近年来，越来越多的企业开始了云计算之旅。对于传统的IT供应链合作伙伴来说，企业上云，是否意味着传统的生意模式不复存在，传统IT渠道合作伙伴的价值不复存在了呢？
企业云的实施运维商机巨大
实际上，与中小企业不同，对于大中型企业来说，通常在进入云计算领域的时候，其面临的原有IT架构与后续引进的云计算之间的协同问题会更加突出。
而这，完全是因由企业规模所决定的——企业越大，系统越复杂，其资源、应用、数据就会由于IT架构的多维选择，而散落在不同的“云”中，形成一个个的孤岛。
很明显，企业上云，蕴藏着非常大的商机。对于传统的IT渠道合作伙伴来说，企业上云不仅仅需要云集成，更需要云运维，不仅可以摆脱原有价格竞争的低利模式，还可以帮助合作伙伴很好地切入客户的核心系统，与客户形成远比搬箱子、硬集成更为紧密和粘性的相互关系。
事实上，云计算确实可以从根本上降低企业的先期投入成本和总体拥有成本，并且使得原有的IT架构具备了更好的弹性，可以随需应变，加快客户系统的部署周期，提升效率，与企业形成真正的生态共赢的关系——提升客户的核心竞争力，实际上就是提升伙伴的核心竞争力。
云科服务与神州数码强强联手
不过，对于传统的SI、ISV等IT产业链合作伙伴来说，如何找到这样的商机？一旦出现了这样的商机，又如何把握住？如何串联资源，为企业客户提供适合的云集成、云运维服务，一直是传统SI伙伴们头疼的问题。
这是因为，传统上，当这样的商机出现的时候，只要找神州数码这样的全IT产品线分销商就可以了。企业云有没有传统IT类似神州数码这样的分销商呢？
近日，北京神州云科信息服务有限公司（简称云科服务）与神州数码集团（000034.SZ）成功“联姻”。众所周知，神州数码集团在过往20年的国内IT产业链中一直扮演着重要角色，通过与全球绝大多数顶尖IT供应商持续展开合作，不仅树立了良好的声誉和口碑，同时还建立了深厚的互信关系；而神州数码集团积累的线上线下全渠道营销网络，覆盖了全国860多个城市30000多家各种类型的合作伙伴，这些都是其它企业云服务商所无法比拟的优势。应该说，上下游资源整合能力一直是诸如神州数码集团这种传统大型IT分销的核心竞争力。
而云科服务是做什么的呢？北京神州云科信息服务有限公司总经理阎璐介绍，目前云科服务已经协助不少企业完成了和Azure、有云、263等主流云资源的对接，形成企业的“云集线器”——让企业客户每一个员工在办公室里，就能通过内部系统享受到所需的公有云服务，访问到不同的应用。换句话说，云科服务为企业提供了混合云的对接服务，解决了企业混合云之路的最后一公里问题。
北京神州云科信息服务有限公司总经理阎璐
“我们在企业级IT市场有着很深的积累，在企业云之路的建设中，国内不少大中型企业都处在混合云的初级阶段——其资源、应用、数据的打通，都面临着信息的集成、信息的安全，包括IT部门的角色转变等复杂挑战。”阎璐表示，云科服务依靠企业的统一集成平台，在API层面将各种云实现对接，在用户层面通过统一入口、统一用户管理的构建，将信息流融合打通。
事实上，7月11日，云科服务宣布与赛门铁克共同开启全面战略合作，进一步加强云服务与信息安全领域的深入合作。而更早时，云科服务先后已与思科、IBM、有云UnitedStack、SoftwareAG、微软等达成战略性合作，加速云生态布局。
聚合云服务生态共赢
“我们的企业云服务平台真正的价值在于释放生态伙伴的能力。我们相信术业有专攻，因此企业云服务平台的核心是要突出生态合作伙伴的能力，共同GoToMarket。”阎璐认为，单纯的资源整合或者资源聚合不是神州企业云的目的。
如果我们打开云科服务官网的云市场，就可以发现一些端倪，云科服务搭建的企业云服务平台甚至接入了SalesforceCRM，微软Azure、Office365，IBM Verse、MaaS360，Oracel销售云、CPQ云、商务云，Cisco WebEx，Autodesk Fusion360、Avaya智慧云视频，神州数码云安全、HR、移动进销存等一大批业界巨头的云服务产品。这在其它的公有云IaaS平台的云应用市场中非常少见。
很显然，云科服务的自身定位是构建企业云服务平台生态体系。很明显，神州数码以往的核心优势正在于此。
据阎璐介绍，云科服务搭建的企业云服务平台，其生态伙伴主要有四大类：首先是云技术、云产品、云资源的提供商；其次是云营销合作伙伴；第三是专业化云服务伙伴；四是传统行业客户中，有意做行业云运营合作伙伴。
正是基于这样一种核心竞争力和支撑，云科服务未来的也将围绕生态化发展驱动的云生态体系的建立、整合与完善。
换句话说，云科服务首先希望成为中国最具影响力的云服务聚合商，整合全球云基础资源、云应用以及云服务等各类资源，形成最大的云聚合资源池；其次，在聚合的基础上，云科服务希望提供上文提及的企业的统一集成平台服务，在API层面将各种云实现对接调配和管理，将信息流融合打通，真正为用户提供IaaS、PaaS及SaaS的一站式、综合型企业云服务；同时聚合原有渠道代理、垂直行业集成商和解决方案提供商，在云科服务搭建的企业云服务平台上成为新型的云转售商、云服务供应商、云集成商，相互协同合作，实现价值最大化。
在笔者看来，神州数码与云科服务的联姻，正可以发挥神州数码过往20年在国内IT产业链中的核心价值。通过与全球顶尖IT供应商，为国内30000多家各种类型的合作伙伴在企业云上续写合作关系，为中国企业带来新一代云架构的优势，与上下游供应商及企业客户形成真正的生态共赢的关系。
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