5月27日，应亿邦疯人会在线访谈栏目邀请，和广大业界朋友、企业代表进行了长达2个小时的互动活动，并在线解答了企业在外贸整合营销过程中遇到的各种难题。以下是互动内容的整理，问题比较多，所以会列出几个比较典型的问题分成几篇文章，与大家一起分享：
NO.1：1）中小型企业如何确定目标市场区域？怎么才能知道一个产品在那个国家市场规模有多大，利润多高，竞争强度有多大？2）中小型企业如何确定营销方式？我们看到外贸营销方式很多，是全部都做还是只选择几项来做？如何选择？根据什么？
回答：1、分析工具很多，比如有compete.com、terapeak.com等，这些都是需要付费的，纯免费的没啥精准的，如果你需要分析的不多，我可以安排同事帮你分析，另外一个手段就是看竞争对手的一些数据情况。看看当前竞争对手网站的年龄流量，用户体验这些，可以通过这个判断竞争性，至于利润，这个我不好说了，只有你自己知道。
2、看你所处的阶段，如果刚刚接触外贸电商，我个人觉得一些平台是不错的方式，投入低，操作简单，比如aliexpress，dhgate，但是当你成长到一定阶段，比如有稳定的客户群和销量之后，就需要建立自己的独立渠道，比如 xxx.com，通过邮件营销将你的老客户引导到自己的平台，通过seo/sem获取新客户，当再成长到一定阶段之后，可以考虑引入SNS,比价网站，联盟等方式。总之这个是一个循序渐进的过程。
NO.2：1、外贸 B2C 如何抢占德国、日本等小语种市场？外贸b2c如果要抢占德国、日本等小语种的市场营销策略是怎样的？与美国互联网有哪些不同？
2、B2C 网站自建广告联盟（Affiliate）招募网站如何做才能不断发展？策略是如何制定的？
●Vancl 自建的 Affiliate 招募网站（http://union.vancl.com）是国内 B2C 网站中做得最好的吗？
●他们是如何做到的？怎样做才能不断发展，策略是如何制定的？
国内还有哪些做得好的自建 Affiliate 招募网站？
●Amazon Affliciate（http://affiliate-rogram.amazon.com）是不是国外做得最好的，他们又是怎么不断发展的？·
3、请问周总如何看待外贸B2C转内贸B2C？这是不是一个好现象，或者说什么条件下外贸B2C转内贸B2C比较好？内贸B2C比外贸B2C的难点在哪些方面？仿品外贸还能有几年活路？
回答：1、德国/日本市场是不错的市场，特别是德国，网购的成熟度比美国还高，如果要开拓这种市场，一定要本土化，用德语网站，欧元支付，服务器在德国。。。甚至你需要有德国本地的仓储物流
2、早期网站知名度不高的时候不要考虑自建联盟，投入大，见效慢，还是使用第三方的，比如linkshare，cj等
3、各有各的玩法，谁也别转谁，做好一个就不错了。仿品没啥时间了，google现在算法对这块打击很大，visa master也会从支付角度加大打击力度，赶紧转型吧！
NO.3: 刚起步外贸电商如何利用社会化媒体获取订单(流量) ?
回答：sns在电子商务中不建议作为开拓客户的手段，通常sns是用来维系客户关系，比如用于售后服务，产品知识分享，客户使用体验分享。有了一定的粉丝数量之后可以利用节日或者一些主题有针对性的促销，不能让SNS太商务化，否则你的粉丝会离你而去的。
NO.4：大型工业品如何拓展更多优质客户资源？重工机械行业的外贸现在做的很成熟了，外贸电子商务很多企业也已经有了自己的一套方法，但和其他行业的外贸电子商务相比还有一定的差距：我们现在主要还是以网站+搜索竞价+B2B的推广模式，但现在遇到的情况是客户的询盘质量越来越低，询盘的成交率也在下降，我们在外贸市场拓展上如何挖掘更多优质客户资源，其他行业的经验有哪些使我们值得借鉴的？
回答：B2B平台对于中大型的企业效果肯定不好了，就像马云说的，其实B2B平台是帮小企业的，小企业沾了大企业的光，看看hair的海外站
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