商界100创业就业援助大行动特别报道(四)

★主办机构：商界传媒 中国民(私)营经济研究会新浪财经 ★执行机构：援助大行动组委会 商界杂志社　　由商界传媒、中国民(私)营经济研究会及新浪财经共同主办，联合国内100家优秀企业、30家全国主流媒体、50家高校、10家金融投资机构共同实施的大型公益活动——“商界100创业就业援助大行动”，在经历了两个多月的推广后，组委会工作人员的一滴滴汗水终于凝聚成了一串串沉甸甸的数字：　　截至10月14日，共有27家企业提供935个创业项目，总援助价值20982.22万元；“商界100创业就业援助大行动”共收到申请企业项目计划书1940份，通过初审547份，通过企业复审98份；共收到自有项目计划书308份。　　通过复审的98份项目计划书，分布在16个企业中，曾经的创业星火渐成燎原之势。而曾经的几位创业者中的幸运儿，也不再身单影孤。在吴峥、王良和彭洪伟之后，杨凌风、农春慧、艾国荣、李安泉、王思明、张健……一个又一个创业者，通过商界100活动，得到了改变自己命运轨迹的契机。　　900多个援助项目正虚位以待，援助大戏将因你的参与而更加精彩。　　商界100，创业之花迎风怒放　　9月13日，誓言要第一个开店的吴峥，终于如愿以偿，他的黛丽嘉人化妆品店，第一个月的运营情况还不错；　　9月27日，身残志坚的彭洪伟，终于开出了自己的天友乳品店，各路媒体蜂拥而来，彭洪伟也成了不大不小的名人；　　10月2日，湖北宜昌的杨凌风加班加点赶进度，终于赶在这一天开始了试营业，他获得的是上海圣上雪公司援助的黛丽嘉人项目。　　……　　在商界100的平台上，刚毕业的大学生吴峥当上了老板，曾经度日如年的残疾人彭洪伟开始自食其力，做了多年纸品代理生意的杨凌风找到了一个适合自己的的转型机会。　　商界100是个大平台，唱戏的是企业和创业者。创业者提交的项目计划书就有1940份，这可是创业者们用脚丈量市场后的答卷。而援助企业的活跃程度也将直接影响到整台戏的质量。　　作为目前签订援助协议最多的企业，上海圣上雪的付出是有目共睹的。在正式参与商界100创业就业援助大行动后，圣上雪第一时间与创业者联系，并且在9月中旬安排了东北、西北、华中和华南四条考察线路，对10多个城市的创业者进行实地考察和指导。历时10天的实地调研，圣上雪公司最终确认了7个援助申请。　　动起来的还有奥康、皇明以及调光大师、宗宗珠宝等企业。尽管经历了8天的国庆长假，但援助企业的热情不减，这一个月来，企业通过复审的计划书达到了98份，与上个月相比增加了50%，通过了计划书复审的企业也上升到了16家。　　在众多创业者的翘首期待中，自有项目的融资也有了较大进展。12月初，由商界传媒特别协办的2009中西部创业投资高峰年会暨首届项目风投对洽会将在重庆举行，组委会将从现在提交的308份自有项目计划书中，择优选择30位，赠送该会议的门票。与会的创业者将有机会接触到国内活跃的风险投资机构，如红杉资本、IDG、鼎晖、金沙江等，同时，组委会计划选择一位优秀的创业者，推荐其参与会场的项目路演。更多活动详情和动态请随时关注商界财视网。　　但是，细心的创业者也能发现，援助企业的数量在减少，从曾经的30家援助企业到现在只有27家，这究竟是怎么回事呢？　　缺席的三家企业分别是长沙天豪、西安开米和北京好视明。天豪服装是因为无法履行其援助承诺，经沟通后双方达成共识，停止了其援助资格。西安开米和北京好视明，则是因为其以援助之名行招商之实，有悖于组委会发起“商界100创业就业援助大行动”的初衷。经组委会多次警告无效后，决定终止其援助资格。从即日起，上述三家企业将不得以任何形式使用“商界100创业就业援助大行动”的名义进行活动。否则，组委会将追究其相关责任。　　特别提醒　　四个报名通道　　1.电子邮箱地址：sj100@caistv.com　　2.信函地址：重庆市渝中区中山三路168号中安国际大厦24楼商界财视网 商界100组委会(400015)　　3.传真：023-63898140　　4.特别推荐优先通道：登陆商界财视网(sj100.caistv.com)注册并提交创业计划书。此通道将能让创业者的创业计划书便于修改和提交，也能实时查询审核情况。　　创业计划书标准格式　　一、标题：(项目)创业计划书　　二、拟开店城市　　三、拟投入资金：(自有资金筹措情况)　　四、创业者简历：(包括姓名、性别、年龄以及家庭情况和工作或创业经历)　　五、市场调查：(所在城市的人口数量以及市场容量，包括主要竞争品牌的市场占有率等)　　六、拟开店地址：(最好能够提供三个左右的地址供企业参考)　　1.门面位置、面积、朝向，说明门面是否正对商业街、主干道等，以及门面租金及支付方式；　　2.门面周边人口数量及分析：(门面所能辐射的范围内人口数量及人口结构分析，以判断其购买力对项目的支持力度)；　　3.周边市场容量：(类似项目在门面所能辐射范围内有多少，以判断是否饱和)。　　七、现有市场开拓难点及解决思路：(项目落地的困难和将来可能会遇到的问题，同时提出应对策略)　　八、营销创意：(创业者经营该项目除了常规手段，还应该有一些“绝招”)　　注：创业者请针对选定的具体项目撰写创业计划书，提交创业计划书方可报名参加“商界100”。　　“商界100”创业之星 　　项目名称：黛丽嘉人品牌化妆品专卖店　　开店地址：湖北宜昌市解放路步行街民众乐园2期2楼　　援助企业：上海圣上雪商贸有限公司　　店面面积：43平方米　　自有资金：10万元　　获得援助内容：加盟费2万、货品10万元、开业促销赠品2万元，总计14万元。　　杨凌风：　　做个快乐的小老板　　我原来一直在做纸品代理，一个库房，一间办公室，打打电话，接待一下客户，生意基本就搞定了。然而在一个行业做久了，难免有些厌烦，四平八稳的生意让我觉得没有一点儿挑战性。这可不行啊，懒散的工作状态，迟早会将我尚存的那点儿斗志消灭。　　就在我困惑和迷茫的时候，一直陪伴我成长的《商界》送来了福音。商界100就业创业援助大行动给了我重新挑战自我的机会和勇气，特别是看到上海圣上雪公司援助的化妆品专卖店项目，我更是眼前一亮。这个项目投资不大却紧贴时尚，更重要的是，我一个大男人来卖女人用的化妆品，本身就是一个很大的挑战啊。　　经过近2个月全力调研，9月10日我正式在商界财视网提交了计划书，并且很快通过了组委会初审。而圣上雪的工作效率真是太高了，9月14日，圣上雪执行董事张军就与我电话联系，告之我的计划书通过了企业复审，并且他将亲自到宜昌来考察。　　9月15日，张军飞抵宜昌，见面后即刻对我选定的三个店面进行了考察，最终确定了一个店，并且不厌其烦地教了我很多化妆品方面的知识。9月22日圣上雪与我正式签订了援助协议。　　在随后的店面装修过程中，圣上雪营运部李文华经理亲自指导装修，并且手把手教我和我的员工如何摆货；圣上雪的专职培训师窦亚尼老师也悉心培训我们这些门外汉，没有丝毫的懈怠。　　10月2日，我的圣上雪专卖店试营业。营运中出现了这样那样的问题，当我一次次拔通李文华经理的电话时，他总是耐心解答，帮我出谋划策。10月18日，专卖店正式营业，圣上雪的开业促销方案完完整整地摆到了我的面前。　　我真的很幸运，虽然在开店过程中有很多困难，但在和圣上雪沟通过程中，我感受最多的是温暖、感动和快乐。我相信，有这样的企业给予指导，我挑战自我的计划必会成功，而我的小店，也将会在我和圣上雪的共同努力下，蒸蒸日上！　　最后，我要再次感谢《商界》和圣上雪。你们给予我的机会，我会好好珍惜，同时，你们的这种善举我也会学习，我一定像你们一样，将爱心传递给需要帮助的人！　　彭洪伟：　　晒晒我的收入和成本　　我的天友乳业援助店从9月27号开业至今，已经半月有余，在这半个月的经营当中，感触很多。虽然自己没有每天亲自去打理店铺，但是每天的经营状况我时刻过问，经常给母亲提出一些经营上面的整改
意见，力争让潜在消费者成为准消费者，让准消费者成为回头客，我需要用一段时间来完善现在设施和经营思路，毕竟我和我母亲都是第一次经营店铺，还有很多东西需要学习。　　从27号开业到今天，给大家晒晒我的收入和成本情况。　　我的房租每个月是700元，因为是第一个月，水电费用还不是很清楚，就按照200元计算，每个月房租和水电900元，按照每个月30天算，每天固定成本支出为30元。我这半个月的经营中，除去开业促销这三天，自然销售最高为600元，按照公司给的20%毛利计算，当天的毛收入为120元，除去每天固定支出的30元房租水电费用，还剩余90元。我算了下，只要每天能卖出150元左右的货，就够当天的房租水电。不过这还要看商品具体情况，有的商品毛利还低于20%。开业以来，买到销售额达到600元的有一天，500多元的有一天，其余时间则徘徊在200～300元之间。　　这几天由于气温降低，冷藏柜里的低温奶销量开始下滑，日营业额也下降不少，最低的一天还不到150元，不过这样的情况是短暂的，我还是有信心继续经营下去。　　吴峥：我的开店小结　　不知不觉间，我的化妆品店已经开业一个月了！一个月来经历了太多事情，心情也是几经沉浮，感觉自己逐渐进入了老板角色，思路也慢慢打开。　　消费者对于新品牌的适应会有一个过程，企业进入新市场也会有一段时间的“战略性亏损”，我们店的每日固定成本大概在150元左右，刚开始的时候日销售额在300左右，后来随着宣传的加大和活动的陆续推出，日销售额逐渐增加到500元、600元……这时心中略微略过一丝惊喜！　　可是一周过后，营业额逐渐下降，甚至有一日都没有开张！这时我有些慌了！急忙调查出了什么问题：市场还是这个市场，消费者还是这些消费者，为何销量起伏如此大？经过认真调查我发现，当学生们最初的新鲜感消失后，就不愿再多跑这一段路到我的店里来了！没想到大学生们喜新厌旧的转换这么快！　　苦恼中，我忽然想到曾经在《商界》上看到的一句话：没有市场的问题，只有人的问题！猛然间我好像感悟到了什么，急忙找了一些学生去做调查。大学市场毕竟不同于成熟的商业中心，学生一般都爱占点小便宜，喜欢买价廉物美的商品，大家不来我店里的真正原因是我店里的商品虽然质量不错，但价位相对不便宜，学生更喜欢追逐一些低价位的产品！了解到这些以后，我及时地调整了营销手段，加大促销力度，生意又重新回到正轨。　　国庆期间本想大干一番，却不曾想到学生90%以上都回家了，精心准备的活动一点都没有派上用场，这是我的失误，对信息的反应太过迟钝！　　经过这一个多月的学习和总结，我发现了自己很多不足的地方，有待今后磨炼改进。同时我对于市场也有了新的看法：做市场首先要学习做人，人做到了，市场自然就打开了！若欲取之，必先予之！　　(更多动态消息请关注商界财视网创业者博客)