最近接受了ChinaZ的采访，分享给大家，顺便给自己的抓虾做个小广告。访谈：徐易容谈抓虾盈利新模式和运作方法2008-05-07 17:34:07 来源:中国站长站 作者:李典新
谈网络媒体必定会反应到门户网站和针对性较强的小门户网站，媒体的效益产生于内容和舆论口碑等。而产生内容就需要来源，那么内容来自那里呢？新闻和博客了。有不少人提出“内容为王”的思想，最佳境界就是第一时间产出原创如今主流的网络媒体内容来自新闻和博客，博客的价值在于一个充满拷贝横行的互联网有了一个原创的核心，即时新闻也给人们最新的信息从而在新闻中找到一些信息价值。
博客被誉为第五媒体越来越多的商家厂商包括媒体加紧这方面的重视，新闻也是业界公认的产品推广最佳方式。根据CNNIC最新数据：中国目前网页数为84.7 亿个，年增长率达到89.4%。中国目前网站总字节数已经达到198,348GB，中国博客作者数量已达4698.2万人，拥有博客空间7282.2万个。互联网人们学习交流分享的重要场所，中国站长站(CHINAZ)李典新特别邀请抓虾网创始人徐易容一起探讨网络媒体和探究这个海龟加土狼与搜索精英加门户精英组合成神奇的抓虾团队，他们是如何思考和运作的。
CHINAZ编辑：CHINAZ有了解到抓虾是用最快的速度抓取最新的博客和新闻内容的网站主要是RSS订阅和资讯导读这方面的服务。网络上经常提的“内容为王”抓虾团队是如何理解的呢？
徐易容：抓虾是国内互联网上最具代表性的web 2.0网站之一，不过跟绝大多数站长最不同的是，我们给网民提供的不是内容，而是浏览内容的“工具”。打比方说，电视台是做内容的，而电视机是做工具的。抓虾是后者，是电视机，是一个工具。大家可以用这个工具来追踪自己常看的博客和新闻，甚至论坛和其它很多内容，很快很省事。之所以取名“抓虾”，就是想让每个人都能在互联网内容的汪洋大海里，“抓”住自己最想要的那一只“虾”。所以抓虾是一个工具，它本身并不创造内容，而是帮助传播内容。
尽管我们本身不是做内容的，我们认为“内容为王”却总是对的。对于最绝大多数网站来说，网民就是来看内容的。没有好的内容，人家就不来了。“内容为王”不仅适用于站长，也同样适用于博客们。博客，只要不更新，就没人看了。所以我们在把阅读工具做好的同时，更愿意帮助博客们挖掘博客更多的价值，发现他们，推广他们。
CHINAZ编辑：关于网络媒体和网络媒体营销方面是如何理解的呢？抓虾是用什么方式运作的呢？
徐易容：在我们看来，有两个要点。一是网络媒体的碎片化已经是趋势。内容必然会更丰富，更细分，更个性。今天网上的内容太丰富了，博客、视频、相册、论坛、垂直站点、电商、几乎是一日千里，远非三年前可比。网民的口味也细分了，“弱水三千，我只取一瓢饮”。与此同时，网络媒体的整合营销也已经是趋势。碎片媒体既不方便用户访问，也不方便媒体本身盈利。因此，细分内容整合工具和垂直广告模式的出现将是必然。网络大事，“合久必分，分久必合”。对于站长们和博客们来说，这个演变一定会带来很多很多机会呢。
抓虾当然希望抓住这些机会。我们最近刚推出了“抓虾互动营销平台”，我们通过它聚合中国最优秀的博客资源，向品牌广告客户提供互动的、精确的垂直广告模式。具体来说，这个营销平台伸出“两只手”，一只是收入，一只是流量。博客主把自己博客上的广告位置交给抓虾，抓虾把收入分成给他，这是“左手”；博客主把博客的内容提交到抓虾，抓虾把稳定的读者流量带给他，这是“右手”。左右手的结合，细分工具和垂直广告的结合，就是我们目前尝试的方式。这个方式在国外已经有比较成功的模式，但是在国内还刚刚开始。也非常欢迎大家有兴趣来体验一下！
CHINAZ编辑：好的，如今的博客也慢慢的商业化是一种趋势，刚刚有提到“两只手”一个是收入，一个是流量抓虾运用了那些机制和定位呢？有没有自己的一套标准？
徐易容：是的，我们关注并挖掘优秀的博客，我们利用抓虾平台的资源帮助其推广，另外我们像博客主投放品牌广告，提升博客形象。我们会采取多种付费方式，可能是 CPC，也可能是CPM，将博客主的利益最大化,有两个方面。1.广告主合作方面，从博客的pv、ip看博客的影响力广告主自主选定博客还有抓虾提供的定价体系，让双方自主完成交易。2.博客广告，这个是博客自己修改设定的，我们制定一个抓虾挂件，这个挂件可以展示更新情况还有广告。这些都是基于我们抓虾系统对博客的评估而产生的，也可以说成是联盟方式运作，抓虾的定位是精英博客，6月30号之前我们会试运营5个左右的品牌营销活动这些针对抓虾博客用户也就是博客精英。
可能我们的同事都是来自搜索引擎和门户的原因吧！定位精英博客也比较合适。
CHINAZ编辑：好的，在外界看来抓虾创业的路子比较顺畅，无论是资本还是创业团队组建都很理想。关于创业抓虾是不是像外界猜测的那样呢？
徐易容：抓虾的成长确实是非常迅速的。这得益于互联网的三个主要的变化，一是博客在国内的快速发展和普及，使得做为博客“伴侣”的RSS技术也结伴成长起来。现在很多博客上边都有一个桔黄色的按钮，写着“RSS”或者“订阅到某某”，大家应该都有印象吧。当然，里边有一个“订阅到抓虾”，就是我们的。二是互联网前所未有的的开放潮流。国外几乎所有的网站都从以前的“自产自销”模式，转向了分工合作，“有产有销”的模式。这时的主流支撑技术，就是RSS 订阅。三就是上面提到的互联网的内容的碎片化。这也加速了抓虾这种细分内容工具的普及。总的来说，这三个趋势客观存在，抓虾就能存在。随着他们的日益明显，抓虾的发展也会更加迅速呢。
当然我们也有一支优秀的创业团队。我们的海量数据处理技术是不错的。我以前在IBM硅谷研究院搞数据挖掘和数据库，我的创业伙伴谌振宇曾是百度的高级技术经理，直接负责每天一个亿的搜索请求和上千台机器的集群。我们的产品，市场，销售的同事都是很出色的。我为我们的团队自豪。
话说回来，抓虾是一个创业公司，成长也是十分艰难的。ChinaZ这里的很多站长是一个人一张床起家的，我们也就稍微好一点，是两个人两张床。现在公司开始探索商业模式，面临的挑战又上了一个量级。天道酬勤，贵在坚持！
CHINAZ编辑：抓虾发展速度很快业界口碑也不错，现公司化运营在团队方面海龟与土狼、搜索精英和门户精英之间会不会出现一些摩擦和歧义呢？抓虾有什么样的文化和工作方式呢？也谈谈你自己！
徐易容：肯定有摩擦，也有分歧的。我自己是海龟，大家意见不一致也会争的很凶，偶尔也拍桌子。不过我发现很多时候我的“土狼”同事们的意见是正确而实用的。我尊重他们的意见。我个人喜欢跟大家讨论，没人搞一言堂。因为讨论多，所以办公室里边的分贝是很高的，音箱喇叭也很响。上下班时间、宠物、拖鞋都随便。同时，我们有严肃的一面，我们的原则是行动一定要快，小步快跑。业绩一定要严格，优胜劣汰。我们没有免费午餐，我们觉得那样太浪费。知行合一，严肃活泼，就是我们抓虾的文化。
CHINAZ编辑：团队间如何持续保持战斗状态时时保持亢奋工作的相比抓虾也有自己的妙招吧!特意请教!
徐易容：我们的经验是，多放点音乐，多招聘美女，多出去烧烤。
CHINAZ编辑：自抓虾创办以来也有很多跟风和模仿的你是如何看待的呢？抓虾应用老徐（徐静蕾）的博客做首页演示其背后有那些用意？
徐易容：这绝对是好事情。我们希望更多的同道能够加入进来，一起培育市场，一起寻找机会，一起做大。我们欢迎合作，同样欢迎竞争！两者对我们和整个产业的成长都有好处。
老徐是国内最为大众所知的博客。她并不是每天都有新文章，用抓虾订阅老徐就很省事了。用老徐的博客做首页的例子，大家容易理解，仅此而已。
CHINAZ编辑：我们都知道一个网站要持续不断的发展口碑和文化很重要，面向抓虾的客户抓虾是如何建立口碑以及文化的呢？有几点可以把握？
徐易容：有三点不能断。第一，持续不断地改进网站的速度。怎么改进也不过分。第二，持续不断地更新自己的功能，不仅狠做加法，也要痛做减法。第三，持续不断地跟用户沟通。用博客发布公司的进展，让用户随时了解并回复他们的留言。最后有一个点要坚持，就是创业团队自己的判断，不能人云亦云。口碑是价值的外延，创业者应该集中于价值。
CHINAZ编辑：感谢在百忙之中参加CHINAZ(中国站长站)的访谈，也感谢抓虾团队无私分享经验，有空到chinaz坐坐。
徐易容：客气了，互相学习，欢迎到抓虾来做客,希望可以多多给我们提建议。