开发者来说，往往更多精力是在游戏本身，最典型的例子就是吴刚。这位多年手机游戏行业的从业者基本上都是在“拿游戏说话”。虽然触控科技在做产品之外也要做平台，但是陈昊芝还是非常佩服吴刚，他认为专注非常重要，并且要对游戏有深刻的理解。“《我叫MT》就是融合了很多成功要素，而刘勇现在的成功也和他们之前专注日本市场分不开。”手机游戏市场大 创业者心态好陈昊芝预计，2015年中国手机游戏市场将达到250亿的规模。这说明手机游戏的市场还非常大。同时，王峰认为，如果今年再不进入手机游戏行业，那么就没有机会了。游戏行业市场很大并且处在上升期，这也是众多开发者之间愿意相互交流的重要原因。对于开发者来说，现在远没有到相互竞争的时候，并且也没有一家公司能够吃下整个蛋糕。所以开发者想的更多还是要一起把市场做大。“我们《捕鱼达人》新增了600万付费用户，那就是整个手机游戏行业多了600万付费用户;《我叫MT》新增了200万付费用户，那也是整个手机游戏行业多了200万付费用户。付费用户群扩大之后，整个行业都是受益者。”陈昊芝说。王峰认为，做手机游戏的人都是真正喜欢游戏的人，而传统网游则更加商业化。带着爱好和激情工作往往能有更好更开放的心态，也更愿意和有相同爱好的人进行交流。在产品之外，手机游戏开发者之间也有很多交流，其中被讨论的最多的就是游戏的营销。在触控科技旗下的开发者论坛 CocoaChina 里，讨论最活跃的就是游戏和应用的推广和销售。不论是新人还是已经获得成功的开发者，都非常愿意分享自己的经验。刘勇表示，自己从王峰身上学到最多的就是如何做游戏品牌以及如何营销。他认为，手机游戏的营销和
客户端游戏非常类似，而蓝港在这方面很有经验。“手机游戏是完全有可能成为 一个细分领域的品牌的，但是真的要怎么做起来，很多地方要像端游学习。”不过虽然手机游戏行业的大佬们非常乐于分享，但是他们之间却并不能常常见面。王峰表示，他和吴刚的交流经常是在微博上。而陈昊芝和吴刚这对好哥们见面时间也很少，基本上只有一起参加活动的时候才能见面。“我们上次见面是在三亚，正好都去那里，就一起吃了个饭。经常有时候几个月也不会碰面，但是一碰面，肯定得聊游戏。”陈昊芝说。【想看更多PE/VC、公司、产业、创业等领域每日重磅新闻吗？请关注ChinaVenture微信官号：China-Venture】