近期，业界一则关于互联网咖啡店现状的报道引发业界热议。报道指出在创业咖啡馆火热的背后，大多面临着生存的压力。在近五十家创业咖啡馆中，盈利的不超过10%，做到">盈亏平衡的约30%，60%处于现金流亏损状态。在过去两年，创业咖啡馆转型或倒闭的有四五家。
业内人士不禁发出质疑，不赚钱的生意为什么还要做？在3w咖啡旗下It垂直招聘网站拉勾网(lagou.com)上线之际，猎云网对话3w咖啡联合创始人鲍春华，一探互联网咖啡店生意经。
关注3w咖啡微信公众账号(“IT工作机会”，搜索“IT_job”关注)的朋友会发现，很长一段时间以来，3w咖啡每天都会推送招聘信息。这并不是3w咖啡的“公益”信息，而是为旗下即将上线的It垂直招聘网站拉勾网进行的预热行动。
按照鲍春华的说法，拉勾网在创业计划的意料之中也在意料之外。“创业这2年来，我当了无数回人肉的的“皮条客”，帮企业找人，推荐人去企业。围绕着人才和企业打转是一件非常耗费精力的事情，但在这个过程当中,我发现这并非是简单的需求，而是一个相当可观的市场。”
在做“皮条客”的日子里，鲍春华算是初步了解了IT人才市场。一方面是用人企业求贤若渴，招不到人或者招不到合适的人。另一方面人才也不容易找到合适的企业和职位。
更让鲍春华触动的是，3w咖啡曾经搞了一次人才交流的活动，居然一下子收到了很多份简历。
这让3w咖啡的创始人们意识到了两点，第一点是3w咖啡作为一个互联网行业交流的品牌，已经在业界内形成了足够强大的号召力。第二，面对源源不断的企业人才需求，这是一个完美对接的机会。这让创始人感到兴奋，他们决定要做一款创新的产品，切入IT垂直招聘市场。
今年5月份，3w咖啡拉勾项目组正式成立。在项目成立伊始，就展开了一系列的市场调研。在调研中，拉勾的团队发现，尽管市面上充斥了众多的招聘网站，但都存在着不足。这些不足让拉勾的团队看到“突围”的希望，并在产品上做了创新。“我们把招聘这事看成有两个部分组成。一个是企业端。一个是人才端。在企业端，我们发现目前的招聘网站对于企业的展示信息远远不够。但对于求职者来说，除了笼统的官方介绍外，他们更愿意看到更为详尽的“内部”资料。从这点上说，拉勾做足了功夫，除了一般的企业介绍外，拉勾还有团队介绍，企业发展历程，甚至投融资的详情。尽可能地把企业信息传递给求职者。“
“在人才端，得益于3w咖啡这两年的积累，拉勾目前已经积累了大概3万多份的it人士的真实信息，这算是囤积的粮草。对于那些处于求职期的人才来说，拉勾会根据他们的职业信息打上了精准的标签，以便于向企业精准的推送。并且求职者还可以用标签的形式订阅企业的招聘信息。”
鲍春华在和猎云网沟通时，不止一次提到有效率的招聘，这也是她认为拉勾和其他招聘网站拉开距离的核心竞争优势。“专注于IT领域的招聘我们更专业和有效。”鲍春华说。
会不会担心其他招聘巨头的竞争？鲍春华认为这就体现了3w咖啡整个产业链的价值，因为拉勾只是其中的一环，3w咖啡还有孵化器、投融资服务等。这些业务环都有招聘和求职的需求，牢牢地把用人企业和求职者绑定在一起。“这是任何招聘巨头都没有的优势。”
拉勾网今天正式上线，这距离拉勾立项仅仅不到2个月。