借道走秀网eBay回归艰难：是否了解中国成关键

eBay加“走秀”将擦出怎样的火花？即使eBay全球副总裁陈筱凤将双方的合作定义为eBay现有业务基础上的自然延伸。但是几乎大部分的人都感受到了eBay对于重返中国电商市场的渴望。日前eBay宣布与走秀网联合推出全新网购频道“eBayStyle秀”，通过这个一站式的购物平台，中国的消费者可以对接eBay全球，搜索、浏览并直接购物。而走秀网则提供销售、物流、支付与售后在内的一揽子服务。正如陈筱凤所言，通过此举eBay可以更大面积地接触中国消费者。但对于eBay而言，此时此刻选择回归国内电商市场，命运如何还难有定论。曲线回归eBay借走秀网再次进入中国，不排除eBay整体再次进入中国的可能。此番eBay与走秀网的合作被业界认为是eBay曲线回归的强烈信号。陈筱凤接受《中国经营报》记者采访时则强调，这是“一个对的时间”，“对的方式”。据其透露，2011年中国消费者在eBay上购买商品的数量增长了40%。而2012年上半年，中国消费者浏览eBay.com的时间合计达1700万小时。另一面，根据eBay的调研发现，进口品牌产品占据中国零售市场的30%，进口商品的在线零售市场规模到2015年有望达150亿美元。这实在是一个让eBay欲罢不能的市场，陈筱凤强调eBay的优势在于全球性的多元化采购，“eBay所带来的产品绝对不是其他竞争对手能带来的”。据走秀网CEO纪文泓介绍，eBay秀将为中国用户提供来自国外的潮牌、名品和设计师精品，包括5000个品牌50万种商品。走秀网负责销售、物流和客户服务。为eBayStyle秀提供平台；还负责从eBay中挑选适合中国消费者需求的商品，并以中国消费者习惯的方式设计产品搜索与浏览体验。此外，走秀网承担本地退货与中文客户服务的责任。从两者的关系来看，走秀网扮演的更像是帮助eBay落地的角色。而走秀网对自身的定位也在悄然发生改变，更愿意强调自身是“中高端时尚在线百货”。这种定位似乎更能符合eBay秀目前的定义。通过走秀网，eBay可以将更多的国外时尚品牌、设计师品牌引入中国。对于走秀网而言，eBay也带来了新的想象空间，在奢侈品电商日子并不好过的当下，做进口商品与代购或许是新的出路。在华南电商代表性人物龚文祥看来，此次eBay借走秀网再次进入中国，不排除eBay整体再次进入中国的可能，先借走秀网作为其在中国的代表。另据业内人士透露，此番合作也并非表面上那么简单，关于注资的细节和金额，eBay并未公布，但据推测在4000万~5000万美元之间，入股走秀网大约20%。胜算几何十年过去，直接反攻希望渺茫，通过垂直电商合作、注资或许能找到新的通路，但在目前的环境下，能带来的想象空间也仍然有限。eBay在中国的布局走到如今已是十年一个轮回。2002年eBay即开始涉足
中国市场，通过对易趣的控股展开在中国的电商生意。但本地化不足与阿里巴巴的猛烈攻击下，易趣在C2C中国市场占有率从80%下跌到2005年初的24%，淘宝则上升至57%。2006年，eBay将易趣网转交给TOM在线运营后，逐渐淡出中国市场，开始了漫长的蛰伏转型期。2012年5月，eBay大中国区CEO林奕彰正式到任，其在接受《中国经营报》记者专访时表示，eBay中国已经悄然完成从国内C2C到跨境贸易的B2C转型，eBay中国将利用自身平台优势，帮助中国
卖家与全球的消费者进行对接。按照他的构想，深化垂直战略、加强卖家管理、完善物流解决方案将是其就任后的三大战略。但是从目前eBay回身国内B2C市场的策略来看，更多的考虑和决策应该来自eBay全球。陈筱凤称，中国的策略也是eBay全球转型的体现之一。在此之前，eBay在美国纽约发布了公司的新标识，反映了其业务模式的转变：eBay从竞价和收藏品向价格齐全的、即时购买商品的转变过程。从全球业务模式的转型来看，中国回归国内市场显然也是全球转型的辐射。但国内电商市场早已占成红海，在此之前，阿里系发动的“双11”大战刚刚创下当日交易额达到191亿元的纪录。据易观智库发布的《2012年第3季度中国B2C市场季度监测》数据显示，天猫商城位列第一，B2C市场交易规模占比45.1%。京东商城紧随其后，占比17.4%，排在第三，第四腾讯B2C、苏宁易购占比则分别为3.5%，3.3%。在一家独大，多家混战的局面下重新进入，eBay回归的前景更加扑朔迷离。另外，eBay显然也在调整在中国的打法，改变过去孤注一掷的策略。据了解，2009年，eBay收购了韩国电商公司Gmarket67%股份。2010年4月，eBay与Gmarket创始人之一建立合资电商公司Giosis，后者创建的电商网站趣天网已于今年入华。据悉，此番，eBay与走秀网签订的也并非独家合作，不排除eBay再寻找其他的合作伙伴的可能。最后的问题仍然在于eBay是否真的了解中国。十年过去了，直接反攻的希望渺茫，通过垂直电商合作、注资或许能找到新的通路，但在目前的环境下，能带来的想象空间也仍然有限。