李永新：创业时代的弄潮儿

Li Yongxin: Seaman in the Venture Age　　文/本刊记者 冯婷婷　　他的目标是将来能有一栋综合素质教育大楼。在这里，零到八十岁的人，不分年龄、不分层次，都能找到自己想学的东西。　　His goal is to have a comprehensive quality education building. At here, from infant to eighty years of age, all could find what they want to learn without hierarchical。　　第一次接触李永新的团队，是在中公教育集团山东分校的升级庆典上。尽管在公务员考试领域，“中公”已经是响当当的名字，可于我而言，由于并未对仕途之类有所打算，还是略显陌生。但整个活动过程中，热情的中公人却给我留下了极为深刻的印象。　　再次见到李永新的时候，他的团队正为2011年的“国考”忙碌着。在集团的北京总部，走廊上还堆放着一些未来得及收拾的旧桌椅——几天前，北京分校刚刚升级为北京旗舰学习中心，从这儿乔迁了新家。办公区里，每一个人都在有条不紊的工作。身穿白衬衫，挂着胸卡的“李老师”更显得随意而亲切。我很好奇，这个团队的领导者究竟有怎样的魅力，让深谙在当前体制下如何拿到铁饭碗之道的人们，能乐于在此尽情挥洒平均不到25岁的青春年华？　　六平米起家 智慧飞出象牙塔　　1999年，创业风潮席卷了大学校园。一张张商业计划书，构画出一个个无比灿烂的市场前景，学生企业如雨后春笋般出现，仿佛一夜间找到了成功的捷径。　　这样一股风潮的影响，加之北大提倡的“做主人”的理念让李永新跃跃欲试。他放弃了一份待遇不错的工作，义无反顾地开始了他的“做主”之路——创业。　　1999年6月28日，李永新争取到了一笔30万的资金支持，他和一群北大毕业生创办了国内第一家素质教育公司。然而创业之路并不因为几个年轻人的饱满热情而一帆风顺。不到一个月，种种计划书上没想到的问题，已经压得这个刚走出校门的小男生喘不过气。8月28日，李永新的第一次创业宣告失败。当年的《东方时空》播出的《创业上、下》，记录了这两个月从开始到失败的整个过程。　　这次失败让李永新认识到，对于一个大学生来说，依靠引入资金推动的创业，不是真正的“创业”。一个多月后，在只有六平米的办公室，李永新历经重重阻碍，用东拼西凑借来的三万元创立了为大学生服务的公司——象牙塔信息技术中心。在他看来，这个斗室之中的“象牙塔”才是真正意义上的第一次创业。　　这间在北大附近的六平方米的房间，月租600元。一张桌子，一把椅子，一部电话就是全部。李永新白天在这里办公，晚上在地上铺上报纸睡觉。十月的北京，凉意袭来，令他浑身瑟索。他甚至连一日三餐都要算计着怎么样最省钱。早饭基本不吃，午餐是两个馒头，晚上多半是桌上堆着的几袋泡面。　　李永新在这里做什么呢？他思考着公司的商业模式，也思考着他和同学们到底有怎样的创业优势。他们是北大的毕业生，为什么不把这种得天独厚的条件好好利用起来呢？1999年10月，李永新等人首推“北大高考状元演讲团”，将北大的智力优势做了最好的包装和推广。首场演讲就卖出一万张门票，在社会上取得了强烈的反响。在之后大概两年的时间里，状元演讲团在全国几十个大中城市举办巡讲，令数十万中小学生受益，也受到教育部门、学校、媒体等各界的一致好评。“象牙塔”让李永新有了真正的第一桶金，也让他的眼中多了几分坚定与自信。　　明确创新性 专注十年做标本　　在汹涌的创业浪潮过后，当年声势浩大的学生企业如昙花一现，存活下来的不到0.5%。李永新认识到，做别人做过的项目、没有创新，就没有核心竞争力。只有打造出有自己知识产权的产品，并且能够复制形成规模，企业才能长久地发展下去。正因如此，他给自己定了个目标，就是做每个项目都要有明确的创新性。　　2001年，李永新团队开始涉足公务员考试领域，开国内公务员培训行业之先河。随后他们出版了第一套有实战意义的公考辅导图书、率先完成全国市场的布局、开发了互联网+培训的全新商业拓展模式、首创“面试特训”这一行业术语等等，这个团队成了公考领域的模板，他们的一举一动对行业发展都产生了深远的影响。　　李永新举了一个例子，最初公务员辅导是一个老师全部内容都包揽，一讲一整天。他们经过调研发现，学生更喜欢专业化、精细化、科学化且有针对性的辅导。于是他将辅导人员分为行测、申论、面试三大科目分别授课。“小小的改变和调整，让我们很快吃掉公务员市场的一半。有时候你想不到，一个很小的创意就可能改变行业的整个模式。所以，现在我们做每个项目都有很明确的创新性。”　　在整个集团1500人的团队中，有50%是应届毕业生。他们有着初生牛犊不怕虎的闯劲儿和不可小视的创新力。李永新特别注重对年轻的一代在品质行为、思维方式、战略理念上的培养——他们将是创新的生力军。　　至于当初为什么选择做公考培训，李永新说：“商业模式的选择上要就‘低’不就‘高’。比如做高考的辅导，我们驾驭不了，需要请专家来掌控。专家只能是兼职，不会当成事业，自然不能有过高的要求。选择做公考培训，因为我本身是学行政学的，又参加过几十次的公务员考试，有这样的实战经验，知道他们要考什么。选一个你可控的行业，专注做下来，沉淀下来，固化下来，就会成为行业标准。”　　做善良的人 快乐文化聚人心　　与李永新和他的团队接触的过程总是自然而开心的。这里的每一个人都让人感到真诚质朴，激情澎湃。在这里，没有“员工”的概念，大家都是同事，周围的人都称李永新为“李老师”，只有在对外的场合中才会叫上句“李总”。　　中公教育集团企业文化里提到的第一条便是“做善良的人”。李永新讲起一个小插曲：当年《东方时空》播放了他们创业失败的经历后，有不少人想给这些大学生提供帮助和支持，其中一个叫张涛的老板还送来了一万块钱，鼓励他们坚持下去。几年后，张老板从事的文具行业的商业模式发生了变化，生意不是那么好做了。这时李永新他们的教育培训正搞得有声有色。于是张涛被邀请加入了他们，从代理做起，直到成为今天集团的副总。在李永新看来，生活就是一个“帮助别人，被别人帮助”的过程。在他人的危急时刻你伸出援手，那么在你困难的时候一定会有许多人鼎力相助。　　李永新还是个很细心的领导，遇上公司集体加班或是搞活动到很晚，他总是会开着车满北京城地跑，直到把最后一个同事安全送回家。在平时的工作生活中，他也特别注重营造一种“快乐文化”，让大家在轻松愉快、互相关爱的环境氛围中快乐工作。公司内部还设立了专门的“关爱基金”，每个月都有一次“生日会”……说起公司的文化状态，李永新显现出非常自豪的神色：“很团结，很有创业的感觉，大家不分你我，为着某个共同的目标一起努力。”　　回首创业路 千条曲径抵万金　　谈到当初的创业路，李永新有万千感慨。　　“创业其实都会成功，只要坚持下去。”李永新说，“开始创业的时候不要以为争取投资很关键，其实更重要的是积累经验。”　　回忆起当初他们六平米的小公司雇不起财务人员，只好自己报税的经历，李永新一边讲一边给我们比划着：“你不知道报税表还需要叠好，才能递给人家，结果直接被扔回来。你又不知道怎么回事，只好站在一边看。看人家老会计来了，都是叠好的，上面是缴税额，下面是税管所的签字……必须因为你没钱，才能在这个过程中经历很多事情。而你所经历的一切，可以增强你语言沟通的能力，解决问题的能力和你内心的能量。”　　与1999年第一批学生开始创业的时代相比，今天是高科技、高学历、高素质人才的创业时代。环境、政策、市场发展的程度，都提供了很好的契机。中公教育集团经过十年的磨砺，已具有102家分校，年收入4个亿，增长率为100%。下一个十年，将是他们的二次创业：确定新的使命、目标、战略和文化；在管理上做细做到位，在产业链上不断地拓展；提供更多更高端、可选择、多元化的产品和服务理念……　　李永新说，他的目标是将来能有一栋综合素质教育大楼。在这里，零到八十岁的人，不分年龄、不分层次，都能找到自己想学的东西。他们要建立一个“伟大的教育企业”，让人从本质上达到心智能力的提升，给人改变未来的力量。　　李永新，这个创业时代的弄潮儿，又要出海冲浪了。　　链接：　　李永新，中公教育集团创始人，现任CEO、首席研究与辅导专家。1976年生于吉林省通化市，1999年毕业于北京大学政治学与行政管理系(现北京大学政府管理学院)。曾获“九十年代中国优秀大学生代表”、“北大十佳青年志愿者标兵”等荣誉。未出校门，即借款自主创业，以学生服务体系为目标，创建了北京象牙塔信息技术中心，成为国内实践素质教育的先行者。2001年开始从事公务员培训工作，2003年正式创立中公教育集团。目前，中公教育已在北京、山东、浙江、江苏等28个省市拥有超百家分校，成为集公务员考试教育教学研究，公务员考前培训，公务员图书、音像、网络、教材等产品编辑、出版、发行于一体的知识产业实体。