朱海龙：外事官员“下海”“撞网”

成长篇 大凡成功者，多数都是少有大志，继而坚韧不拔地朝着自己心中目标前行，而后功成名就，正所谓“掌握自己命运的人”。好耶CEO朱海龙，一手开拓了一个国内最大网络广告营销平台，不可谓不成功，然而说起自己的成长之路，他却反复感叹，人生之路实在难以设计。 外事官员下海 1968年4月，朱海龙出生在江苏南通市。“很普通的家庭，靠自己一步一步奋斗。”说起好耶业务的时候，朱海龙几乎可以一个小时不停地讲，说起个人的事情，他一下子磕磕巴巴起来：“我小时候也没什么想法，父母也没什么要求，就是希望平平安安的！” 1986年，朱海龙考入国际关系学院外语系，北上京城。“高考的时候，记得是一个同学说，这个学校挺不错的，毕业以后是可以到政府机关的，也没怎么想，就填上了，”或许是多年从商，说起这所专门培养外交家的母校，朱海龙并没有太多的热情，“大学，就是一个培养综合素质的地方，很难说就会有什么直接的积累，更不可能说你学了什么专业，将来就干什么。” “我们的同学里面，有商人、律师、CEO、CFO、银行家，还有演员，当然也有外交官，比如现在外交部发言人秦刚，就是我们同一级的，刘欢是我们师兄，后来唱歌去了。”1990年毕业的时候，朱海龙被分配进了北京市外事办，但四年后，他便离开了。 “其实也没有什么特别的人生设计，就是一个同学在外面做得挺好，他邀请我一块出来干，我觉得还可以，就出来了，之前也没想过，”朱海龙感叹，“人生就是这样，其实很难说自己给自己设定了什么道路，有时候遇到了，就走上去了，就这么简单。” 朱海龙的大学同学当时是达美高广告公司的北京首席代表，朱因此也便下海进入了广告界。 广告精英“撞网” 达美高属于4A广告公司（美国广告公司协会成员），服务的客户规模都比较大，在国内各地都有业务。刚刚做了一年，一个客户南下上海发展，毫无准备的朱海龙也受邀一同南下，从此扎根上海滩，并先后服务于麦肯光明、FCB等多家4A广告公司，很快，朱海龙便成为极少数的几位华人客户总监级广告精英之一。 也就是在这个时候，朱海龙认识了同在广告界的江南春，谁也没想到，两个人多年后会合在一个叫分众传媒的新媒体公司，这是后话。“2000年初，IDG的人不知道从哪里知道了我的号码，就直接给我打电话，让我到好耶这边来，我连网络广告都不了解，更别说好耶了。”此时的好耶刚刚进入IDG这个风险投资机构的法眼，因为原本的创业团队太年轻，寻找合适的高管加盟成了IDG投资的重要条件之一。 经过长达9个月的仔细考虑，2000年10月份，朱海龙正式加盟好耶，出任副总裁，此后便开始了好耶充满着“意外”的发展历程，他不久又出任好耶CEO.主政好耶后，朱海龙主要干了两件大事，一个是开拓了网络广告代理业务，2002年开始，好耶成为国内最大的网络广告代理商，至今保持遥遥领先；另一件事，便是打败了国外同行DoubleClick，成功将好耶的网络广告管理软件AdForward卖给了新浪等国内八成网站，而新浪一役也成了朱海龙的得意之笔。 “那时候DoubleClick几乎是垄断地位，只有携程、艺龙这些中小网站在用我们的技术，要打就要对准制高点打，”朱海龙因此看上了新浪，“我先让他们免费用，还派了高级技术队伍常驻新浪，有什么
意见随时提，我们改进，一直到满意为止。”2002年9月，在试用了整整15个月之后，新浪正式启用AdForward，在此之后，各家网站相继采用了好耶技术。 CEO热跑网会 “话说5年前，我跟汪延在嘉里中心谈了一个30万的合同，两个人讨价还价磨了两个多小时，相差也就是一两万元钱来去，”2007年7月5日晚，朱海龙突然向记者忆起往事。这种情况并不多见，朱海龙有一个生活原则，就是坚决反对“忆苦思甜”，理由是，“你总想着过去的苦，反而会消磨了现在斗志，觉得自己是不是应该好好休息一下了！” “永远把现在当成一个新的开始，眼光往前看，不要去回味过去。”朱海龙喜欢这种永不松懈地做好眼前工作的状态，同时也热衷于尽快地掌握行业未来的发展信息。几年来，细心人发现，朱海龙几乎是参加海外各类互联网峰会最多的国内网络CEO，几乎几个月就要往外跑一次。 “不出去，你能知道这个行业未来的发展方向在哪里吗？我告诉你，将来有一天，微软的Windows操作系统、Word办公软件全都变成免费的，但同时变成了一个广告发布渠道，你信吗？”看着记者一副惊讶的样子，朱海龙肯定地说，“我已经见过那个版本，而且，我坚信，微软最终不是一个科技公司，而是一个媒体公司！”