联通推3G终端学佳能玩色彩营销？
作者：磐石之心
记得联通刚推出“沃”新品牌的时候，我曾感觉这不是个好主意。因为这个词语和联通3G并无多大联系，而且那个品牌LOGO看起来有点像一只小虫子。联通对“沃”的诠释是联通品牌走向年轻时尚的开始，现在已经距离“沃”发布2年有余。最近，这个“沃”也有了不少新鲜感觉！
或许是联通推出iPhone沾了一身的苹果味，让本来并不时尚的联通找到一点时尚感觉，“沃”也不再是一张空头支票，有了实实在在的东西。对于代理iPhone给联通品牌带来的提升不用多言，从中国移动部分地方公司也推出iPhone套餐并提供剪卡服务就可见一斑。
最近，在iPhone4缺货的空裆里，联通又与诺基亚合作推出0元套餐购机——诺基亚C7摩卡棕。在iPhone4货源不足，而用户套餐购机热情高涨的时候，迅速推出新产品满足需求，让部分消费能力稍弱的用户也参与套餐购机，从而迅速抢占3G用户，这是联通推出C7摩卡棕的如意算盘。
而选择C7摩卡棕作为套餐机，我感觉这会给联通“沃”的时尚感觉加分。而且联通似乎已经深谙营销之道，开始玩起了感觉这种耐人寻味，却又无法用价格衡量的“奢侈品”。为何说这个C7摩卡棕选择的很靠谱呢？
差异化色彩营销策略
首先，差异化市场策略和色彩营销的运用。C7手机一共三个颜色，黑色、白色和棕色。而且C7是一款symbian3平台的智能机，但是联通并未多宣传智能这个概念，而是买断了诺基亚的棕色C7，并起了个好听的名字“摩卡棕”，让该手机充满了时尚感觉。
在智能手机市场，黑色、白色已经不稀奇，而棕色是个亮点。而且在iPhone大行其道、Android热火朝天的时候，Symbian3似乎并不是多么耀眼。于是联通选择了一个差异化路线，打色彩牌。铺天盖地的C7摩卡棕上市宣传造势，让这款联通定制3G手机迅速被消费者记住。
这招不知道是从哪里学来。只记得佳能利用IXUS的20多种机身颜色颠覆了人们对卡片机只有黑色、银色、粉色等几种色彩的认知，通过“你好，色彩”概念的推广以及IXUS多色系新品的面市，也让所有爱好摄影的人提前体验了佳能的专业与时尚。而更为直接的是，从销售数据来看，佳能(中国)向全年增长20%的目标迈进了一大步。
在产品品质不变的情况下，色彩是吸引消费者目光的绝招。其实，色彩营销理论最早是在20世纪80年代由美国的卡洛尔?杰克逊女士创办的ColorMeBeautiful(简称CMB)公司在企业营销实践中提炼和总结出来，该理论的实质是根据消费者心理对色彩的需求，运用色彩营销组合来促进产品销售。
微博营销给时尚感加分
其次，利用微博平台进行口碑营销。在进行色彩营销的同时，联通第一时间开通了“诺基亚C7摩卡棕”官方新浪微博，利用感恩节的时候，推出“ C7摩卡，心有独“棕””活动，同样以“棕”色大做文章，活动吸引了大量粉丝围观，同时利用c7摩卡棕作为参与转播活动的奖品，增加了C7摩卡棕的曝光量。
官方微博仅仅开通半月就获得2万多粉丝关注，而“ C7摩卡，心有独“棕””活动的围观网民高达1万多人。微博营销不仅仅扩大了C7摩卡棕的口碑传播，同时也让该手机更加时尚。因为微博营销本身就是一种时尚的营销模式，相比硬广、软文等更潮流。
时尚的口碑营销模式，时尚的色彩营销策略，的确也透露出联通公司的时尚感。一直以来，联通给我的感觉是不会营销，或者说比较老土。而最近几次营销事件，让我的看法有了不少改变。
但客观讲，联通仍有些不时尚的地方，比如，很多地区的联通营业厅整体装修陈旧，风格不时尚。在服务上，给人的感觉不专业。现在部分地区已经推行了携号转网，这也是联通获取用户的机会，而时尚感和服务是吸引用户的关键，在这里也建议联通尽快改善。