经过近一年多时间的试点探索，电信运营商在云领域的脚步逐渐放开。
目前，三家运营商都已在集团层面对其未来的云计算发展战略做出了规划和部署，以中国电信为例，自2009年着手技术布局，2010年面向内部小规模“试水”资源池，2011年由集团牵头在广东等地对外上线“公有云”业务之后，终于在今年公布了其云计算的长远规划—2朵云、3个池计划（内部承载云与外部业务云；IT资源池、业务资源池与云数据中心）。
另外两家的云部署也是初现规模。体现集中运营理念的“南北基地”正在加紧建设云化数据中心，以完成中国移动业务运营和支撑系统的云化理想；中国联通投资于内蒙古地区的西北云计算基地项目也将于明年3月装机，最快在6月投产。
一时间，来自各地运营商的云计算项目不断上马，有关云的各类业务系统改造和迁移如雨后春笋般涌现出来。对于这一趋势，设备商们自然是乐见其成。
不过，机会永远留给那些有准备的人。在今年5月中国电信云计算设备首轮集采（对外称“中国电信数据中心交换机DCSW”第一批集采）中，H3C以80%的第一份额遥遥领先于思科、Juniper、上海贝尔等竞争对手。而对于近期即将揭晓的中国电信第二批集采结果，H3C有望再次获得综合排名第一，60％的整体份额，H3C公司运营商数据网络发展部部长李明表现得很是自信。
李明告诉记者，H3C中标运营商的云计算设备集采并非偶然，而是来自长时间的技术研发和成功的试点实践。“事实上，H3C是业界最早提出云计算的厂商之一，我们在2009年就曾与运营商针对面向下一代的云计算网络架构有过探讨；同时我们也是云计算最坚定的实践者，运营商每一次的试点尝试和小规模搭建，H3C都有亲身参与。”
正是陪伴运营商度过了这段漫长的研究论证与艰辛的试点摸索时期，H3C才逐渐在云计算领域积累了丰富的经验和过硬的品质。当运营商大规模集采时，大份额中标也是预料之中的事情。
回顾H3C的云旅程，一路走来似乎有些低调。尽管在云领域早有布局，但H3C并没有像那些率先入云的IT厂商那样大张旗鼓的“传说布道”，也没有像其他设备厂商为了迎合趋势一夜间变成无所不能的全云提供商；相反地，H3C选择了小步潜行。
2年前，当时业界对云计算的定位和理解还比较模糊，H3C秉承开放共举的心态推出了“开放云网络”架构，希望以超高的网络性能来支持数据中心的虚拟化实现；伴随云计算逐渐深入，H3C意识到仅仅依靠高性能和虚拟化还不能完全满足用户需求，数据中心网络需要智能化和自动化，面对上层应用来灵活调配自身的网络资源，由此H3C VAN（虚拟应用网络）顺势而出。
“在明年，H3C将推出全新的H3Cloud，也就是基于云计算的数据中心全套解决方案，这其中不仅包括网络设备，还包括了自主研发的计算资源和虚拟化网络调度平台。”李明向记者透露了尚未对外发布的公司明年战略。