鼎汉技术：走出华为“复制”华为

每经记者 张超 发自北京　　82.2倍，鼎汉技术创造了中国证券最高发行市盈率。鼎汉技术董事长——36岁的顾庆伟一跃成为亿万富豪，身家高达9亿元。　　“我们希望把鼎汉做成中国轨道交通领域一流的电气设备供应商。”在接受《每日经济新闻》采访时，顾庆伟并不愿深谈其个人财富的飞跃。和他的前东家华为公司总裁任正非一样，顾庆伟也怀揣着一个“百年老店”梦。为完成这个梦想，他的途径是让公司专注于电源产品的开发。　　“缩小版华为”　　在创立鼎汉技术之前，顾庆伟在华为公司工作了8年，30岁就当上北方华为财务总监，前途一片大好。但他还是“身在曹营心在汉”。　　鼎汉技术的公开资料显示，鼎汉技术2002年6月成立，此时，顾庆伟还在担任北方华为财务总监。2003年，顾庆伟彻底离职，开始专心运作鼎汉技术。　　虽然鼎汉技术与华为公司之间不存在股权关系，但鼎汉技术的高管却是清一色的“老华为”。　　公开资料显示，除顾庆伟外，鼎汉技术董事兼常务副总经理张新生曾任山东华为常务副总经理，董事方磊曾任华为技术有限公司IT应用开发部总监，董事幸建平曾任北方华为公司信号电源事业部市场总监，董秘张霞曾任华为技术有限公司北方财务共享中心主管会计。　　在采访中记者获悉，鼎汉技术的中层管理者和技术团队的核心也大多来自华为公司。“我们都很认同华为的文化。”鼎汉技术董秘张霞对记者表示，虽然离开了华为公司，但公司的管理理念几乎是华为文化的延续。“从上到下，我们是一个缩小版的华为。”一位鼎汉技术的员工这样告诉记者。　　做专不做多　　“作为一群华为离职员工开办的企业，鼎汉技术必须规避与华为公司的同业竞争。”有熟悉华为公司的分析师告诉记者，华为公司有大量集中于铁路通讯领域的业务，其中包括程控交换机、通讯电源、系统集成工程等，为了规避竞争，鼎汉技术只能将主要业务集中于轨道交通电源领域。　　“我认为做专才能不断提升企业核心竞争力。”在接受记者采访时，顾庆伟认为企业是在秉持专业发展的理念。　　鼎汉技术提供的资料显示，该公司主要从事轨道交通电源系统的研发、生产、销售、安装和维护。　　实际上，最初的鼎汉技术仅仅是代理销售华为的信号电源产品，在代理销售的过程中，顾庆伟和他的管理团队发现铁路信号电源系统大有可为，便开始了在这一领域的研发。坚持做专的鼎汉技术目前已经成为国内轨道交通信号智能电源系统的老大。2008年，其国内市场份额超过30%。　　国泰君安在一份研究报告中指出，未来三四年内，国内轨道交通通信电源、轨道交通电力操作电源等市场规模将超过55亿元。顾庆伟就打算围绕这55亿元做文章。　　“很多企业搞规模化发展，使得核心竞争力难以体现。”虽然也有公司高管提议开展其他领域的研发工作，但顾庆伟认为那将分散企业的核心竞争力。此次上市，其募集资金除了一部分增加现金流外，其余大部分将投入到轨道交通信号电源领域。　　受益于“4万亿”　　虽然只有7年的创业历史，但顾庆伟却梦想将鼎汉技术打造成百年老店。　　顾庆伟认为，凭借未来轨道交通电源领域的细分市场优势，鼎汉技术将进入一个新的发展周期。“未来两三年公司的业绩增速保持在30%以上。”　　近年来，国家先后对多条铁路主干线路进行电气化改造，鼎汉技术拿下了京沪线、陇海线、京广线等多条国家铁路信号电源市场中最大、最丰厚的蛋糕。　　在多个新建项目中，鼎汉技术也先后中标武广客运专线、沪汉蓉通道、合武客运专线等多个重点项目。在城市轨道交通信号电源市场，鼎汉技术更是一枝独秀。北京地铁、上海地铁、广州地铁、深圳地铁……鼎汉技术几乎在所有在建的城市轨道线路中都占据相当的市场份额。　　招股说明书显示，截至2009年6月30日，鼎汉技术有待执行的合同共计约2亿元，此外，已经预中标的合同有2.46亿元。　　“这份优异的成绩单源于国家4万亿投资。”国泰君安分析师对记者表示，4万亿投资中近一半投入铁路市场，这为鼎汉技术的业绩增长提供了保障。但他同时认为，政府不可能长期对铁路保持投资热情，鼎汉技术应该开辟新的利润增长点。　　“2012年及以后，我国铁路建设极有可能停止高速增长。由于鼎汉技术主要客户为国铁相关单位，所以对于公司2012年以后的发展，我们持谨慎态度。”在一份研究报告中，中信建投明确表态。　　顾庆伟的百年梦想，任重道远。