创业黄金法则：投资是低买高卖不为花钱而花钱

商业的黄金法则：增加股东价值。投资的黄金法则：低买高卖。大多数企业家都知道这些黄金法则。在很大程度上，这些法则是(或应该是)显而易见和不证自明的。它们是“法则”，因为它们为企业宗旨，目标和决策奠定了基础。但是，还有另一个被许多企业家，特别是创业企业家所忽视的重要的黄金法则。这是一条我最近才从南卡罗来纳州企业孵化器Startup.sc的创始人，麦克•施罗尔(Mike Schroll)的一封电子邮件中深刻认识到的，遵循这条黄金法则，我目前正在努力开发自己的创业计划。上个星期的某一个晚上我工作到很晚，我的收件箱收到了一条回复消息，并带有一条他的只有一句话的留言：“我怀疑你是否能用较少的资本实现你的目标。”毋庸置疑，我的第一反应就是，这是显而易见的。所有的企业当然都应该努力尝试花更少的钱做更多的事。但是，当我开始反复审视这条投资建议时，我的确注意到，我为筹集资金设定了一个明显偏高的“理想化”目标。我有一个雄心勃勃的目标，或者说是BHAG(大胆的目标)，但是在拥有目标的同时，我也正在危险地靠近一个许多企业家都会落入的陷阱。我自以为准确地估计了需要多少钱才能成功。这种方式的问题在于，成功需要拥有“充分的”资金量是一种谬论。事实上，如果你有一个独特的，专有的和革命性的创意，以及合适的资金量，那么，就很有可能获得成功。但是，我们大多数人没有这种理念，我们所拥有的仅仅是一个创意，而且，投资者有许多的投资选择，并且，通常都想要将投资风险转嫁到许多创业企业身上。投资者最终想要看到的以及你需要考虑的是，实现以下两个目标所需要的资金量：1.将你的理念推向市场。2.尽快发展你的客户群。因为资本是稀缺的，所以，将启动资金用在任何其他地方都将被视为浪费。例如：非关键人员成功唯一的关键就是，启动创业企业所需要的专业人才。聘用工程师和程序员都价格不菲，但是从开发对路的最小可行性产品和原型方面来说，他们是绝对物有所值的。而不应该被考虑的是创建者的丰厚薪水。除非你是大名鼎鼎的并且广受欢迎的创始人(大部分创始人不是)，投资者实际上并不想让宝贵的启动资金装进你的口袋。你要准备好为展示你的承诺投入时间和汗水，因为只有这样你才能获得投资。为花钱而花钱的市场营销和广告赢得客户的成本是投资者重点考虑的因素。如果你的策略是为了花钱而只在广告上投入资金，那么你就需要重新审视您的策略。估算销售预算的收益是至关重要的，并且，虽然没有办法做到精确，但是，展示出你对其重要性的批判性思考和理解会让你显得更加可信。办公室等日常费用不应该将宝贵的启动资金浪费在办公室，家具，桌上足球桌和咖啡吧等事情上，除非这些东西对于留住关键人才来说至关重要。除非你是广受欢迎的创始人，与现有的风险资本家具有非常铁的的关系，否则，就请准备依靠自己的努力，通过开发和创建好的产品来引导自身走上正轨。其他费用企业启动所需要的其他费用，包括从法律费到会计费到水电费再到照管房屋清洁服务费等其他费用，均需要保持在绝对最低限度。作为创始人，坐在热烘烘的办公室或拿着Clorox (高乐士)去洗手间?如果你的资金不是用于创建产品和赢得客户，那么这些资金就是被浪费掉了。虽然这个理念可能是显而易见的，但我还是亲自对无数企业家说过，因为这些企业家在设想推广他们的创意时存在着完全的误解。他们中的很多人相信，他们需要谷歌式的办公室，不受限制的假期和充分的福利，然而在现实中，粗糙简陋的桌子、互联网和企业家雄心勃勃坚定不移的承诺才真正是你所需要的。