酷派邀500家经销商共商渠道大计加速渠道社会化

作 者：CWW　　2009年3G手机总销量突破500万台，成为3G产业的里程碑，3G市场的高速发展一方面得益于运营商多元化政策的大力推动，同时渠道社会化也成为发展的助推剂。1月28日，3G领先品牌宇龙酷派率先布局2010年3G渠道，举行了“抓机遇同发展 享未来——宇龙酷派2010年金牌客户年度峰会”活动，吸引了来自全国超过500家经销商热情参加，共商2010年渠道发展大计。据悉，2010年宇龙酷派将会把经销商的数量增加到1000家，进一步提升社会化渠道的销量比例，加大3G手机的市场覆盖面。　　渠道深化酷派与500家金牌客户结盟　　酷派2009年对渠道政策进行了重大的调整和转型，由运营商为主的渠道结构转变为运营商渠道和社会化渠道并重的双轨策略，这种转变为宇龙酷派09年3G手机销量一举进入前三甲提供了强大动力。　　宇龙酷派常务副总裁李旺表示，宇龙酷派目前的渠道模式主要分为运营商渠道和社会渠道分销两种，这样的渠道策略能满足酷派多产品线的渠道需求。根据中国电信渠道社会化的统一部署，酷派09年加大了社会渠道的拓展力度，目前已与全国领先的国代商，如天音、中邮、爱施德等达成了战略合作关系，同时与全国各地超过500家区域经销商结盟，根据不同的产品定位选择不同的渠道模式，最大化的实现销售覆盖。　　据悉，目前与天音通信从07年就开始了CDMA产品的社会化渠道销售合作，与爱施德公司则在TD手机的销售上实现了深度战略合作。　　重奖豪华汽车酷派欲打造千家金牌客户联盟　　根了解，在此次金牌客户峰会上，酷派对业绩突出的经销商进行了重奖，数辆豪华汽车奖给业绩最为突出的经销商，在目前2G手机渠道销售萎缩的情况下，酷派此举无疑给予渠道一剂强心针。据赛诺数据显示，酷派2009年3G手机销售仅次于三星和诺基亚，居于3G手机市场前三甲和国产手机第一位，市场份额超过10%。宇龙酷派常务副总裁李旺表示，宇龙酷派在09年在3G市场取得跨越式发展，除了技术与产品的布局优势外，关键因素之一就是酷派坚持复合性和扁平化的渠道政策，坚决推动渠道社会化进程，超过500家经销商为宇龙酷派的业绩做出了重要贡献，形成双赢的局面。　　据悉，2010年宇龙酷派将会加速渠道社会化的建设，加大社会渠道和开放渠道的销售比例，强化渠道的渗透能力，预计宇龙酷派将会在全国发展1000家左右经销商来合作，增强酷派的渠道掌控力。　　社会化渠道销售比例提升至70%　　酷派对渠道社会化的积极推进与各大运营商的渠道社会化的策略不谋而合。据透露，2010年酷派一方面继续加强与运营商的合作深度，联合推广旗舰明星产品，另外，还将进一步加大3G产品渠道社会化推广力度，并将社会化策略向纵深化发展。　　据悉，2009年酷派社会化渠道对整个酷派的销售具有很大的贡献，目前两个渠道方式已转变为5:5比重，社会化渠道的销售比重增幅很大。宇龙酷派常务副总裁李旺表示，2010年宇龙酷派将会继续加大社会去渠道的比重，社会化渠道的销售比例预计将增加到70%，社会化渠道分销的产品型号和数量也将会大幅增加，让更多的经销商从酷派的3G产业发展中收益。　　三电咨询资深分析师郑恒表示，目前中国移动、中国电信和中国联通三家运营商在全力推动3G手机采购和销售社会化进程，宇龙酷派率先的社会化渠道布局，将增加酷派在3G手机市场上的渠道话语权。